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本文导读目录：

1、中国一拖营业收入同比增幅10.11%背后，市场支撑意识有多强

2、中国一拖营销中心与渭南市农机局成功合作

3、中国一拖董事长赵剡水再次当选全国人大代表

4、中国一拖董事长赵剡水吊唁古巴革命领袖卡斯特罗

中国一拖营业收入同比增幅10.11%背后，市场支撑意识有多强 ♂

中国一拖营业收入同比增幅10.11%背后，市场支撑意识有多强

年·度·亮·点

出乎市场意料，行业更是没有想到，在一个极度缺少“温暖”的大环境下，中国一拖经营数字温暖出炉。

主要经营指标

同比大幅减亏

实现营业收入同比增长

10.11%

支撑经营数字“温暖”

的背后是产品市场占有率

2019业绩

行业第一位势

进取革新 稳立潮头

中国一拖全年大中型拖拉机销量同比上升13.64%，市场占有率保持行业第一位势，收获机销量同比上升27.68%。

主机“温暖”，零部件业务市场反响也不错。柴油机销量同比上升11.9%。柴油机重点区域客户主销机型高压共轨柴油机实现顺利切换，扬动发电机组出口配套量实现较大提升；齿轮外部业务新增一批重量级客户。车身业务实现厦工批量交付，上汽项目量产供货；铸锻业务对外新开发产品部分已实现批量供货；汇德工装重装业务实现与三磨所多品种批量供货，为明年市场增量奠定了良好基础。

中国一拖何以会在

行业冬天有如此表现

这得益于市场意识的明显增强。

中国一拖上下把眼光更多转向外部市场，大家围绕市场提升服务的意识明显增强。大拖厂新疆维吾尔自治区区域营销团队面对区域市场萎缩、经销商惨淡经营，通过改坐商为行商，采取有效的竞争策略，帮助购机用户解决购机融资需求等举措，该地区实销同比增长41%；中小轮拖厂安徽大区营销团队面对市场不放弃、不言败、不服输，实现了在该地区中轮拖实销同比增长51%，应收账款为零的骄人战绩。

年初，基于对国内农机行业整体依然低迷、市场需求将持续下滑的判断。中国一拖上下及早行动、提前谋划，主动深入市场，准确把握市场和用户需求变化，及时改进营销措施，增强了应对策略的有效性，实现了主导产品销量稳步提升。拿订单管理来说，中国一拖全年大、中拖产品综合订单预测准确率达70%以上；收获机、机具产品达到60%以上。 

产品受不受用户欢迎，关键在品质。

2019年，中国一拖针对质量管理职能进行优化调整，重新组建了质量部。一系列提升质量举措相继推出，效果显而易见。全年公司不合格品数量下降45%，外部质量损失率同比下降0.105个百分点，降幅11.1%。

正如中国一拖党委书记、董事长黎晓煜所说，2019年工作成绩来之不易，我们完成了年初确定的经营任务目标，开始了转型发展的新征程。

中国一拖营销中心与渭南市农机局成功合作 ♂

中国一拖营销中心与渭南市农机局成功合作

10月19日，中国一拖营销中心收到了陕西省渭南市蒲城县农机局送来的一面锦旗：“一诺千金，诚信楷模”。该县需要的120台深松作业项目车——东方红LX1304的及时生产、送达，确保了发车仪式的顺利举行。中国一拖营销中心此次与渭南市农机局的成功合作推动了当地深松补贴新模式的推广，大大拉动了东方红四驱产品在当地的销售，为后续销售赢得先机和市场空间。

为提高当地农民深松作业的积极性，结合国家现行深松补贴政策，陕西省渭南市积极探索深松补贴新模式——通过合作社与投资机构合作的方式购买深松项目拖拉机，再由合作社把拖拉机租给农民耕种，农民按照要求耕作两年后，该拖拉机归农民所有。

渭南市蒲城县被选为新模式的首个试点，这种新的补贴模式改变了以往由农民直接购机并领取补贴的方式，使合作社、投资方、农民多方受益，有效遏制了以“假深松”来套取补贴资金的现象。

“与渭南市农机局合作，拿到这批深松项目车，对我们来说，是个很好的契机。”营销中心总经理刘沛表示，在冬麦区，传统的作业方式都是两轮驱动，旋耕作业，目前两驱产品的市场保有量非常大。而深松作业必须由四轮驱动的拖拉机带动。渭南的这种补贴模式是个很好的创新，抓住机会，就能够带动两驱产品的淘汰和四驱产品的更新，抢得一轮市场先机，增加市场后劲。

拿到项目后，营销中心在第一时间上报计划，全面协调。三装厂为项目车开辟了绿色通道，物流公司本着快速发运、尽可能减少车辆等待时间的原则，下线一辆装车一辆，主机装运捆扎完毕立刻发车。全部120台LX1304分批次于8月31日凌晨运达蒲城县。上午9时，项目车发车仪式隆重举行。

按照正常周期，报计划后要10到15天才能完成生产。而这次，生产、运达等整个过程只用了短短数天。东方红项目车的及时到位保障了蒲城县深松作业的顺利推进，得到了市、县农机局的高度赞扬。

营销中心关中分部经理张红生介绍，往年该地区多使用90—100马力两驱产品，为适应深松项目要求，这是首次大批量采购130马力四驱产品。该合作项目大大拉动了东方红130马力四驱产品在当地的销售。10月19日，该批项目车的应收账款已全部到位。

目前，项目车已开始在田间作业，营销中心服务小分队在现场随时跟踪服务，拖拉机的耕作效能和质量均得到了用户的好评。据悉，下一步，陕西省将扩大试点范围，推广深松补贴新模式，在深松项目车购置等方面将进一步与中国一拖开展合作。

中国一拖董事长赵剡水再次当选全国人大代表 ♂

中国一拖董事长赵剡水再次当选全国人大代表

2018年1月30日下午，河南省十三届人大一次会议举行第四次大会，选举产生河南省出席第十三届全国人民代表大会代表。

中国一拖董事长赵剡水当选第十三届全国人民代表大会代表，这是赵剡水连续两届当选全国人大代表。

中国一拖董事长赵剡水吊唁古巴革命领袖卡斯特罗 ♂

中国一拖董事长赵剡水吊唁古巴革命领袖卡斯特罗

当地时间26日凌晨，古巴领导人劳尔·卡斯特罗发表全国电视讲话宣布，古巴革命领袖菲德尔·卡斯特罗25日晚逝世，享年90岁。

11月30日上午9：30分，中国一拖董事长赵剡水专程前往古巴驻华使馆，吊唁古巴革命领袖菲德尔·卡斯特罗逝世。

菲德尔·卡斯特罗同志是古巴共产党和古巴社会主义事业的缔造者，是古巴人民的伟大领袖。他是二十世纪最伟大的革命家，他为世界社会主义发展建立了不朽历史功勋。古巴是第一个同新中国建交的拉美国家。菲德尔·卡斯特罗同志生前致力于中古友好，是中古关系奠基者、推动者。

赵剡水来到古巴驻华使馆吊唁大厅。大厅里，悬挂着菲德尔·卡斯特罗的遗像，遗像前摆放着我国领导人和中国一拖送的花圈。

赵剡水走到菲德尔·卡斯特罗遗像前驻足默哀，并向遗像三鞠躬。随后，赵剡水董事长代表中国一拖在吊唁簿上写下：“伟大的菲德尔·卡斯特罗同志永垂不朽！”

古巴驻华大使拉米雷斯对赵剡水董事长专程前来吊唁表示感谢。

赵剡水（左一）和拉米雷斯大使（中）交流

在和拉米雷斯大使交流时，赵剡水董事长表示了对卡斯特罗的崇敬之情。谈起古巴有关方面和中国一拖的良好合作，拉米雷斯大使表示希望中国一拖和古巴有关方面进一步加强交流合作。

最后，赵剡水董事长邀请拉米雷斯在方便的时候到一拖参观考察。

赵剡水董事长还代表中国一拖向古巴驻华使馆、古巴工业部、农业部、古巴糖工业集团公司、古巴冶金集团、古巴进出口公司等部门发去唁电。

唁电说：惊悉中国人民的好朋友、古巴革命领袖菲德尔·卡斯特罗同志不幸逝世，我谨代表YTO公司全体员工并以个人名义，对菲德尔·卡斯特罗同志的逝世表示最沉痛的哀悼，并向你们和菲德尔·卡斯特罗同志的家属致以最诚挚的慰问。

菲德尔·卡斯特罗同志是古巴共产党和古巴社会主义事业的缔造者，是古巴人民的伟大领袖。他是二十世纪最伟大的革命家，把毕生精力献给了古巴人民争取民族解放、建设社会主义的伟大事业。他为古巴人民和世界社会主义发展建立了不朽的功勋。

菲德尔·卡斯特罗同志生前致力于中古友好，两国人民友谊与日俱增，双方合作不断加强。1997年，我公司领导曾随同国家领导人，在古巴人民宫受到菲德尔·卡斯特罗同志的亲自接见，感受到菲德尔·卡斯特罗同志对于中国朋友的深情厚义。近年来，从哈瓦那到奥尔金，YTO与古巴的合作不断取得新的成就，这与菲德尔·卡斯特罗同志倡导的中古友好、合作发展而投入的心血密不可分。

YTO公司是新中国和中国共产党的缔造者毛泽东主席倡导建立的中国第一个拖拉机制造企业。作为社会主义国有企业的代表，我们对古巴社会主义建设事业充满信心，愿意同伟大的古巴人民一道，为实现菲德尔·卡斯特罗同志的遗愿而共同奋斗。

伟大的菲德尔? 卡斯特罗同志永垂不朽！

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接见

1997年，时任中国一拖副总经理的刘文英随同李岚清副总理，在古巴人民宫受到菲德尔·卡斯特罗同志的亲自接见，感受到菲德尔·卡斯特罗同志对于中国朋友的深情厚义。

刘文英与李岚清副总理

刘文英受到菲德尔?卡斯特罗同志的亲自接见

刘文英与菲德尔?卡斯特罗合影

菲德尔?卡斯特罗的亲笔签名

出口

1997年-2013年，中国一拖累计向古巴出口近百台拖拉机。

2014年-2016年，中国一拖已向古巴出口1200余台大中轮拖。

2015年8月5日，中国一拖古巴项目的两批共587台大中轮拖全部发运。9月28日，587台大中轮拖抵达古巴，顺利交付，标志着中国一拖古巴大轮拖出口项目取得重大突破。

2015年10月，古巴方追加333台大轮拖订单。这是继此前587台YTO大中轮拖顺利交付后，中国一拖与古巴方签订的又一笔大额出口订单。

2015年11月11日，333台YTO拖拉机发往古巴。

2015年，YTO拖拉机单批出口古巴千余台，其中160马力以上轮式拖拉机出口占全国出口总量的62%。

2016年10月1日， 176台YTO-1804大轮拖从青岛港起航，发往古巴哈瓦那港。这是继2015年古巴糖工业部1000台甘蔗种植用拖拉机之后中国一拖执行的又一个古巴农业部大轮拖项目。

合作

2013年

中国一拖向古巴发运了样机进行测试，并指派专业人员前往古巴配合古巴糖工业部进行实验性测试工作。

2014年

中国一拖国贸和Transimport公司（隶属古巴外贸外资部）签订了首批486台YTO拖拉机及相关配件合同，合同总金额二千多万美元。

2015年

8月，中国一拖成立了驻古巴办事处，实现与用户实时联络和动态跟踪，收集用户信息反馈，为用户提供技术支持、备件管理等服务。

11月10日，古巴派遣的10名糖厂技师在中国一拖开始进行为期十天的关于YTO拖拉机的原理、实操、维修保养等方面的培训学习。

2016年

6月，古巴农业部高级代表团在一拖进行了为期一周的培训、交流。

7月12日，白诗德大使一行访问中国一拖。

9月25日，中国一拖与古巴冶金集团签订《关于加快推进古巴农业机械工业园项目的合作意向书》，该意向书的签订标志着中国一拖在古巴业务的拓展又进入了一个全新的阶段，在前期产品销售的基础上，中国一拖积极介入古巴农机企业的技术升级改造项目。

9月18日-30日，中国一拖董事长赵剡水出访古巴。

荣誉

2016年10月31日，中国一拖作为中国农机企业的唯一代表参加了第34届古巴国际博览会。

2016年11月4日，中国一拖产品荣获古巴哈瓦那博览会金质奖章。此次金质奖的获得，充分说明了YTO品牌在南美赢得了广泛赞誉，也将为进一步开拓海外市场奠定良好基础。