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本文导读目录：

1、全喂入水稻联合收获机：风云激荡，行业进入“双沃”时代！

2、全喂入行业，久富是颠覆者还是搅局者？

3、全国

全喂入水稻联合收获机：风云激荡，行业进入“双沃”时代！ ♂

全喂入水稻联合收获机：风云激荡，行业进入“双沃”时代！

北方地区小麦机收结束，参加麦收的十几万台水稻联合收获机兵分几路奔赴新的战场——南方水田区早稻和一季稻收割。如果说北方和中原地区的小麦收获是集中优势兵力“大决战”的话，一季度和早稻的收割则是在区域市场的各各击破的“歼灭战”，不管是北方地区“大决战”、水田区的“歼灭战”，抑或丘陵山区的“游击战”，都离不开一类机器——水稻联合收获机，并且在跨区作业市场中，水稻机的占比越来越大，呈现出“赢家通吃”的大好形势。

年年岁岁花相似岁岁年年人不同！那么进入波谲云诡的2021年，国内水稻联合收获机行业有什么样的新变化呢？

一、鲇鱼效应显现，竞争破位

稳定的竞争格局有利于行业平衡健康有序发展，但如果某一个品牌处于长期的垄断地位就会抑制行业的活力和进步，不过市场竞争的规律就是没有永远的赢家，所有的企业都要力争上游，正所谓“城头变幻大王旗,各领风骚三五年”。

近十年时间里全喂入水稻联合收获机行业竞争格局比较稳定，这是因为沃得的强大存在，至少近五年时间里，江苏沃得的市场占有率超过了60%，最高的时候甚至超过75%，沃得在全喂入行业是一种现象级的存在，一方面是在销量和占有率上达到了无人能及的巅峰，另一方面是沃得终结了日本久保田在水稻机行业的长期统治，打破了久保田不可战胜的神话，提振了国产农机品牌的自信心。

但这种稳定的竞争格局已经破位，沃得的垄断地位正面临着瓦解的危险，因为潍柴动力强力入主雷沃重工。2019—2021年经过三年时间曲折的过程，潍柴股份最终真正意义的拿下了雷沃重工的控制权，新生的公司以潍柴雷沃身份参与到市场竞争，潍柴雷沃秉承了潍柴股份“不争第一就是混”的狼性文化，制定了2021年200亿、2025年500亿，2030年1000亿的雄心勃勃的战略目标，有专家认为新生的潍柴雷沃是国同乃至全球范围内农机行业最不确定的因素，极有可能会充分“鲇鱼”角色。

从2021年上半年的行业竞争情况看，潍柴雷沃当仁不让的扛起了农机行业“鲇鱼”大旗，一改昔日雷沃重工的暮气，重新焕发了生机并嫁接了滩柴动力的杀气和霸气，以潍柴雷沃为风暴点，农机行业开始形成了一个巨大的竞争的漩涡，相信这个漩涡将不断地吸收周边的能量，不断地扩大，将席卷整个农机行业且形成巨大的台风效应。

具体到全喂入水稻联合收获机行业年，2021年上半年水稻机全行业销量约25000台，同比小挫，其中雷沃携RG50、RG60、RG70的产品矩阵组合实现了5000多台的销量，拿下了约22%的市场份额，同比占有率提高幅度超过8个点。

在存量市场，不是此消就是彼涨，雷沃占有率的提高，必然是沃得、久保田等竞品品牌的下降，有数据显示上半年沃得销量超过15000台，仍然是绝对的老大，但是市场占有率且有小幅的下降，当然沃得减少的一定是雷沃增加的。

从上半年市场反应看，“两沃”之间的长期的和平局面已经完全破位，沃得和雷沃已成水火不容之势，在接下来的若干年内，水稻联合收获机市场将进入“双沃”时代，整个行业将围绕着沃得和雷沃的竞争展开。

二、王者之战——得水稻机者得天下！

企业之间的竞争按重要性可以分为战略性、战役性、战术性三个层面，大企业之间往往是战略性的进攻，比如维柴雷沃、沃得农装、一拖集团、日本久保田、中联重科等国内外大佬级企业在国内农机市场上，针对水稻联合收获机业务就是一种战略层面的竞争，因为水稻联合收获机目前的销售规模是仅次于拖拉机产品，如果在国内要成为一个有行业影响力的农机企业，就不能没有水稻联合收获机，如果想成为行业领袖，就要在拖拉机和水稻联合收获机两类产品上形成明显的或绝对的竞争优势，所以说拖拉机和水稻联合收获机业务，对于大企业来讲，不仅仅是多卖几台产品或市场占有率提高几个百分点，而是行业领导力之战，企业之间不是生存战，而是王位之争，“一山不容二虎”，这种竞争注定将是长期的、残酷的、零和的。

笔者认为水稻联合收获机（包括全喂入机型和半喂入机型）是战略型农机产品，其战略的重要性在近几年不断的凸显，这是因为水稻机对其他的收获类产品形成了强烈的替代效应，其中影响最大的是小麦联合收获机。

从上图可以看出来，2013年对于水稻机和小麦机都是拐点，但一个是强力向下，一个是断崖式下降，走出了完全不同的两个风格，受此影响，国内生产水稻机和小麦机的企业也出现了两种完全不同的命运——沃得强力崛起，久保田经历不衰，而雷沃和中联陷入下行通道，一拖的小麦机成了烫手山芋。

背后的秘密藏在需求里。追根溯源，近二十年的时间里，受相对收益低的影响小麦播种面积不断地在下降，由于水稻产量大相对收益高，且在口粮中占比不断地增加，所以水稻种植面积保持稳定且稍有上升，有数据显示2020年水稻种植面积4.5亩，小麦约3亿亩，这就造成了水稻全程机械化所需农机需求整体多于小麦全程机械化所需的农机，当然也包括水稻联合收获机。

当然最值得关注的，且近几年对小麦机需求影响最大的是小麦机与水稻机之间的替代与被替代。

小麦机和水稻机统称为谷物联合收获机，人们习惯于把履带行走装置的谷物联合收获机叫做水稻机，轮式行走装置的谷物联合收获机称为小麦机，这是因为履带式的更适合水田作业，轮式的在旱田作业效率更高，“轮旱履水”的局面维持了很长时间，但后来这一平行的局面被打破，规则的破坏者是履带收获机。

与轮式机机相比，履带式的水稻联合收获机具有更好的通过性、适应性和安全性，在轮式机到不了或不敢进入的丘陵山区收获作业市场里，目间几乎全部履带式联合收获机的天下，不论是小麦、玉米、油菜、荞麦、青稞或其他杂粮，水稻机通通能拿下来。

另一优势则是转场的方便性，这是履带式水稻联合收获机最突出的优势，也是在麦收区跨区作业市场水稻机取代小麦机的原因，小麦机有两驱四驱两种机型，不管哪一种机型，在转场时时速都不会超过40公里，速度太快就会很危险，而水稻机转场时根本就不是自己走的，而是用小微卡或中卡车，这种车不但是运输工具，经过改装之后就是流动房车，跨区作业过程中机手一家人主食住行都在这一辆车上，同时卡车的速度很快，可以毫无限制的上高速公路，时速不超过120公里就没有问题，相反看轮式机的转场速度就比履带机慢得多，所以往往在轮式机赶到作业现场时，履带机已经把活干完了，当然履带机与轮式机相比，更大的优势是履带机可以收水稻，而轮式机进不了水田。

简单的话，履带式的水稻联合收获机比轮式的小麦机适应性好，转场更方便，所以近几年时间里水稻机不断的蚕食小麦机的市场，其结果就是水稻机占比不断地提高，小麦占比不断的减少，这从上图就可以看出端倪。

此外水稻机还对玉米机、油菜收获机、大豆收获机、花生收获机等其他细分市场的竞争性产品形成强替代，所以在谷物联合收获机里，履带式的水稻联合收获机占比在不断地提高，从销量和销售额看在谷物联合收获机里都是最大的，所以说得水稻机者得天下！

三、竞争底层逻辑——速度、效率、服务。

当下的国内农业种植业，第一产业从业者最看重的仍是作物的产量，延伸到服务环节，种植户对农机产品的基础诉求仍是速度和效率。

最终客户的诉求就是购机者和棘手的诉求，也就是机手最看重的也是联合收获机的速度和效率。

事实上速度和效率是国内联合收获机行业竞争的最底层的密码！在近二十年的时间里，能在市场占有领先优势的品牌，无一例外不是胜在机器的速度和效率上，这是因为从事跨区服务的机手都是出来挣钱的，马力大，效率高的机器，在同样的时间里才能挣到更多的钱，而国产水稻机品牌，恰恰在这一点上走在了久保田和洋马等日系品牌的前面。

投其所好！笔者发现2021年市场竞争中，沃得、雷沃、久保田、中联等头部品牌的核心竞争手段也是机器的速度和效率，具体表现在产品喂入量的升级上：

在望眼欲穿和千呼万唤中久保田苏州工厂在2021年终于两款5公斤机型，型号分别是CX100和CX108，其中CX100、CX108还有个带空调的PLUS版本CX100Q、CX108Q，对于久保田来讲，这已经算是非常大胆的冒进了，但在国产品牌看来实在是不值一提，因为国产品牌更加激进。

最具典型代表得是潍柴雷沃。雷沃的水稻联合收获机也曾经是行业一哥，但好景不长就被久保田取代了，之后由于产品质量问题、技术落后等原因，雷沃的水稻机一直被沃得和久保田碾压着打，2021年潍柴雷沃开始在水稻机上发力，推出了RG60跨区版和RG60荣耀版，采取“以大打小”的策略，在速度和效率上对标沃得锐龙5公斤、6公斤经典版和跨区版，在年中时，又推出了7公斤喂入量的RG70荣耀版和RG70领航版，对标的是沃得锐龙尊享版4LZ-6.0EK（Q）和锐龙旗舰版4LZ-7.0EM（Q）。

可以预见，国内水稻联合收获机产品升级大战方兴未艾，主销产品已经进入了7公斤竞争时代，竞争主要会是在沃得和雷沃之间进行，另外中联和星光也有7公斤产品储备，但久保田和洋马在产品上又一次严重的落后。

所以在今后很长一段时间里，速度和效率仍然是水稻联合收获机竞争的主旋律，拥有更大喂入量和最大作业效率，在单位时间里让机手挣到更多钱的品牌将得到用户的拥护，顺应这种趋势的企业仍可能胜出，而违背这一规律的企业就会很被动，甚至有退出市场竞争的可能性。

四、轮流坐庄vs三足鼎立？

回过头来再说说竞争格局。

从上半年行业协会公布的数据看，沃得仍以接近60%的市场占有率稳居行业一哥的地位，但雷沃的进攻势头非常犀利且针对性极强，另外久保田和洋马虽然仍然保守但在产品上也有进步，尤其是久保田破天荒的推出了CX100、CX108两个系统的5公斤机型，可以看出来产品上竞争越来越白热化。

当然竞争在各个领域、务个角度和各个层面展开，比如服务大战、金融大战、营销大战、二手机大战等，沃得绝不会交出控制权、雷沃想取而代之、久保田想卷土重来、中联重科不甘久居人后，那么国内水稻联合收获机行业会呈现出什么样的竞争格局呢？

从上图可以看出来，在沃得占比高达60%，处于垄断地位的大格局下，国内水稻联合收获机企业数量居然50多家，这说明该行业竞争非常激烈，且仍充满变数和不确定性，没有人主动缴械，就说明很多人仍看好这个行业，在成长期的国内农机行业，一切皆有可能。

50多个品牌，其中头部企业是沃得、雷沃、久保田、洋马、中联重科、东风井关、星光、柳林、东方红中收等知名品牌，那么在接下来的竞争中这些品牌会轮流坐庄还是三足鼎立？

在所有品牌里，笔者最看好沃得、雷沃和久保田三家，未来的竞争中，笔者认久保田保守稳健的风格不会改变，极有可能会出现久保田和一众国产品牌“你打你的，我打我的”局面，久保田会学习国产品牌一些打法，但更多的是用自己的节奏来发展。

全喂入行业，久富是颠覆者还是搅局者？ ♂

全喂入行业，久富是颠覆者还是搅局者？

传闻变为现实，全喂入行业久富入局！

8月28日，吴江区融媒体中心报道了苏州久富公司二期项目水稻联合收获机上线试生产的消息。过了两天，久富创始人徐正华的微信朋友圈里晒出了久富水稻联合收获机发货的图片，并配了“民族品牌，世界品质！久富农机，富久天下！”的文字。

从其他渠道打探到的更具体的消息是，久富的全喂入命名为“久富1108”，喂入量6公斤，2.2米割台，匹配玉柴110马力涡轮增压发动机，配置90大变速箱和55液压无级变速器，标配宽幅接地履带500×90×56，最小离地间隙350。

其实久富要生产水稻联合收获机在坊间早有传闻，与很多吃瓜群众相比，笔者更接近事实的真相。

因为早在2019年，笔者就曾为久富地水稻机（试验机）联系了一家合作社搞样机试验，笔者和久富的技术人员一起连续几天到现场监测作业情况，因为是第一代试验机，现场的确出了些状况，不过产品整体表现不错。本来想着在2020年的全国会上久富的水稻联合收获机会正式亮相，但可能是机器不成熟，抑或别的什么原因，去年久富没有展出也没有推广。

至此久富生产水稻联合收获机的消息被坐实,时隔多年全喂入水稻联合收获机行业终于有新鲜血液加入，竞争异常激烈的行业被浇了一勺，火势势必会更旺。

勇者逆流而上，强敌环伺久富勇气可嘉！

 

水稻联合收获机的行业的竞争强度仅次于拖拉机的行业。从国家农机购置补贴系统得知，2010年之后，全喂入行业的生产企业数量就从来没有低于50家，最高年份的2015年居然有83家，当年也创造了8.2万台的历史最高销量记录，最近的2020年也有54家生产企业。

拖拉机行业虽然有209家生产厂家，但是行业的规模是35万台左右，其中2020年还达到42.6万台的记录，平均到每家企业头上也有2000台的销量，多数企业能达到规模化生产效应，而水稻联合收获机行业有54家企业，全行业销量约为5.5万台，平均到每家企业头上不到1000台，如果考虑到沃得、久富、雷沃三家加起来超过80%的份额，留给其他50家企业的只有区区1万台的市场空间，可见水稻联合收获机行业小品牌生存之不易，新品牌进来之后将面临着更多的现实困难。

三座大山挡道，久富要出头实属不易！

勇者逆流而上，久富明知山有虎，偏向虎山行的勇气值得学习！但是如果想成为一个颠覆者悄袭成功的话，面临着重重困难，具体点讲，笔者认为久富将面临以下的难题。

一是进入时机并非最佳。张瑞敏说“没有成功的企业，只有时代的企业”，企业的成功只是踏准了时代的机遇和节拍，通俗讲，企业的成功要天时、地利、人和等因素齐备。

在这里就分析一下天时。从行业大周期看，2000年之后 ，整个水稻联合收获机行业开始整体处于增长区间，但在2016年开始行业到达高峰，之后就进入了下行期、盘整期，沃得、雷沃、星光、柳林、龙舟、中机南方等品牌就是在这个时期进入或成长起来的，发展的过程中沃得等脱颖而出，龙舟、星光、柳林等很多品牌掉队了。

所以在行业的下行周期和成熟期，久富进入，身处没有新机遇的存量竞争，要比在行业快速发展期面临更多的阻力和竞争压力。

 

二是直面三座大山。全喂入水稻联合收获机行业集中度很高，这在仍处于快速成长期的国内市场是比较罕见的，其中行业排名前3的沃得、久保田、雷沃占有80%的市场份额，虽然行业内仍有50多家竞争性品牌，但无疑该行业已经处于少数寡头垄断阶段。

所以久富不进入则罢，一旦进入就得直面沃得、久保田、雷沃这三座大山。

尤其是江苏沃得，该品牌蝉联全喂入水稻联合收获机行业总冠军近10年时间，近几年占有率都在50%以上，不但在行业内瑶瑶领先，且在前三名中也将第二、第三远远抛在后面；第二名的久保田的水稻机更是出身于名门，且在插秧机上和久富有新仇旧恨，久富进入水稻机行业，势必引起久保田的警惕和强烈反应；前三的雷沃从潍柴进入之后迎来了新生，2021年在水稻机上攻势很猛，据说销量已经超过了久保田，正在向着沃得宝座前进。

所以，久富选择在这个时期进入水稻联合收获机行业，就不得不直面沃得、久保国、雷沃这三座大山，再加之今年沃得和雷沃的“双沃”之争打得热火朝天，“神仙打架，百姓遭殃”，久富在这个时间点上进来，也会面临更多的压力，对于新人来讲，要逆袭的确不容易。

三是资源制约。深入研究欧美、日韩、中国内地联合收获机公司，你就会发现凡在联合收获机领域取得市场优势或真正意义上成功的公司，无一例外都是有深度自制能力的，比如约翰迪尔、凯斯纽荷兰、科乐收、久保田、沃得等。

以上的公司发动机、传动系统、行走系统、液压系统、转向系统、制动系统，以及驾驶室总成等绝大多数是自制的，自制深度都会超过50%，沃得除了发动机、轴承、链条、胶带、履带、滤清器等是外协的之外，其他的部件几乎全部自制。

联合收获机是由收割台、脱粒系统（包括脱粒、分离、清粮装置），输送、转动、行走装置，粮厢和操纵机构等几部分组成，是一种比拖拉机、手扶插秧机复杂得多的农机产品，制造门槛也比拖拉机和手扶插秧机要高得多，如此复杂的结构，如果主要依靠外协件的话，一方面是管理难度非常大，另一方面是外协件质量很难保证，所以在国内外进入拖拉机行业的企业很多，且容易成功，而进入联合收获机的企业不多且不容易成功。

久富是一个以手扶插秧机起家的企业，拥有一定的自制能力，但应该主要是钣金件加工，水稻联合收获机发动机、传动系统、液压系统等核心部件需要全部或大量的外协，大量的外协件就对生产准备提出巨大的挑战，当然最大的问题就是外协件质量控制、匹配性及成本控制，如果这三方面处理不好的话，势必影响整机性能和终端售价，在当下，后入局者必须具备超高的性价比优势才能打开市场。

四是服务能力的制约。联合收获机类农机几乎全部属于强服务依赖型产品，雷沃在小麦机上的崛起，沃得在水稻机上的崛起，英虎在玉米机上的崛起，毫无疑问服务在其间起了至关重要的作用，反过来说日本某品牌、国产某品牌在水稻机上的由盛转衰也是因为服务没有做好。

水稻联合收获机的服务主要是指在集中收割作业，尤其是跨区作业期间的服务，决定服务效果和满意度的主要指标有服务及时性、服务有效性。

服务有效性取决于配件充足率、维修方式、维修人员技能水平等。沃得近几年在水稻机服务上采取的是“以换代修”的模式，变速箱、车桥、液压件、转向器等复杂的总成直接换备用件，这样就节约了大量的时间和快速恢复了机器的性能，解决了用户的问题再评判责任归属，沃得能这样做，是建立在强大的规模化产能的话语权上。

久富联合收获机面对主要竞争对手就是沃得，沃得还推出三包两年的服务承诺，这种服务模式，新入局者和实力弱小者很难模仿，也很难破解，久富必须找到另一种服务模式且要比对手干得更好。

解决行业痛点，迎合需求升级，久富或可后来者居上！

从前文可以看出来，久富入局水稻联合收获机，除了不占天时之外，还面临着与三座大山的直接竞争，且在自制能力上面临资源制约，服务能力上面临着能力的制约，久富要推翻三座大山难度不可想象，但是“长江后江推前浪”，后来者如果能找到正式的方法，后来者居上也不是不可能。

笔者认为久富至少有以下的机会点，这也是行业的痛点，能解决了行业的痛点的企业就是打击了竞争对手的软肋。

一是品质性能和价格上找到最佳结合点。

国产头部品牌之所以能战胜一些日系品牌，其中最重要的杀手锏就是价格优势，如在江西省补贴系统可查到沃得锐龙4LZ-5.0MAQ市场售价10.8万元，久保田4LZ-5D8市场售价17.53万元，4LZ-5C8市场售价16.7万元，久保田同级别的产品价格要比沃得贵50%~60%，这高出的空间就是国产品牌的生存空间和价格弹性空间。

国产品牌在价格上有明显的优势但是在品质仍存在较大的差距，这种差距在二手机市场上能得到验证。

久富面对的既有沃得、雷沃这两个国产大品牌，也有久保田、洋马等日系强势品牌，久富的联合收获机要在品质性能和价格上找到最佳结合点：一是品质和价格都高于久保田和洋马；二是品质高于久保田和洋马，售价低于久保田和洋马，但高于沃得等国产品牌；三是品质高于久保田和洋马，售价低于沃得等国产品牌；四是品质在久保田、洋马和国产品牌之间，售价也处于两者之间；五是品质在久保田、洋马和国产品牌之间，售价低于沃得等国产品牌。

笔者认为最佳选项应该是第四项，如果久富的产品性能超越目前国产主要竞争品牌，且能达到或接近久保田洋马，但市场售价和沃得等持平或稍高，在此期间找到最佳结合点的，也就是找到企业在行业内的定位的话就能体现出独特的优势。

二是作业效率和作业质量上找到最佳平衡点。

水稻联合收获机的购买主体有两类，第一类是服务者（或经营者，主要有跨区作业机手、农机合作社、专业机手等），第二类是自用（种粮大户、合作社等），但水稻联合收获机作业的对象只有一类：种植户（种粮大户、散户、合作社、农业投资公司等）。

过去的若干年，生产企业主要讨好的是服务类用户。服务类用户购买收获机是用来搞经营挣钱的，所以最关心的是作业速度和效率，为了迎合其需求，国产品牌不断的迭代出效率更高的机器，比如从2.5公斤喂入量一直到2021年的7公斤、8公斤喂入量。

近几年随着喂入量和收获效率的不断提高，收获损失率却也是水涨船高，每每在新收割之后的麦田、稻田里，一场雨过后，长出的麦苗、水稻苗比种的还要多，居高不下的机损率已经成为一种社会公害。

农业农村部也针对性地开发了调研工作，出台了一系列政策性和行政性手段，在2021年9月份出台的《农业农村部办公厅关于将机收减损作为粮食生产机械化主要工作常抓不懈的通知》中明确地提出来：良好的收获机械装备质量和性能是减少机收损失的基础。引导生产企业技术进步和产品提档升级，严格把关，把不合格、不耐用、不适用的产品挡在政策支持范围之外，倒逼企业提升质量，鼓励企业加大研发投入力度，加快攻克薄弱环节技术，将损失监测、智能化技术融入收获机械产品提档升级中，进一步优化割台、脱粒、分离、清选能力，切实提升机收减损性能。

企业要从机手满意和种植户满意之间找到一个最佳平衡点，如果久富的水稻联合收获机既能满足跨区作业机手对作业速度和效率的需求，让他们能挣到更多的钱，同时又能提高收获质量，收得干净损失率低的话，就能在目前的众多的机器中脱颖而出了。 

结语

总之，国产水稻联合收获机行业又添一名新丁，某种程度上讲是一种好事情，因为新的竞争者入局，或多或少的会促进现有的竞争对手的改变，但是国内水稻联合收获机行业已经有50多个品牌，新品牌多一个不多，少一个不少，如果久富不想作为一个搅局者，而是想当一个颠覆者的话，虽然困难重得，但是如果能针对用户、行业的痛点和竞争对手的弱点，针对性地提出自己的解决方案的话，相信久富仍有后来者居上的机会。

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全国

　　本网讯?今年“三秋”机械化生产启动以来，各地合理调配作业机具，精心组织机收机种，积极推广高性能装备、绿色高效农机化技术和经济便捷型社会化服务方式应用于农业生产，实现了“禾熟有机收、机到有活干，农机连轴转、人歇机不歇”。截至10月31日，全国已投入玉米联合收割机58万台，完成玉米机收3.9亿亩，机收率超过70%；机收中稻及一季稻、晚稻2.1亿亩，机收率超过85%；机收大豆6119万亩，机收率超过80%；机收花生2882万亩，比去年同期增加8%；新疆维吾尔自治区北疆地区和兵团棉花机采率超过80%。秸秆、残膜机械化田间处理及秋整地、秋种同步展开，已完成冬小麦机播2.6亿亩，机播率超过90%；完成深松整地1.17亿亩，进度近八成，全国“三秋”机械化生产进入收官阶段。

　　高性能装备增效率。农机购置补贴政策强化对先进适用机械的支持导向，一批带有卫星导航、作业计量装置的玉米联合收获机（玉米籽粒收获机）、宽幅气吸式精量播种机、采棉机、深松机等新型高效机械由点到面，大量投入农业生产。今年全国新增的玉米联合收获机中，多数是4行以上高性能机具，单机作业效率提高20%以上。“三秋”农业生产的窗口期更加可控，为冬小麦播种赢得更多主动。

　　先进适用技术提质量。各地围绕提高全程机械化发展质量，积极推广玉米籽粒直收、秸秆还田离田、烘干一条龙“不落地”作业及玉米适当晚收、小麦适当晚播“双晚技术”等绿色增产增效生产方式。充足的农机装备和先进的农机化技术为减轻茬口紧张矛盾提供了保障，河北90%的农田实现了玉米晚收和小麦晚播，利于充分利用光热资源增加玉米粒重，实现绿色增产。新疆维吾尔自治区大力推行机采棉+残膜回收+秸秆还田+深松深翻“一条龙”作业服务，每亩地可节约用工成本800元以上。

　　新型服务主体挑大梁。全国18.7万个农机服务组织投入“三秋”农机化生产，积极发展订单作业、生产托管及综合农事服务，实现机械化、规模化种田，推动破解土地经营散、农技推广难、用工多效益低等难题，促进小农户与现代农业有机衔接。山东省超过一半的农机合作社为农户提供代收、代耕、代播等机械化生产托管服务，其中托管1000亩以上的农机合作社超过2000家。江苏省农机合作社承担了60%以上机械化耕种收、高效植保、秸秆还田、粮食产地烘干等主要环节作业量，成为“三秋”农业生产的主力军。