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本文导读目录：

1、吉林农机展：3类产品成东北市场需求重点

2、吉林农机市场冰火两重天：免耕播种机热销，水稻机械遭遇滑铁卢

3、吉林农机手参加勇猛工厂体验活动

吉林农机展：3类产品成东北市场需求重点 ♂

吉林农机展：3类产品成东北市场需求重点

 阳春3月，全国各地尤其是东北农机市场陆续启动转旺，区域农机产品展会也陆续开启。

继辽宁农机展落下帷幕，其近邻由吉林省农业机械流通协会主办的第十三届中国吉林现代农业机械装备展览会（以下简称“吉林农机展”），又于3月19—21日在长春国际会展中心举办。

本届吉林农机展有120多家农机企业、约2000多台（套）农机具参加，体量、规模不算大，但国内相当一部分农机重点制造企业，还是比较看重吉林省这个具有需求特点的农机区域市场，或公司营销团队亲临参展，或是安排经销商参展。

吉林展上人潮涌动

从笔者参观考察本次展会看，有一个最为深刻的感受，那就是大多数企业己经不是过去＂眉毛胡子一把抓＂，面面俱到，企业所有农机产品全部出击参展的做法，而是调整转变为精准参展、重点发力的参展打法。

根据2018年吉林省玉米种植面积仍占大头、大力推广机械化保护性耕作技术、机械植保还是全程机械化的短板的现象，不少农机企业将玉米收获机、免耕播种保护性耕作相关机具和植保机具等3类产品，作为这届展会的主打产品，体现了农机企业对吉林市场的高度重视与信心。

1   玉米收获机成为第1大类

业内人士曾总结2017年全国玉米机市场出现＂断崖式＂下滑，预测2018年会出现小幅度反弹，而反弹的重点区域之一就是东北市场，包括曾经创造过年玉米机销量占全国24％的吉林省。

尽管该省2018年还要继续调减500万亩玉米，但是预计2018全省玉米面积仍会保持在5000万亩以上。同时，该省作为全国唯一两个整省全程机械化推进示范省玉米机收仍然是突出短板。按照吉林省到2020年底力争全省玉米耕种收综合机械化水平达到93％的目标来看，玉米机收水平至少还有20％的提升要求，预计未来3年玉米机市场新增台数不会少于1万台。

正是基于对吉林省玉米机增长潜力的预判和对2018年需求市场看好的预期，全国主要玉米机生产厂家牧神、勇猛、雷沃等多达20多个厂商重兵投入，齐聚吉林展会亮相。玉米机参展商占全部展商的20％，己经超过拖拉机展商，成为展会第1大参展类别。

展会上的玉米机可谓是品种齐全、类型多样。

一批玉米籽粒机，技术有特点。迪尔展示了C系统玉米籽粒收获机，其技术亮点是在实现大喂入量的同时有效控制了籽粒破碎；宗申丰裕5行玉米机配置白俄罗斯进口的整体专用割台，工程塑料一体化式注塑成型的分禾器对收获倒伏具有很强的适用性；久保田也第一次展示了割台互换的全喂入联合收割机玉米收获套件；东风8行、2000型自走式玉米收获机是国内直收型玉米机行数最多的机型；中型重科8000A自走式玉米籽粒收获机配有5种割台，可实现水稻、小麦、油菜、大豆、玉米等多种作物的收获。

久保田公司也第一次展示了割台互换的全喂入式联合收割机

中型重科CF50自走式玉米籽粒收获机

摘玉米穗式的3～4行玉米机，更注重机身的改进和果穗剥皮质量。雷沃3行玉米机都采取短车身设计，使转弯半径小，操作灵活，适应收获机械化薄弱的山丘陵半山区和地块较小的土地托管作业服务；天人的4行玉米机也采用短车身设计。

新疆牧神、河北冀新重点展示了穗茎兼收玉米收获机，以满足吉林省部分玉米收获作业同时回收秸秆的作业需求。2行机型有10余种，不但可以摘穗收割，也普遍配有剥皮机构，直接完成玉米穗剥皮作业工艺，受到用户欢迎。

新疆牧神玉米收获机系列产品

勇猛玉米收获机

迪马玉米收获机

山东巨明公司玉米收获机

2  保护性耕作机具成交颇丰

吉林省是全国一季玉米秸秆覆盖免耕播种先进技术研发与推广应用的领跑省份，因此，免耕播种机、秸秆归行机、苗期深松机等保护性耕作关键机具，已成为农民积极购买的农机装备。

不少机具制造厂商纷纷看好吉林巿场，吉林康达、德邦大为、黑龙江勃农兴达、雷沃马特马克、天津库恩、凯斯中国、黑龙江十方、长春恩达、长春天泽、中科东地、北大荒众荣、四平农丰乐、榆树胜利等企业的免耕播种机、联合整地机、秸秆归行机、苗期深松机等悉数参展，其中仅两行免耕播种机产品就达10余种。

雷沃马特马克2行免耕播种机

黑龙江北大荒众荣4行免耕播种机

中国科学院长春地理研究所中科东地4行免耕播种机

同时，长春天泽农业科技公司等创新营销服务模式，不但展示产品，还现场提供两种不同模式的机械化保护性秸秆处理、耕整地、播种技术模式和机具配置方案的服务，现场向参观者讲解介绍，咨询解答，引起参观农民特别是农机合作社的极大兴趣，商议深度了解和合作事宜。

长春天泽玉米秸秆归行机

在展会现场，参展的保护性耕作机具产品达到了黑土地保护与利用科技创新联盟、榆树市玉米秸秆免耕技术应用协会和吉林省亁溢农民合作社联社的需求要求，他们分别与吉林省康达公司、北京德邦大为、吉林大元和长春恩达、榆树胜利等参展公司签订了上百台免耕播种机、秸秆归行机、苗期深松机采购合同，预交了定金。

德邦大为4行免耕播种机

长春市恩达秸秆覆盖深松机

3  植保机械质量提升较大

植保机械产品

参展的植保机械有背负式喷杆喷雾机、自走式喷杆喷雾机、植保无人机等产品，尤其是有的高地隙自走式喷杆喷雾机设计和制造追赶国外先进机型比较快，除在智能化、行走、操纵等方面仍有一定差距外，在功能上包括玉米切顶功能、玉米选拔灌浆期中耕施肥功能都可以实现完成，制造质量也有较大提升，尤其是性价比的价格优势，使国产自走式植保机械也具有一定的优势，引起不少参观者的深入了解和有购买意向。

吉林农机市场冰火两重天：免耕播种机热销，水稻机械遭遇滑铁卢 ♂

吉林农机市场冰火两重天：免耕播种机热销，水稻机械遭遇滑铁卢

吉林省耕地面积和农业人口，在全国处于居中的位置，但最近10多年来，吉林省在全国农机市场中却占有重要的份额。

近几年在农机市场下行的情况下，2017、2018年连续两年，吉林省拖拉机总销量居全国第2位，2018年拖拉机总销量达2.6万多台，其中29.4～36.8kW（40～50hp）、44.1～58.8kW（60～80hp）拖拉机销量居全国第1。

另外，玉米收获机、水稻插秧机、重型牵引式免耕播种机、打捆机、自走式喷杆喷雾机等主要产品，其销量都保持全国前5强的地位。所以，吉林农机市场，是农机生产企业重点关注的、大力拓展的市场。

作为全国重要的区域性农机展览会之一，2019第14届吉林现代农业机械装备展览会，于3月19—21日在长春举办。笔者同多位农机合作社社长一起参观了本次展会，并感受该展会透视的吉林省农机市场需求变化。

拖拉机质量提升，信心仍在

近几年，拖拉机市场普遍下滑，竞争激烈，各大拖拉机企业对吉林省农机市场非常看重，对未来的市场发展也抱有很大信心。本次展会上，各品牌拖拉机企业，如约翰迪尔、雷沃重工、爱科、凯斯纽荷兰、中联重工、常州东风、山东时风、科乐收、沃得等悉数参展。

展出的拖拉机主要集中在29.4～73.5kW（40～100hp），也有多家企业展出了147kW（200hp）以上拖拉机，2018年，该功率段产品在吉林省销售了1100多台，居全国第3位。参展的拖拉机产品，无论从外观设计、色彩搭配，还是整体质量性能方面，与前几年相比，都有很大提升。

吉林省作为全国粮食生产全程机械化示范省，2019年率先发布了《关于加快推进农业机械化和农机装备产业转型升级的实施意见》，明确确立了农业机械化两个时限的奋斗目标。同时，连续几年实施的新型农业服务组织农机装备项目建设继续推进，并向村级扩展，这一系列政策措施，有助于带动农机市场发展，形成拖拉机市场需求新的增长点。

免耕播种机集中上市，喜忧参半

本次展会上，新增产品最多的是2行、4行牵引式重型免耕播种机。2018年，吉林省乃至东北市场，出现了免耕播种机供不应求的状况。

很多企业，包括新进入者以及前几年停产的，2019年都踊跃加入了免耕播种机生产行列，美国指夹式排种器还一度出现了供不上货的现象，甚至为赶进度，一些企业从美国空运采购部件，可见免耕播种机的市场热销盛况。

根据各方面对东北地区春旱严重的气象预测，多家企业在2行免耕播种机上配置了抗旱装置，如吉林康达、北京德邦大为配置了滴灌带铺设装置，四平农丰等配置了施水装备，受到用户的欢迎。

企业根据市场需求快速跟进，推出新产品或者改进产品的做法值得称赞，但需要提醒的是，短期跨领域切入新业务，尤其是免耕播种机这种农机农艺融合性很强的产品，如果没有熟悉农艺的研发人员，产品没有进行一定的田间试验，没有一支技术过硬的售后服务团队，一旦生产达到一定规模，产品质量、售后服务满足不了用户需求，带来的后果是很严重的。

对于免耕播种机新进入者，建议企业严把产品质量关、集中区域销售示范、提前指导培训调机、全程跟踪服务，稳扎稳打，才能赢得长久持续的市场。

水稻机械市场大幅下滑，形势严峻

吉林省是水稻生产技术水平比较高的区域，也一直是水稻机械包括手扶插秧机、高速插秧机、水稻收获机销量较大省份，但2019年的市场出现了大幅下滑。

本次展会上，参展的水稻机械厂家明显减少，并且普遍反映，市场销售极其困难。比如插秧机，2019年的市场同比2018年，甚至出现了断崖式下滑，大大超出市场预期。

据了解，出现这种情况的原因有3方面：一是水稻价格包括经济价值较高的稻花香、长粒米等品种的市场收购价都大幅下跌；二是农户家中还有相当一部分稻谷待出售，对未来水稻市场缺乏信心，没有更多资金购买农机；三是水稻机械保有量已呈现出结构性饱和，大部分产品还没有进入更新淘汰期，虽然育秧设备缺口大，但需求还不迫切。

自走式植保机械增多，集群初现

本次展会上，自走式植保机械明显增多，雷沃重工、中联重科、久保田等大型企业都展出了这类产品。最大的亮点是，吉林省内企业展出的自走式植保机械数量，成为该省内参展第二多的产品，并且产业集群规模初现。

近几年，在吉林省公主岭市的乡村里，涌现出一批以华玺为代表的植保机械企业，形成一定规模的产业集群，并且在行业内的影响力不断提升。

这些企业根据玉米生长后期植保的需求，将小四轮拖拉机高架起来作植保机起步，走上了自走式植保机械研发之路。他们以市场为导向，最终开发出自走式植保机械，有的产品或技术还获得了国家发明或实用新型专利，10余个机型进入国家农机补贴目录。

吉林农机手参加勇猛工厂体验活动 ♂

吉林农机手参加勇猛工厂体验活动

8月19日，40多名来自吉林地区的农机手来到勇猛参加工厂体验活动。其中就有多位勇猛忠实用户，他们有着各自的经历和体会。

第一位

王师傅：我的车想一直用下去

13年时，我对收割机不咋了解，买了别的牌子的车，用一年就赔了不少钱，就卖了。想买新的，当时品牌太多，也不知道哪个能使住。

14年，我通过吉林电视台的《乡村四季》节目，打电话问的老师，他就给我介绍的勇猛和另外一个品牌，我就选的勇猛。这车干活挺痛快，没啥毛病。

用的这几年，就自己整整剥皮棍和轴承，还装了个跑步机。我也没改无极变速轮啥的，使得挺顺溜。

我的是175马力的，和别的车在一块地干活的时候，别的车开着费劲上不来气儿，我的车一点不费劲。

车就是这样，你对它好，它就不给你撂挑子。我认识一个人也是用勇猛车的，他干完活不管多晚回家都得用气泵吹一遍车，哪都得吹干净了，除了这个还得打一遍油。

另外在收割的时候，你得盯着车，它要是有什么不对劲，就得停下来看一下，有问题最好提前解决。

我的车一直没啥毛病，就没有想换新车的心思。我的车至少还能再用五年，到时候差不多就十年了，能使我还接着使呗。要是能用十五年，我就开过来，让厂家给我换个新的，我这个车就给厂家做展示用。

第二位

李师傅：我今年换成液压行走的车了

以前我雇别人给我收玉米的时候，他们用的都是别的牌子，效果不怎么地。

12年的时候，我看见别人使的是勇猛，看着挺好使，效果比别的牌子强多了。就在13年买了一台4590，差不多三年就回本了。

我感觉这玉米机总在改进，一年能比一年的好一点，我买的13款就比别人的12款改进不少。前不久，我就把13年买的车卖了几万块钱，又定了勇猛今年新推出液压款的4590，今年就用它干活。

我刚才还去试驾了，感觉液压的比离合器的好开。

我觉得机器收割效果好不好、用的久不久，除了机器本身，还得看开车的人。就是再好的车，让你瞎开也不好使。开车的人对车得了解，按地里的情况去开车，还得会保养和简单的维修，这样它就不耽误你干活。

还有一个就是，有时候机手长时间地收割会特别疲劳，越是这个时候越得注意安全和车辆状况。

李师傅所定购的这款液压行走、四行590行距玉米收获机型号为4YZ-4J1。

它采用高强度矩形钢管车架，搭载双动力输出设计的175马力发动机，液压行走系统匹配三档变速箱。割台采用专用扶禾器和对刀式拉茎，作业速度可调调节；升级5组剥皮机构剥皮效果更好。整机性能稳定、驾驶舒适，特别适应东北地块作业。

目前，这款玉米机正在长春国际农业博览会机械展区A2展位展出。此外，参展的还有勇猛“东北虎”5A及液压行走版5QA1。将持续展出到8月25日。

展会地址在长春农博园，没有去的请抓紧时间了。