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本文导读目录：

1、且看今年农机购置补贴进度变缓的背后原因

2、且看农机行业拖欠乱象是如何形成的及对策

3、世界上三大农机展会有哪些？哪个规模最大？

4、世界上既造过拖拉机又造过汽车的公司

且看今年农机购置补贴进度变缓的背后原因 ♂

且看今年农机购置补贴进度变缓的背后原因

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资料图

安徽：

今年安徽省农机购置补贴资金13.957亿元。截至7月25日，安徽省共实施补贴资金6.58亿元，实施进度为46.02%。共补贴各类机具4.52万台套，受益农户3.46万户，拉动农民投入22.80亿元，补贴进度较上年同期落后了约10个百分点。

多项原因导致了今年补贴进度滞后：一是安徽省农业机械化经历了十多年的高速发展期，主要粮食作物生产机械保有量渐趋饱和，机具需求量下降。二是种粮比较收益下降，农户增产不增收，可投入农业生产的资金不足。三是由于国二升国三后，农机价格有不同程度上涨，不少农户选择在去年下半年提前购机或继续持观望态度。近年个别地区实施了过高的叠加补贴政策，提前释放了农机需求和农机购买能力，干扰了农机市场，造成了补贴资金年度供需矛盾大幅波动。

在购机补贴政策实施过程中，虽然部分地区实施了叠加补贴政策，但政策叠加效应一定程度上缓解了补贴资金需求：一方面，近年安徽农机购置补贴标准持续下调，在周边省份中也处于中等偏下位置，购机补贴政策刺激效果逐年下降。另一方面，前些年皖北大部分市县补贴资金供需矛盾紧张，为争抢补贴资格，许多农户在农时前提前购机，在补贴启动时集中申请，造成抢购氛围，一定程度上刺激了农机消费。但从去年开始，资金供需矛盾趋缓，购机更加理性。

江苏：

截至7月24日，江苏省共补贴10大类48个品目机具，中央分配下达该省农机购置补贴资金12.992亿元，省财政安排农机购置补贴资金2亿元，全省省级以上农机购置补贴资金共计14.992亿元。全省农机购置补贴机具3.41万台（套），使用补贴资金4.76亿元，比上年同期进度慢了1亿多元。新增拖拉机2971台、各类收割机8345台、插秧机8955台（其中乘坐式6455台）、粮食烘干机2290台、喷杆式喷雾机1067台，补贴机具在农业生产中发挥了主力军作用。

今年该省首次启用了全省农机购置补贴信息预录入系统和农机购置补贴产品自主投档系统。农机购置补贴信息预录入系统提高了受理和录入补贴信息的准确率和工作效率，乡镇作为操作责任主体，对预录入补贴信息审核结果负责。农机购置补贴产品自主投档系统明确企业自主投档并承担主体责任，实现部分网上自动审核、操作，减少人为干预，全过程留痕可追溯。自3月份以来，开展了两个批次的农机补贴产品投档工作，共汇总农机购置补贴产品7888个（第一批7133个、第二批755个），经审核公示，已将7087个合规产品导入全省农机购置补贴管理辅助系统进行操作。

甘肃

尽管甘肃省2017年农机购置补贴辅助管理系统早在3月1日已经启动运行，但补贴资金执行进度与上年同期相比下降幅度较大。截至到7月26日，甘肃省使用中央农机购置补贴资金2.054亿元，共补贴购置各类农机具2.41万台，直接受益农户和农业经营组织1.82万户。资金执行进度占全年5.721亿元的42.61%，与上年同期的58%相差16个百分点。

究其原因，甘肃省供需矛盾较为突出。但是进入2017年，农机销售市场出现较为显著的萎缩，农民购机需求衰减，补贴资金使用进度缓慢。各市州上报2018年中央农机购置补贴资金需求时，个别县区有畏难情绪，甚至拒绝申请。

为此，甘肃省农机局开展了相关调研，全省一半以上的县区表示今年的补贴资金将会出现结余。而80%以上的补贴产品经销企业对市场预期不乐观，纷纷表示与上年同期相比，销售额普遍下降30—50%。而资金执行进度缓慢的原因与全国基本相同，是由多重因素叠加而成。即农机补贴多年快速增长后进入平缓期、农产品价格持续低迷、农民种粮积极性下降、国二柴油机升级提前释放了农户需求等。另外，纳入岷县漳县地震灾区的13个县补贴比例由较高回归到正常水平，东南部市州需求量很大的微耕机退出补贴范围，是甘肃的两个最主要的内在原因。

广西

截至到7月25日，广西购机补贴使用中央资金1.04亿元，占全年3.025亿元中央资金的34.38%，补贴机具20800台（套）。与上一年同期相比，今年农机购置补贴工作推进速度整体偏慢，全区少使用中央补贴资金约1.25亿元，结算兑付进度低于预期6个百分点。

出现这种情况，主要原因有两个：一是首次启用先购机后申请补贴和补贴操作过程去经销商化的补贴系统，基层工作人员对新系统还很比较生疏，需要一个熟练的过程，同时因为补贴办理操作环节与经销商脱钩，以前由经销商录入的信息大部分改由基层农机部门录入，无形中大幅度增加工作量，致使补贴资金使用及结算兑付进度比较缓慢。二是受小型机械无国三柴机油机配套的影响，广西每年使用中央补贴资金1亿元左右的微耕机、耕整机等小型机具无机可补。

记者：

从各省反映的情况来看，现阶段造成补贴缓慢的原因主要体现在三方面。首先，当前农机市场景气指数同比和环比都有很大的下降，而所有一级指标都处于不景气区间。其次，当前很多大企业资金周转遇到很大问题，库存率在不断上升。第三，农机需求被提前透支。尤其是最近两年，整个制造业下降趋势明显。具体来讲，就是上一年国二升级国三的过程中，很多农户淘汰旧机换新机，透支了市场份额，造成市场提前消费，加之种粮比较收益下降，农户收入受所影响，可投入农业装备的资金不足，导致购买力下降。

且看农机行业拖欠乱象是如何形成的及对策 ♂

且看农机行业拖欠乱象是如何形成的及对策

农机行业销售中几个难熬的阶段：销售-售后-补贴-回款。因为农机行业与其他传统行业不同，牵扯到农机补贴，营销规范做的又不完善，几乎各成一脉。到年底了，前面几个难熬的阶段都已经过去了，今天主要谈谈回款。南通大熊在农机行业基层摸爬滚打多年，每到年底，日子是极其的不好过。相信这是好多农机销售人员的感受，不管是农机生产企业还是农机经销企业。

那么，农机行业层层欠款是如何造成的呢？南通大熊认为主要有以下5个原因。

第一，生产企业经销代理政策不一，稍微强势一点的企业品牌必须全款进货，否则拿不到代理权（或者采取一定的信用额度，当然是有限的）。有的不仅需要全款进货，返利也控制在生产厂家，任务完成了，生产企业会将返利在年底的时候兑现给代理商（或者作为下一年度的进货款）。农资的经销模式多采用这种方式，属于比较规范的做法。农机上不规范的做法就是品牌之间为了竞争，除了降价以外，给经销商铺货、赊销，代理商资金周转不好，到了年底生产企业的回款就遭殃了。

第二，农机销售存在农机补贴，虽然现在要求是全价购机，但是老百姓刚适应了差额购机，总觉得自己购买农机就应该出差额部分的，补贴款是给代理商的。当然也有的农机是全价购机，在南方这种模式比较少，代理商之间为了竞争，老百姓也是多家优选，不仅比价格，还比较付款方式，所以没有办法只能差额购机，农机补贴部分代理商属于垫资出去的。而从厂家进货又是全款进货，补贴资金不到位，销售的越多，代理商的资金链就越紧张。

第三，农机补贴资金发放周期长，上一条说过了，由于差额购机，代理商将补贴资金垫付了，补贴资金迟迟不到位，代理商只能望梅止渴，心里晓得有一块儿资金在那，但就是拿不到。如果代理商欠生产企业的款，那么告知补贴资金没有到位，遥遥无期地等待，就是不知道什么时候可以拨付。

第四，农机行业目前还不能很好地依照合同办事，虽然在合同方面比以前规范了许多。以前刚开始没有合同、协议，谈好了就发货，然后根据销售情况年底统一结账。随着农机行业以及生产厂家管理制度的日益规范，签订合同、完善退货手续目前都做的比较好。核心问题是目前协议的执行力度不强，有的甚至以为就是一纸空文，完全没当回事。如果你感兴趣，可以搜索一下农机欠款相关的诉讼是不是很多呢？

第五，不得不说，有少部分是诚信度有问题。南通大熊认为诚信度简单的说就是说到做到，农机销售环节中，购机用户、代理商、生产厂家中还是有恶意欠款的。

首先说用户差额购机，给经销商和生产厂家带来的是收款难、三包成本增加，本来不是什么大问题或者用户自己可以解决的问题，因为是差额购机，你不来补贴不给你办或者补贴款到账不给你转，一句话让经销商和生产厂家服务人员跑断腿。其次是代理商收到货款，不能及时把货款支付给生产厂家，而用于当下热销产品进货支付货款，造成拖欠生产厂家货款不能及时支付。第三，说说生产厂家，代理商支付的全额货款，答应好的服务费及其他费用不能及时兑现，这也给代理商不小的资金压力。

这几年跟不少经销商和用户沟通过程中，也有人说还不如不要补贴，直接销售反而比较轻松。这不免折射出目前农机补贴政策是存在问题的。初期制定政策用意是好的，关键执行的时候却不可能保质保量的去执行。就说全价购机的问题，代理商想要多销售产品，是被逼无奈给用户差额购机，到后期给自己带来极大的麻烦。

我认为想要解决农机行业拖欠货款的问题，可以从以下几个方面着手：

第一，所有的农机产品必须全款进货。对于此，制造企业也是被逼无奈，如果不能要求全款进货，带来的就是后期收款难的问题。

第二，代理商销售农机产品也是全价购机。虽然可能会造成销量下降，但不至于忙了一年到了年底还需要天天下乡收款，追着老百姓配合办理农机补贴。如果是全价购机，补贴款直接支付给用户，我想用户自己会积极地配合去办理农机补贴的。

第三，农机补贴额度继续下降，可能有很多人会反对我的说法。农机补贴已经搞了这么多年，如果整个农机行业还需要补贴来维持，行业发展未免是一种不健康的表现了。如果补贴额度降低了，农机补贴不作为用户购机的主要制约因素，全价购机可以得以很好的执行。那么农机货款的问题就可以得到解决。生产企业不需要为资金回笼犯愁，不需要在补贴上动脑筋，而是把主要精力放在产品创新、渠道优化上，代理商也可以把主要精力放在产品优选、售后服务上。我想这对于整个行业是一种良性循环，虽然改变的过程是痛苦的。

第四，农机主管部门对辖区内的经销商信用额度实施监督。信用额度差的农机经销企业取消农机销售及服务资格并及时向社会公布。对拖欠货款的农机合作社取消政府扶持力度，限制办理农机补贴。

第五，规范农机销售行业模式，严格按照合同办事。

因为大熊其他行业涉及的少，不晓得其他的行业是否也有货款拖欠的问题，是不是有农机行业这么严重，大家可以一起讨论。

以上仅作为个人观点，与任何单位组织无关。也希望能起到抛砖引玉的作用，农机销售的各个环节统筹起来，共同为营造良好的农机经销环境努力。（图片来源于互联网）

世界上三大农机展会有哪些？哪个规模最大？ ♂

世界上三大农机展会有哪些？哪个规模最大？

德国汉诺威农机展，意大利农机展，巴西农业机械展等，世界三大农机展会，还有意大利埃玛展会

洛阳一拖只生产拖拉机吗？

位于河南洛阳的中国一拖集团有限公司，是我国“一五”时期156个重点建设项目之一，1955年开工建设，1959年建成投产，是中国特大型机械制造企业，“东方红”为中国“驰名商标”。

从中国第一代履带拖拉机，到第一代水旱两用轮式拖拉机，从第一代小四轮，到第一代大马力轮式拖拉机，一拖集团的每一次技术革新，都推动了中国农业生产力不断提高。

在计划经济时期，一拖集团第一代东方红履带式拖拉机，耕耘中国70%以上的机耕地，让大多数中国人不再为温饱问题发愁；在改革开放之初，第一代东方红小四轮，让无数农民摆脱了土地的束缚，得以走出农村，来到城市打工；第一代东方红大轮拖，促进了农业生产集约化，在中国农业从业人口减少的情况下，实现连续十多年的粮食增产。

一拖集团不只生产拖拉机，经过六十多年的发展，一拖集团已发展成为以农业机械、工程机械、动力机械、车辆和零部件制造为主要业务的大型综合性机械制造企业集团。

比如，2016年8月，中国一拖控股洛阳中收，将这一集研发、制造、销售于一体的国内收获机械行业骨干企业收入麾下；2016年10月，在“2016中国国际农业机械展览会”新机具作业现场，中国一拖发布中国首台真正意义的无人驾驶拖拉机。2016年11月，在第34届古巴哈瓦那国际博览会上，中国一拖从来自70多个国家和地区的3500个参展单位中脱颖而出，YTO904型轮式拖拉机荣获博览会产品质量金奖。（洛阳晚报张宝峰）

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