中农博远总经理张国彬：2017年争取销售5000台

中农博远2017年商务洽谈会今日在石家庄召开。中农博远总经理张国彬在年会上简单介绍了过去一年中农博远的经营状况和2017年发展的目标。

据张国彬介绍，2016年我国玉米机市场惨淡，行业整体下滑，主要生产厂家销量较2015年度的6.2万台的下降到3.5万台，下跌近40%。中农博远也受到一些影响，但在全体博远员工和精诚合作的经销商朋友们的共同努力下，中农博远的经营状况还是不错的。

中农博远总经理张国彬

张国彬给出的数据是：中农博远全年销售各类农机产品2910台（套），实现销售收入4.2亿元。其中玉米机销售2620台，在河北、河南、山陕等地市场占有率超过20%，全国国三玉米机市场占有率超过70%。

对于中农博远取得的瞩目成绩， 张国彬并不满足，他还对中农博远提出了更高的要求和目标。

张国彬介绍说，2017年中农博远将开展“管理基础年”活动，围绕“标准化、制度化、精细化管理”一条主线，强力提升内部管理水平，打造匠心产品，壮大品牌影响力。

具体目标是，实现年度销售各类农机5000台，实现营业额6.5亿元，争取冲刺7亿元，增长率达到50%。其中，玉米机销售目标是4000台，果园系列产品是500台套。

我们知道，2017年农机行业或仍处于稳步增长、低速发展时期，而张国彬提出的宏伟目标，对于中农博远来说能够最终梦想成真么？

对于这种疑问，张国彬在会上指出，中农博远将在6方面努力，来保证以上目标能够实现。

第一，要秉承工匠精神，打造匠心产品。力争科技领先和技术创新，从产品稳定性、可靠性、农艺融合性等方面提升产品质量，让博远产品成为用户放心产品。

其中，玉米收获机的质量目标是“主要零部件稳定工作120小时”，让高品质成为中农博远品牌的亮点和卖点，让中农博远品牌成为农机精品的代名词和风向标。

第二，要推进“三化”管理，向管理要利润。要持续推进精益生产，依靠标准化、制度化生产过程控制，提高生产效率和关键零部件自制率，精雕细琢，提升产品品质，有效控制生产成本。

第三，创新营销，确保实现年度销售目标。要加强品牌宣传，充分运用网络、专营店、终端卖场、展会、客户体验等通路，加大品牌宣传力度。特别是要加大投入，推进专营店建设。

第四，要加强服务体系建设，改进服务理念，提升服务能力和服务水平。重点做好区域服务中心和服务站建设，加大人、财、物投入，解决服务站到农机户的最后1公里梗阻，为用户提供精品服务。

在2017年战略分布上，张国彬强调，中农博远要决胜冀鲁豫，巩固东北、西北，提升４ＹＺ-3Ｃ、４ＹＺ-４Ｃ等主产品销量和市场占有率，拓展果园机械、深松机、青贮机等产品市场。针对不同市场特点，实行差异化营销战略，确保各个市场完成目标。除了以上五点对策来帮助企业实现目标，针对团队建设，中农博远也将出台新的举措。

张国彬介绍说，2017年中农博远将加强营销团队建设管理工作，将采取竞聘、培训、细化量化目标管理等举措，提升各区域销售人员综合素质和实力。

相信有了以上6方面的攻坚对策，中农博远定能够披荆斩棘、扬帆远航。