营销决定你能走多快，而服务则决定着你能走多远。尤其是在农机销售行业，经销商们面对的客户是直接和农机打交道的农民，农民们的好口碑往往比出色的营销更重要。安徽省凤台星光农机有限公司（以下简称“凤台星光”）正是认识到了这点，站在农民角度思考问题，依农时问农事，和农民们打成一片，成为农民朋友值得信赖的好伙伴。

凤台星光总经理缪保玉

凤台星光地处于凤台县下属的一个乡镇上，不仅和淮南市区不通班车，距离凤台县城还有着一段并不算短的车程。在经历了高铁、出租和公交的多重转车之后，记者终于到达了凤台星光所在地。

早上8点，在凤台星光，记者见到了缪保玉。他个头不高，皮肤因为常年的风吹日晒显得有些黝黑。在和缪保玉交谈过程中，一位合作社的农民给缪保玉发微信消息，想请缪保玉就农机操作、保养等相关事宜去他那里指导下。接到请求后，缪保玉立马答应了下来，并邀请我一起跟着去合作社看看。

缪保玉指导用户如何保养农机

那位农民所在的合作社在另一个乡镇，村间道路又长又难走，在驱车近半小时后，我们到达了他所在的“荣秀水稻机插秧服务专业合作社”。刚一下车，我们就被车外近乎38度的热浪给笼罩的难以呼吸。合作社的王文光看到我们，赶忙大步走过来，一把就紧紧地握住了缪保玉的手，看得出来，他们的关系很不错。

外面烈日当头，王文光招呼我们到稻田边的活动板房里说话。刚一进房间，记者的目光就被4台崭新的东风井关PZ60DT乘坐式高速插秧机所吸引。据了解，这4台插秧机是王文光今年在凤台星光购进的，王文光是个爱机如命的人，每次工作使用时都小心翼翼，回来后都会用水龙头和抹布把机器冲洗的干干净净。缪保玉仔细检查了农机的各个部位，并和王文光就平时如何保养机器、如何使用最省油、怎样提高工作效率和合作社生产的方面的话题进行了交流。

之后，两人还一起走到稻田边查看水稻的生长情况，记者注意到，缪保玉的后背已经被汗水浸湿，但是他却丝毫未察觉，仍站在太阳底下和王文光就合作社的扩建和新机购买方案进行探讨。这是一个能真正走到田间地头的农机经销商，一个真正愿意去了解农民生活生产的人，一个真正为农民设身处地思考的人。

淮南市二手农机微信

缪保玉和王文光就稻子生长情况进行交流

在回公司的途中，缪保玉的微信一直不停地响，经过记者询问，原来是他建的“农机使用交流群”消息不断。这个群有一个不成文的规矩，无论哪个农户给自己家的稻田打农药，都要以文字、图片或小视频等形式在群里发布，大家平时也喜欢在群里探讨关于农机使用和农业生产方面的话题，这很好地促进了凤台星光和合作社农户们之间的交流沟通。淮南市二手农机微信 淮南市二手农机微信