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本文导读目录：

1、面对世界农机巨头“绞杀”，国内企业依然有发展机遇！

2、面对满是油污的零件，要怎么清洗呢？

3、面对疫情，农机企业提升发展能力的4条措施

4、面对蝗灾，植保无人机能做什么？

面对世界农机巨头“绞杀”，国内企业依然有发展机遇！ ♂

面对世界农机巨头“绞杀”，国内企业依然有发展机遇！

我们要承认久保田的优秀，以及他们挑战世界第一的勇气。但从一个侧面也反映出，世界农机格局是在不断变化的，尽管排名前几位的企业，在具体的细分业务上会互有进退，但并非后排的企业一点机会都没有。

由此，笔者认为，我们搞清目前世界农机竞争的格局及趋势，研究中国农机企业的竞争态势，寻找其中的机会，就显得更有意义了。

国际局势

毫无疑问，当前世界农机格局正在发生变化，具体体现就是围猎巨头。久保田的案例，实际上只是体现其中一面，即挑战者的进攻姿态。实际上，还有齐头并进者的杀伐，正在不断上演。

20世纪60年代前后，约翰迪尔依靠产品质量赢得世界第一的宝座；而到21世纪四五十年代，可能会有一些农机企业利用技术革命，阻击约翰迪尔世界第一的位置。

具体来说，爱科在体量上虽然还有差距，但其在精准农业领域的步伐，显然已经走得更远，特别是其旗下芬特为代表的拖拉机智能化，随着技术成本的降低，可能会迎来全球性的销售热潮。

当然，不可忽略的是爱科旗下麦赛福格森的联合收割机业务，以及其他诸如牧草、粮食储存以及养殖领域的优势。

同样，凯斯纽荷兰为了发挥更好的竞争优势，将道路和非道路业务进行拆分，笔者认为这件事将对世界农机格局改变产生重大影响。而且，凯斯纽荷兰组建了AGXTEND孵化器，对农业颠覆性技术进行深入研究。同时，凯斯纽荷兰旗下收割机和拖拉机业务，包括农具业务，通过收购重组，都具有了非常强的市场竞争力。

尽管约翰迪尔通过收购满胜、海吉等强化了播种机、喷药机等板块的能力，并通过收购精准除草公司蓝河等高科技企业，对未来做足了准备。但相对于爱科和凯斯纽荷兰的近乎ALL IN式投入，还是有相当差距的。

毕竟，约翰迪尔有向中低端延伸的目标，如通过收购奔野进入中低功率段拖拉机市场。但由于精细化等管理不足以和亚洲企业抗衡，其73.5kW（100hp）以下拖拉机相继迎来日本久保田和印度马恒达的挑战。

在典型市场如日本和美国，久保田和马恒达都已经进入销量前三的阵营。要知道，就连马恒达这样的企业都能够通过可靠性作为切入点，进入头部市场，可见在技术升级过程中大企业的防守漏洞有多大，而从另一个角度也反映出，他们投入到技术革新中的力量有多强。

由此来看，无论是技术革新的车道，还是技术升级的车道，都还能够容得下新的赛车的加入。换句话说就是，中国农机企业还有机会。

中国态势

中国态势不容乐观，甚至是充满悲观，特别是拖拉机市场的混乱竞争，已经让很多企业焦头烂额，不少企业放弃了自身优势，和小企业力拼价格。

但是，我们还是看到了技术升级的趋势。只不过，当前由于各种原因，导致农机产品还在价格竞争阶段。从种种迹象来看，当前的价格竞争时代即将结束，随之到来的是可靠性及技术含量竞争。

也就是说，目前中国的农机市场，正在从可靠性需求向技术升级过度，同时并存中高端产品市场。换句话说，中国农机市场是世界上最立体的市场，在所有阶段都有竞争空间存在，也都有进步机会。

可惜的是，这个阶段拖延得有点过长了，导致有些企业在红利时代失去了足够的竞争力，而闻风而动的缺乏自律的中小企业，有了再一次成长的机会，这些中小企业有的已经具备更进一步成长的条件。

具有国际化视野和实际行动的企业，在这个过程中，做了更为充足的准备。接下来的10~15年尤为关键，我们的本土企业将直面世界农机巨头的“绞杀”。

整合和淘汰出局，将在接下来5年左右时间内完成，大批量主机制造企业、农机经销商和所谓的农机合作社等经营主体，将陆续退出，农业生产要素如土地等经营模式可能会发生本质改变。

中国将会有企业在经营规模上有所突破，在产品可靠性为前提的市场竞争中，获得更大的发展空间。也就是说，在中国有望出现类似30年前的久保田或者当下的马恒达这样的农机企业。

机遇所在

无论是每个市场还是每个企业，都有自身的弱点，要想有所发展，必须克服弱点。中国农机市场和企业的弱点，当前是质量可靠性，同时也是我们可以取得进步的进攻着眼点。

在保持成本不发生明显变动的前提下，将质量提升到一个新的境界，和其他产品拉开档次，这将是本轮洗牌中的胜者，也会很好地杀掉或者吃掉竞争对手。同时，率先步入技术升级的车道。

除了主要产品拖拉机和收割机外，农具企业也面临同样的局面。如不出意外，即便政策再强势，也抵挡不住接下来的市场洗牌，因为终端的需求理性程度正在发生不可思议的变化。

同时，我们的物联网公司百花齐放的态势，让人欣喜。虽然存在依靠补贴、不正当竞争等多种问题，但至少有一些企业在不断寻找物联网对于农业机械的意义，并在软件上走在了前列。

可期的是，我们很多物联网公司开始着手研究传感器，如果能在这方面有所突破，那不但起步高，未来潜力也将能够领跑全球。

质量提升和技术升级同时进行，再加上结合科技公司的研发能力，无论是技术共享还是兼并重组，虽然没有弯道超车的可能性，但有完成第一步高元恩老前辈所担心的不被固化在低端的风险的任务可能性，这句话很长，也很重要。

然后再走第二步，即和国际巨头同台竞技，寻找突破。

总体来看，世界农机格局的变化，给中国农机市场和企业上了鲜活的一课。笔者认为，我们应该从中看到希望，更应该看到方法和方向。

世界是在变化的，农机的格局并非一定会固化，中国企业一定会有机会，在当下一团糟的市场中杀出重围，到时候将会一身轻装前行，拿下本该属于我们的在世界农机格局中应有的一席之地。

敬请关注后续报道：“中国农机企业国际化建议”。本系列完整内容将刊登在2019年10期《农业机械》杂志，欢迎订阅。

面对满是油污的零件，要怎么清洗呢？ ♂

面对满是油污的零件，要怎么清洗呢？

1 泥洗

取不含沙子的黄泥土，用清水和成糊状黄泥。把农机具上有油污的地方先简单清理一下，然后涂上和好的黄泥（对油污多而厚的地方要多涂一些）。黄泥干燥后，会出现裂纹，油污就被吸附在黄泥上了，再用水将黄泥清洗干净。按此方法重复操作1次，去油污效果更佳。

2 冷洗

即以煤油、汽油、柴油为清洗剂进行清洗。把农机具零件放入带有网筛的油盆中，用钢丝刷刷洗，油污就通过网筛沉入盆底。洗净后的零件任其自然晾干。

需要提醒的是，如清洗摩擦片类的油污，要用少许汽油刷洗干净；对不耐油的橡胶件和皮质件的油污，不能用油类清洗剂。在清洗时应先洗比较干净、表面较光滑和较小的零件，然后再清洗较大、表面油污较重的零件。也可把油分装在几个油盆内，分初洗、次洗和精洗几个步骤进行清洗。

3 热洗

即用碱和乳化剂溶液加热后清洗。由于机油、齿轮油等不能在碱溶液中溶解，只能形成乳浊液，因此要在碱溶液中加入乳化剂（硅酸钠、肥皂等）。

乳化剂的作用是：能浸透到油层内部，减弱油和金属的结合力，促使油膜破裂而分离出来。热洗需把溶液加热至70～80℃，将零件放在溶液中浸泡。农机具零件清洗后要用60～80℃的热水冲洗，然后晾干。

清除钢和铸铁零件的油污，常用的溶液配方为：苛性钠0.75%、碳酸钠5%、磷酸三钠1%、肥皂0.15%，其余为水。而对铝制零件清洗不能用苛性钠溶液，而改用碳酸钠溶液。

4 金属清洗剂清洗

金属清洗剂可很好地替代油类清洗剂，而且价格便宜，使用安全，不会有锈斑。

金属清洗剂分为酸性、碱性、中性、溶剂型，作用各不相同。例如酸性金属清洗剂，一般用于清除不锈钢表面的机械油，除油彻底，常温情况下除油效果很好；而碱性金属清洗剂，则需要高温清洗，常温清洗效果不理想。

在使用金属清洗剂过程中，要注意零件污垢的种类和性质，掌握好清洗剂的浓度和温度，严格按照使用说明书的要求操作。

面对疫情，农机企业提升发展能力的4条措施 ♂

面对疫情，农机企业提升发展能力的4条措施

突如其来的新冠肺炎疫情给农机企业发展带来诸多压力，对正常生产经营产生较大影响，原材料供应、人工成本等增加，企业春季市场销售及上半年销售目标完成难度增加等。

面对不利因素的影响，企业积极采取措施，一手抓疫情防控，一手抓复工生产，一手抓复工生产，在确保防控安全的前提下，统筹生产经营。据统计，截止到2月底，农机企业复工率接近90%。

笔者认为，突发事件能反映一个企业的实力和担当，更能使企业发现长项和暴露短板，更利于动态优化资源、提升能力、培育优势。

在农机产业转型升级的大趋势下，虽然遭遇了疫情的冲击，但农机企业更应该加快提升发展能力，做好自身发展的路径设计，应对复杂的竞争环境。

一是战略采购，形成发展平台。紧盯国内外产业链供应链布局变动趋势，梳理重点产业链图谱和关联配套企业清单，加快打通关键“堵点”，推动产业链协同推进，支撑产业升级步伐。

实施供应链优胜劣汰，与企业需求匹配、文化协同、互补发展的产业链上下游企业建立战略联盟或合作伙伴关系，培育新的经济增长点。

二是构筑生态，创新销售模式。将线上销售纳入营销战略，不断优化线上资源、提高运营能力，形成农机企业、经销渠道整体布局、协同发展的格局。

通过微信、商城和抖音、火山视频等平台建立健全线上线下产品宣传、产品体验、产品推广、整机销售、配件供应、售后服务、业务培训等信息化运营功能，构筑交易规范、功能完善、设施先进的运营体系。

鼓励经销商充分利用线上资源开展营销，并推动有条件的经销商开展上门试驾和交车服务。加强客户关系建设，密切双向关系，提高客户黏性与忠诚度。将客户关系管理延伸至供应链管理、产业链管理，构建稳定可靠的现有、潜在客户群体。

三是政策杠杆，实现互补发展。农机企业、经销商要抓住政府实施的阶段性税费减免政策、低息或无息贷款政策，减缓资金压力。农机企业要通过营销政策杠杆加大对经销商的支持，调整年度销售目标、月度销量目标考核，助力经销商积极开展营销活动。以信贷支持、贴息政策等方式支持经销商渡过难关。

四是因势应变，做到有备无患。制定企业危机处理预案，建立完善的应急组织管理指挥系统、保障体系和协调应对机制，坚持预防与应急相结合，常态与非常态相结合，做好企业应对突发事件的各项准备工作。

尤其是目前疫情防控期间，更要加强危机事件处理的综合指挥能力，提高应急反应速度和协调水平，加强防范，尽量采用电子商务或信息工具开展业务。

播种希望方能收获信心，危机过后往往面临机遇。农机企业要做好自身发展的顶层设计、路径谋划，利用新技术创新发展模式，加快实施资源、能力的优化组合，争取在疫情过后把握住新的反弹式市场需求机遇。

面对蝗灾，植保无人机能做什么？ ♂

面对蝗灾，植保无人机能做什么？

2月11日，联合国粮食及农业组织（FAO）向全球进行了预警，称希望全球高度戒备现在正在肆虐的蝗灾，防止被入侵国家出现粮食危机。

非洲蝗灾（图片来源于FAO官网）

据悉，本次蝗灾始于非洲，然后飞过红海进入中东，目前已经到达了巴基斯坦和印度。此次蝗灾对农作物的破坏力是东非地区 25 年之最，是肯尼亚 70 年之最，索马里和埃塞俄比亚已宣布农业生产完全停滞，邻国巴基斯坦和印度两国面临着巨大的压力。据测算，一平方公里大小容纳8000万只成年蝗虫的蝗群，一天的食物消耗量与3.5万人的食物消耗量相当。

非洲蝗灾从何而来

2018 年 5 月份和 10 月份，两场台风相继登录红海两岸的沙漠地带，给干旱贫瘠的沙漠带来了久违的雨水，也给生活在此处的沙漠蝗虫带来了绝佳的繁殖条件和充足的食物，一时间，蝗虫数量成倍的增加。到了2019年1月，蝗灾已经在厄立特里亚和苏丹的平原上初步成型。随后，蝗虫开始向周边国家扩散，一支向南飞向肯尼亚，另一支则乘着季风跨越300公里宽的红海出现在沙特阿拉伯。

2020年1月的蝗灾发生状况，红点越多代表发生越严重（图片来源于FAO官网）

尽管沿途国家采取了一系列防治措施，但是蝗群依然冲破重重关卡扩大着它们的势力。时至今日，蝗灾已经形成了三个中心，分别在非洲东北部，红海两侧以及印巴边境。数以千亿计的蝗虫正在以惊人的速度抢夺着当地居民的口粮。然而，这似乎还只是一个开始。FAO预测，蝗灾的扩大趋势可能会延续到今年 6 月，届时，蝗虫群的规模甚至可以增长到当前的500倍。

蝗灾是否会波及我国？

目前蝗虫已到达印度。考虑到我国边境地区昆仑山脉和喜马拉雅山脉阻隔，蝗虫很难越过。我国西藏南部和云南西部边境与尼泊尔和缅甸沙漠蝗发生区毗邻，随季风可能有少量迁入我国，但危害的概率很小。目前，农业农村部正密切跟踪境外蝗灾动态，同时安排云南、西藏等省区加强边境的蝗虫监测，严防迁入危害。

如何防治蝗灾？

在中国古代，蝗灾与水灾、旱灾一起并称为三大自然灾害。据历史记载，蝗灾在我国古代在 2-3 年就发生一次，给古代人民的生存带来了巨大的挑战。在新中国成立之后，国家高度重视蝗虫的防治，通过一代代人的努力，总结出一套“预防为主，综合防治”的蝗虫防治手段。使蝗灾在中国基本得到控制。

古画中将蝗虫描绘成狰狞的巨兽

（注：图片来源于网络）

1、 生态控制

生态控制的目的在于消除有利于蝗虫繁殖的条件。在沿海滩涂、湖滨地区、河泛地区、农牧交错区等蝗虫易于发生的地区。通过植树种草、开垦荒地等方式加大植被覆盖面积，压缩蝗虫生存空间，从而控制蝗灾。

2、 生物防治

在中低密度发生区、湖库水源区和自然保护区，使用绿僵菌、微孢子虫微生物制剂以及植物源农药、牧鸡牧鸭等防治蝗虫。

（1）生物农药

绿僵菌和蝗虫微孢子虫可寄生在蝗虫上，导致蝗虫死亡，并可以在蝗虫之间传播。通过喷洒绿僵菌或蝗虫微孢子虫制剂，可有效控制蝗虫的种群密度。

绿僵菌杀死蝗虫

（注：图片来源于网络）

（2）植物源农药

在非湖库水源区蝗虫发生区，当蝗虫密度发生较低或零星发生，喷洒苦参碱、印楝素、苦皮藤素等植物源农药防治蝗虫

（3）牧鸡牧鸭治蝗

针对新疆维吾尔自治区、内蒙古等北方农牧交错区或草原蝗区，在治蝗季节，在海拔不太高、地势较平缓、交通方便 、离水源不远的蝗区，将培育调训好的牧鸡、牧鸭运到蝗虫发生区，让鸡群或鸭群捕食蝗虫，降低蝗虫密度，控制蝗虫危害。

新疆维吾尔自治区伊宁牧鸡治理蝗虫

（注：图片来源于网络）

（4）利用天敌保护

在新疆维吾尔自治区等粉红椋鸟自然繁殖区，在蝗虫发生区，通过人工修筑鸟巢，创造栖息产卵的场所来招引粉红椋鸟产卵、育雏，通过招引粉红椋鸟捕食蝗虫，控制蝗虫危害。

粉红椋鸟捕食蝗虫

（注：图片来源于网络）

3、 化学防治

当蝗虫的密度达到了防治指标时，可用化学农药进行防治。目前常用的农药有：有机磷杀虫剂（如马拉硫磷）、拟除虫菊酯类杀虫剂（如高效氯氟氰菊酯、溴氰菊酯）。

当进行大面积作业时，可使用有人飞机。飞机单次起降作业面积一般应在 500 公顷以上。飞机作业飞行高度 5 米至 l2 米,喷幅为 50 米至 100 米 ,飞行作业速度为 160 千米/小时左右。

有人飞机防治蝗虫

（注：图片来源于网络）

在蝗虫密度达到防治指标，不具备飞机防治条件的蝗区，可采取地面施药防治措施。在蝗虫处于3 龄至4龄的时期。针对蝗虫发生情况可以采取如下措施。

局部防治：对局部出现的成群蝗虫和防治后残存蝗虫超过防治指标的蝗区，进行防治，控制蝗虫的扩散。

普遍防治：当蝗虫发生面积大、发生程度重，蝗虫发生区距农田较近时，进行大范围统一防治。

条带防治：当蝗虫密度达到防治指标 ，蝗虫发生区是距农田较远的大面积荒地或草原。施药方法为每间隔 50 米至 100 米的距离设一用药带。

植保无人机在蝗灾防治上的应用

和有人飞机相比，植保无人机在蝗虫防治上具有简单易学，灵活机动，价格较低的优点。同时，在一些坡度较大、沟壑纵横的地区，植保无人机更能深入到复杂的环境里，对蝗虫进行全面防控。因此植保无人机作为一种全新的蝗虫防治手段，已经被应用到我国蝗灾的防治当中。

2017 年 9 月，由于连续 4 年的干旱，潍坊峡山水库周边蝗虫大量繁殖，威胁到周边农田的安全。当地调用德农商贸的 19 架大疆 MG-1S 无人机与直升机结合进行条带防治，在水库周边安全距离以外通过喷洒化学农药形成了一条长 30 公里、宽 500 米的隔离带，有效的阻止了蝗虫的扩散。

潍坊无人机防治蝗虫现场

2019 年 7 月，新疆维吾尔自治区伊犁州霍尔果斯地区为控制蝗虫，对 28000 亩的草场进行化学防治。由于当地坡度较大，沟壑纵横，有人飞机作业困难。于是从伊犁鹏飞致远公司调用 8 台大疆 T16 植保无人机，用 10 天时间完成了防控任务。

霍尔果斯用T16防治蝗虫

经验表明。用于条带防治时，需要使用持效期较长的农药，如氯氰菊酯、三氯氟氰菊酯等。在药效失效时进行再次防治，直到蝗虫密度降低至防治指标以下。对于正在迁飞的小群蝗虫，可在蝗虫群落地休息时进行喷雾，可用高效氯氟氰菊酯、马拉硫磷等速效性好的药剂进行喷雾防治。T16 及 T20 在防治蝗虫时的作业参数如下：

蝗虫防治作业环境多样。应当根据作业地形选择作业模式。若作业区域较小且地形复杂，可使用手动作业模式。若作业区域较大且地形复杂，障碍物较多，可先用大疆 P4R 进行测绘规划航线后进行飞防作业。若作业区域较平坦且地块较大，可使用航线规划模式作业。每次降落后，需清理掉落在飞机表面的蝗虫尸体及残渣，减轻作业负担。

蝗虫在4龄前不具备飞行能力，此时是蝗虫防治的最佳时期（注：图片来源于百度百科）

大疆农业作为全球领先的植保无人机解决方案提供商，也将密切监测国内外的蝗灾动态。并推出相应措施，积极地将无人机防治蝗灾的经验与思路，带到海外的重灾区，帮助当地消灭蝗灾。

拓展资料：双面蝗虫

此次带来灾难的蝗虫叫沙漠蝗（schistocerca gregaria）。实际上，在大多数时间里，沙漠蝗是一种独居动物。它们习惯于在沙漠边缘的草丛里安静的停留。在同伴靠近时，他们会本能的躲开。

沙漠蝗

（注：图片来源于百度百科）

然而台风带来的异常降雨，使蝗虫的生存环境发生变化。适宜的土壤湿度非常有利于蝗虫的繁殖，蝗虫母亲们纷纷向松软的沙土中产下 80-120 枚卵，当这些卵孵化后，蝗虫群的密度大幅增加。蝗虫群疯狂的啃食着沙漠中的植物，食物资源越来越少而蝗虫越来越多，迫使蝗虫们不断聚集到剩余的植物上。

蝗虫在湿润的土壤中产卵

（注：图片来源于网络）

在此过程中，蝗虫之间不免产生肢体的碰撞，这种碰撞会刺激蝗虫产生一种叫做苯乙腈的信息素，这种信息素的释放警告整个蝗虫群体：食物不够了，要想活，必须迁徙！食物的匮乏迫使蝗虫改变了生存策略，此后，蝗虫不再是那个孤僻的黄色小虫，而是集合在一起形成了一股强大的力量，一只只蝗虫犹如一架架小型战斗机一样升空，向着绿色，向着食物，前进。在迁徙过程中，蝗虫不断繁殖，沿途的蝗虫不断加入，使得蝗虫群像滚雪球一样扩大，最终形成了我们今天看到的规模。