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本文导读目录：

1、粮食烘干机或成未来农村机械购买主要方向

2、粮食烘干机行业竞争激烈，亟需规范

3、粮食烘干机：让人欢喜让人愁

粮食烘干机或成未来农村机械购买主要方向 ♂

粮食烘干机或成未来农村机械购买主要方向

我国在2004年就开始推广粮食烘干技术，但每年采用机械烘干的谷物量仅占全国粮食总产量的1%左右，远远低于发达国家95%的水平。

这些移动式粮食烘干机一直在云南省的补贴目录范围，但由于使用成本过高，而且大多数农户觉得烘干机只是应急设备，一年只用那么十几天，投入与产出不对等。所以，推广速度不尽人意，相比需求量，差距甚远。

目前通过烘干的，有90%是粮食企业在烘干，但由于烘干成本太高，农民宁可有烘干设备的条件下也不去选择烘干。

“烘干机购置成本高，能耗大，目前赚钱不易。”不少农民朋友坦言，按照每斤粮食三四分钱的标准，1吨粮食的烘干费用在七八十元。但是4台烘干机的购置成本近60万元，且一小时需要35度电，如果客户量少就不赚钱。

据农业部统计，2013年，中央和地方财政补贴购置粮食烘干机械6958台，共使用补贴资金3.26亿元，受益农户4294户。

但由于国家农机补贴局限，导致农民及种粮大户很难实现一家一户的烘干机够买，而粮食加工企业又没有国家的农机购置补贴，要破解这个难题，有三点必须考虑。

一是把粮食加工企业购买移动式粮食烘干机纳入农机购置补贴范围，鼓励粮食加工企业去购买移动式粮食烘干机；二是启动粮食烘干的专业补贴，缩小烘干成本和晒干成本之间的差距；三是规范粮食加工企业直接收购湿谷的行为，防止加工企业压低价收购湿谷。

今年，农业部将进一步加大对粮食烘干设备的补贴力度，降低农户的购买成本。而从我国烘干机械推广应用现状出发，把使用成本降下来更为关键。为此，农机企业应当加大研发力度，将稻壳、秸秆等转化为低成本热源，合作社等社会化服务组织也应致力于提高烘干机的使用效率，减轻农民使用烘干机的经济负担。

粮食烘干机行业竞争激烈，亟需规范 ♂

粮食烘干机行业竞争激烈，亟需规范

资料图

近年来，随着土地流转速度的加快，国家对粮食安全的高度重视及补贴政策的大力扶持和市场需求的快速增加，烘干机生产企业如雨后春笋，蓬勃发展，市场一派欣欣向荣。到目前为止，需求市场主要分布在东北地区、华北地区、华东和华南地区，这几个地区的需求量几乎占到全行业总数的70%，而与此形成鲜明对比的是，目前我国北方部分地区粮食烘干机设备缺乏，烘干意识薄弱。生产企业行业内的竞争激烈，导致一些生产企业急于求成，只注重眼前利益，缺乏系统发展思路，整体素质提高缓慢，严重地阻碍了行业的正常发展。 

烘干机行业快速崛起的分水岭在2012年，国内销量从2300台到2013年的5000台再到2014年的8000多台，到2015年市场实际销量达到11860台左右。南方水稻主产区在进入2016年初开始整个市场销售已是如火如荼。北方市场对旱粮的烘干需求表现比较明显，但实际应用效果和经济效益的分析对广大用户来说仍较模糊，大部分客户持观望态度，这部分市场的引导和培育任重道远。 

当前制约烘干机企业发展的主要因素集中在技术创新、产品升级、资金实力等几个方面。

小部分发展较快的烘干机生产企业已经到了瓶颈期，综合实力难以突破，只能顺应市场需求，顺其自然发展。综合以上，未来烘干机的发展应向高效、环保节能、操作简单、低成本运作乃至到烘干和仓储整体工程的打造。政、企、农结合，建立烘干中心，服务有效烘干半径，实现社会效益和经济效益的双丰收，切实保障粮食安全和农民收益。 

烘干机械的销售渠道从最初的加工企业和储存企业及种子企业发展到目前的农业合作社、家庭农场、种粮大户、粮食流通大户。渠道扩大的同时也带来了市场细分和产品细分，市场产品差异化需求明显，但大部分烘干机企业对市场的微妙变化感受不深，产品结构调整缓慢，甚至停滞不前，造成现有产品缺少核心竞争力，升级产品跟进乏力，只能以低配低价进行市场竞争，大部分企业盈利能力不强，导致产品的整体配置较差，稳定性不强，售后服务不及时，烘干机市场由此进入了恶性循环期。 

安徽烘干机企业现状分析 

全国烘干机企业的发展看安徽，安徽烘干机的发展看合肥，作为行业生产企业最多的省份，安徽的烘干机从研发、加工、生产到销售整体氛围浓厚，且行业从业人员较为专业，人力资源和区位优势及制造成本优势非常明显。自2013年始，安徽烘干机生产企业从最初的8家左右发展到目前的将近60家，总体产销量占据国内50%的市场，带动了周边省份乃至全国的烘干机行业发展。 

安徽烘干机企业虽然发展较为迅速，但产品同质化严重，营销思路滞后，销售模式传统、单一，价格比拼尤为激烈，造成大部分生产企业盈利能力较弱，应收款剧增，使企业不能良性、健康、稳定发展。 

烘干机行业乱象和解决思路 

1、机炉打包销售，只算烘干机成本，忽略了炉子成本，降低了企业的盈利能力。 

2、付款方式给钱就卖，从早期行业生产厂家较少到目前100多家，付款方式仍然很低，造成企业回款能力较弱，在运营中费用捉襟见肘。 

3、业务队伍整体营销能力不强，为了卖产品而卖产品，产品是卖出去了，付款方式没有优势，至于出现了业务员卖的产品多，提成兑现不了，也就是挣到了拿不到，怨言满天，没有实现共赢，而且双亏。 

4、在行业特殊需求情况下，大家堤内损失堤外补，通过销售烘干机带动辅助工程增加个人收入，忽略了烘干机主体业务。 

5、刚起步的烘干机企业免费给客户安装设备，使用效果好的话还能收回部分货款，使用效果不好，造成两败具伤，企业提供的设备被当废铁卖，客户对后来的设备顾虑重重，对所有产品失去信心。 

6、产品同质化严重，全行业互相模仿，一张图纸生产烘干机，缺乏核心技术，各企业产品卖点不突出，产品只有以低价格比拼。 

以上种种源自行业起步初期早先进入的企业没有宏观整体思路，缺乏系统性企业发展规划，发展思路不清晰，没有打造和培养团队意识，品牌形象塑造缓慢，对市场缺乏调研和管控，对成熟市场产品升级换代迟缓，对新兴市场仍延续传统的销售方式，形成行业的恶性循环。改变以上需注重突出产品差异化，提炼核心卖点和概念，塑造品牌，打造职业化的团队，在成熟市场实现产品升级，在新兴市场培育引导重点客户，机炉分开销售，付款方式合理，形成良好的销售氛围，实现市场、员工、企业三方共赢！

粮食烘干机：让人欢喜让人愁 ♂

粮食烘干机：让人欢喜让人愁

6月10日，江苏省扬州市宝应县普降小到中雨，为将抢收的小麦及时烘干，宝应县夏集镇一家粮食烘干合作社的工作人员正对收购的小麦进行24小时不停歇烘干加工，每天能烘干200吨小麦。沈冬兵摄

我国每年因霉变造成的粮食产后损失高达2100万吨，占全国粮食总产量的4.2%左右，发展粮食烘干迫在眉睫。然而，由于我国的粮食烘干机产业还处于起步阶段，生产企业少、机具价格高、使用要求高等诸多因素都制约了其发展。每到收获季节，粮食烘干机便成为农民朋友追捧的农业机械。粮食烘干机在基层普及的情况如何？在推广发展中有哪些难题？记者近日来到农业大省安徽进行调查。

1 现状：需求旺盛购机补贴难满足

又到夏收时节，记者来到安徽省定远县连江镇路陈村种粮大户周帮明家中时，他正忙着用烘干机烘干小麦。高达近10米的一组烘干机正在“轰隆隆”地运转着。“一天能加工15吨小麦。”周帮明说，除了烘干自家流转的5000亩小麦外，他还为乡镇其他农民提供烘干服务，一斤收3分钱的成本费用。

“这台烘干机是2013年上马的，当时享受了国家的农机购置补贴，我个人掏了10来万元。”周帮明说，这组机器基本上可以满足整个连江镇的粮食烘干需求。

相隔几十里路的刘集镇张庄村的种粮大户曹尚略同样也享受到了农机购置补贴。去年，他投资数十万元购进了一台大马力烘干机。“自从有了烘干机，我们再也不怕收麦子时遇到恶劣天气了。”曹尚略称，特别是自己家有仓储设备后，在麦子烘干后也不用急于出手，只需等到价格走高时再出售，让种粮的效益实现最大化。

然而，安徽省濉溪县的种粮大户王俊良可就没有这般幸运了。从事多年种子种植的王俊良一直以来就梦想上一套烘干设备，多方打听机型和价格，希望能通过农机购置补贴优惠购买烘干机，谁知道却被告知，该县还没有将烘干机列入农机购置补贴的目录。这意味着他只能靠自己全额投入购买机器了。思考再三，他还是决定等等政策再买。

原来，安徽省的农机购机补贴资金是分配到各县区，由各县区根据实际需求来列出当年可享受农机购置补贴的农机目录。由于资金有限，大多数县区都根据农业生产实际需求的轻重缓急来设置购机目录。这就造成了各个县农机购置补贴目录不太一样的情况。有些县区已经把烘干机列入目录，有些则尚未列入。

2 未来：烘干机有望快速发展

“安徽省扶持发展粮食烘干机械化，主要基于3个需要，一是抵御阴雨灾害天气，二是缓解晒场紧缺矛盾，三是提高粮食品质。为推动发展，从2005年起，安徽就将粮食烘干机械作为非通用目录纳入购机补贴范围内。2010年之前按照国家规定的最高补贴率（30%）进行补贴，2010年起实行定额补贴。2015年又将其纳入重点补贴机具范围。”安徽省农机局局长胡刚介绍。

据了解，早在上个世纪90年代，安徽省就开始关注粮食烘干机械化，并开展推广试验。起初，因烘干机械大都是大型机组，产品单一，投入较大，且与家庭经营模式不相适应，进展缓慢。直到2000年，随着性能良好的小型烘干机械出现和农业生产经营规模的扩大，以及机械化收获水平提高、收获期集中，粮食烘干机械逐渐受到农民青睐，该省农机部门趁势将烘干机械化作为粮食生产全程机械化的重要一环，首次把烘干机械化纳入现场演示会、技术培训班的内容，加大了推广示范的力度，烘干机械逐年增加，尤其是沿江、沿淮的水稻种植区，粮食烘干机械化发展速度非常快。

到2012年底，全省粮食烘干机保有量为3204台，2013年达到了4398台，2014则达到5447台，2015年达到6494台，2016年达到9522台。同时，专家预测，未来10年，烘干机有望迎来快速发展的黄金时期。

使用效益高是烘干机加快发展的关键因素。以安徽省最早购买使用烘干机的枞阳县为例。农业部门测算：一台烘干机一天可将20吨水稻水分从30%降到16%，烘干成本是500元，而人工翻晒到同样的水平，则需要400平方米的晒场和8个劳动力，进行3个晴天的翻晒，仅人工费用就超过1200元。现在的粮食烘干企业，直接从田里把粮食收走，烘干后出售，效益相当可观。

3 问题：“三高”瓶颈亟待破解

“近年来，安徽粮食烘干机发展势头迅猛，超过了毗邻的江苏省、浙江省，但同时，发展中还存在很多问题，主要在于农机购置补贴资金不足。”安徽省农机化协会会长郭子超强调。

郭子超称，该协会做过专门调研。以2012年为例，安徽省对烘干机采取定额补贴，补贴标准为每台最高4万元。全年共补贴粮食烘干机1055台，使用补贴资金3326万元，其中省内企业补贴714台，使用补贴资金2277万元。目前烘干机市场需求量仍然较大，尤其是部分水稻产区，购机补贴资金还不能完全满足需求。

据悉，自实施农机购置补贴政策以来，安徽省粮食烘干机购买量逐年提高，但是大范围推广应用还存在较多困难。专家认为，当前制约烘干机推广发展的因素，主要有以下几个方面：

机具价格较高。进入安徽省2012年补贴范围的84个型号的粮食烘干机，因功率、容量、品牌不同，价格在6~42万元之间。农民购买一台烘干机，除去国家补贴，个人也需要投入数万元甚至几十万元，对农民而言负担较重。安徽省烘干机批量生产与户营规模小、品种不统一之间也存在矛盾，烘干能力得不到实现，投入产出比低。农民选择机械化烘干支付的成本由于粮食出售时在价格上得不到回报，影响了使用烘干机械的积极性。

机具占地要求高。粮食烘干设备属于大型设备，对库房建设、电力配置均有较高要求，而农机具仓储库房建设和经营场地审批难的问题，也成为制约烘干机发展的一大因素。

机具操作技术要求高。不同的粮食品种对烘干要求不同，安徽省主产小麦、水稻，烘干需求以水稻为主，这需要特定的技术人员按技术规程操作，同时烘干机的维修保养要求也比较高，一般种田散户购买烘干机基本不可能。除此之外，烘干机购买者很多是粮食收购、加工企业，与农机购置补贴补给农民的初衷有一定冲突，给购机补贴工作带来一定的困惑。此外，烘干机械型号单一，特别是缺乏移动式产品，难以满足家庭经营需求和扩大服务面。