后起之秀，远航打捆机缘何热销？

吉林省农安县是全国闻名的产粮大县，与全国排名第一的榆树市产量相当。农安县城也是古城，曾是古大金国的黄龙府。该县主要种植玉米和大豆，土地面积5400平方公里。打捆机后起之秀——吉林远航农业机械有限公司（以下简称远航农机）就坐落于此。

在最近半年，这家后起之秀先后吸引了中国农机工业协会会长陈志和中国农机化协会会长刘宪前来考察。这家刚刚成立不到3年的企业，凭什么吸引了行业专家的关注呢？

带着疑问，2018年1月11日，在吉林省农业机械化管理中心副主任钟锋的指引下，记者一行来到了这里一探究竟。

孟子传人，秉承高标准高质量

远航农机成立于2015年，占地面积约4万m²，其中，厂房占地2万m²，办公楼占地3500 m²。其现代化工厂及办公楼的建成投产至用了不到一年的时间。

其管理团队，从董事长到总经理、副总经理和股东，都是孟氏家族的成员，面对记者的疑问，远航农机董事长孟召廷介绍，根据孟氏家族祖谱记载，他是孟氏家族的第71代传人，孟氏家族还成立了孟氏文化推广中心，旨在弘扬孟子文化。

远航农机董事长孟召廷

孟召廷是做汽车配套部件出身，专门为长春一汽配套大客车底盘，产品供应份额占50%，这一做就是20年。

作为汽车底盘供应商，对于材料、工艺、工装等要求都很高。孟召廷正是把这种高标准、高要求、高质量理念带到了远航农机的打捆机产品中，首批打捆机便一鸣惊人。

远航农机（投产于2015年）2017年8月第一批补贴打捆机产品开始投放市场，当年总销量就达到576台。据钟锋介绍，2017年全国销售500台以上打捆机的企业共有10家左右，远航农机就是其中之一。因此，这家年轻的农机企业能够吸引行业专家领导的到来也就不足为奇了。

当谈到为何选择做农机，并率先涉足打捆机领域时，孟召廷告诉记者：“随着国家对环保的重视，对秸杆禁烧要求越来越严格，加之农业部提出秸杆的利用，让我对打捆机产品市场前景非常有信心，所以我选择首先做打捆机。”

虽然孟召廷很清楚秉承高标准，会带来产品成本上升的事实，但他认为正因为执行高标准，才能生产出高质量的产品。实践证明，远航农机的打捆机一经投放市场，便受到了吉林省及周边省区用户的青睐。

孟召廷介绍，农安地区作为远航的发展根据地，无论是从环保人文环境还是市场份额比例来说都是远航的重中之重，农安县耕种面积444.585万亩，其中玉米种植达到407.196万亩，秸秆打捆机理论需求量达到2223台，若想在整个市场竞争中突出重围，农安县的攻坚战将是远航面对的第一道考验。

2018年农安县远航将销售份额占到80%，利用及时完备的销售及服务内容，使农安县的收储运工作形成体系化流程化运作，远航-购买者-电厂，三位一体互惠互利，为农安县的碧水蓝天献上一份责任，为农安县农民脱贫致富贡献一份力量。

优质高效，是核心竞争力

打捆机市场当前十分火暴，很多企业一拥而入，市场仿制产品很多，产品质量差异也大，钟锋告诉记者，仅吉林省内打捆机企业就有十几家，可谓竞争激烈。各企业打捆机销量也大不相同，销量低的一年仅能销售几十台。

为何远航农机的打捆机刚上市，就得到用户认可，销售到500多台呢？他们的产品有何优势呢？

远航农机总经理孟宪宇告诉了记者答案。

远航农机目前在市面销售的产品“远航巨农”牌打捆机系列共有5款。5款产品分别是：自走式小方捆包捆机（锤爪式）、牵引式小方捆包捆机（弹齿式和锤爪式）、牵引式圆捆机（弹齿式和锤爪式）、牵引式大方捆包捆机。捡拾宽度都是2.2 m。

这5款打捆机适用于玉米、小麦、燕麦、牧草、高粮、水稻等作物秸杆的打包作业。

“远航巨农”牌打捆机系列产品，最大优势在于打捆效果好，杂质少，造纸厂做原料和养殖场做饲料要求的打捆包含土率不超过8%，我们全部能达标。另一大优势就是打捆机作业时间长，东北下雪天，很多进口品牌打捆机都不能作业，但我们的产品可以保障每天作业20小时，连续10天打包1000吨秸杆，打捆400包秸杆无故障。” 远航农机副总经理孟凡举讲到。

此外，远航农机打捆机采用了很多新技术做支撑，目前共有9项专利，3项外观设计，6项实用新型。除了打节器外，其他关键部件都是自主生产。

尤为独特的是，远航农机在全国首创了锤爪式捡拾器，为用户提供了锤爪式和弹齿式2种可选配置。远航农机锤爪式捡拾器有效解决了动平衡问题，保证了捡拾器的可靠性和实用性。

产学研融合，打造全程化产品

好的产品离不开好的研发团队，孟召廷告诉记者，远航农机打捆机是与吉林省农业机械研究院、吉林大学共同联手打造，各自发挥自身优势，科研单位负责研发适合市场的新产品，远航农机则是将好产品设计产业化。

远航农机拥有众多高素质技术人材。远航农机副总经理孟凡众说：“远航农机有很多工人之前都是做汽车的，习惯了严格的汽车标准，现在请他们来制造农机，自然而然就把这好习惯带过来了，如果要他们降低标准生产，他们自己都通不过。”

此外，远航农机也很注重服务体系的建设。

对于产品来说，仅有技术并不意味着拥有一切，一款产品应包括与产品相适应的系统解决方案与服务，及时的售后服务与维修保养，及时的备件保障供应，确保用户及时获得最及时和完善的售后服务。

最后，孟召廷告诉记者，远航农机除了生产打捆机外，2018年还将推出捡拾车和运输板车，未来也会打造全程机械化系列产品，适应土地流转的快速进程。

孟召廷深知，把握好现在是基础和前提，远航农机一经迈出了坚实的第一步，未来将会走得更稳更远。