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本文导读目录：

1、科乐收用户：马晓雷—部队转战农业，承担服务“三农”新使命

2、科乐收的高效农业系统什么样，一起了解下

3、科乐收第40000台JAGUAR系列青贮收获机

科乐收用户：马晓雷—部队转战农业，承担服务“三农”新使命 ♂

科乐收用户：马晓雷—部队转战农业，承担服务“三农”新使命

2018年9月，河北新合作裕丰农业发展有限公司（以下简称裕丰公司）成立，该公司是河北省供销合作总社所属河北省新合作控股集团有限公司全资子公司，主营业务为农机作业服务；牧草加工及销售；化肥、种子、农产品销售，农业综合服务等。

2019年，成立仅仅一年的裕丰公司在牧草收获行业获得了比较大的发展，购买了6台CLAAS青贮收获机，25台180马力以上拖拉机以及25架飞防无人机等农机设备，并成功获得了中国农业生产资料集团有限公司所属企业中农集团现代农业服务有限公司的3000万元注资。2020年，裕丰公司在全国多个地区成功开展了农机服务业务，尤其是牧草以及青贮玉米收获业务获得了多个大型牧场的认可，成功打响了为农服务的第一枪！

从部队转战农业，承担起服务三农的使命

据悉，裕丰公司能够在短短不到两年的时间便获得如此好的发展，河北省供销合作总社业务一部经理马晓雷功不可没。在2018年以前，马晓雷还是部队的副团级干部，2018年转业后，进入了河北省供销合作总社工作。本着发展壮大中国农业现代化的情怀，马晓雷坚定的进入了这个新的项目，并且发挥出了在部队的优良作风，脚踏实地带领着十余人的团队向着全新的使命——“服务三农”发起了冲锋。

对于马晓雷从事这个职业，他的家人最初不太同意，但是在他的劝解下，最终还是支持了他的新工作。“因为我之前在部队就很少能够和家人团聚，做这个行业依然有大部分时间都在外面跑，我爱人有时候会发牢骚，让你转业回来还总是出差，这工作有什么好的。确实我也比较理亏，所以忙完工作我大部分时间都会老老实实在家陪家人陪孩子，亏欠他们的比较多。”马晓雷感慨道。

来到这个新项目之后，马晓雷第一步计划便是去一些专业的农机合作社调研学习。“包括我在内，我们这个项目的成员对于农业以及农业机械的运营管理都是菜鸟，而如果想要干好这个工作，肯定要先去了解这个行业，不能盲目冲动的就下手去干。所以我带着我们的团队去一些经营的比较好的合作社调研学习了大半年之久，了解当下农业市场的现状以及需求。直到去年的四月我们大概明确了接下来的发展方向，开始采购一些设备。”

通过前期的调研，马晓雷决定将第一批采购设备的重心放在了青贮收割机领域，一连采购了6台青贮机，其中包含2台CLAAS JAGUAR 870自走式青贮饲料收获机，4台JAGUAR 960自走式青贮饲料收割机。

对于为何选择CLAAS的产品，马晓雷解释道：“虽然之前我没有从事过青贮收获行业，但是身边的朋友以及亲戚都有经营青贮机的，通过多方了解，我们发现CLAAS青贮机的市场知名度以及占有率都非常高，而且通过对一些牧场的调研，他们也普遍对CLAAS青贮机收获的青饲料更加满意，所以当时即使有非常多的品牌找上门来，我们依然还是非常明确的选择了CLAAS的产品。”

CLAAS青贮机皮实耐用，收益更可观

2020年，在马晓雷的全面部署下，河北裕丰公司的6台CLAAS青贮机全面出动，转战宁夏回族自治区、内蒙古、山东等多个地区，进行了苜蓿、燕麦以及青贮玉米的收获作业。9月底，河北裕丰公司的4台JAGUAR 960青贮机正在东营为澳亚现代牧场作业，保障澳亚牧场对高端青饲料的需求。“澳亚对青饲料的揉丝要求比较严格，只有JAGUAR 960才能够满足他们的需求，所以这四台JAGUAR 960青贮机基本上会一直在这里作业，直到完成澳亚的项目，其他两台JAGUAR 870青贮机是我们的机动部队，可以随时转战到有需求的地区作业。”马晓雷对目前的青贮收获业务已经得心应手。

通过近一年时间的使用，CLAAS青贮机给马晓雷留下了深刻的印象。“随着对CLAAS青贮机的深入了解，我发现他的优点非常多。第一是作业效率比较高，能够有效的保障在牧场规定的时间内完成作业；第二是作业质量非常好，籽粒破碎最低能到1.0，切断长度也可以灵活调整，能够满足客户的不同需求，并且具备揉丝功能，大大提升了青饲料的品质，这些也是我们能够与这些大的牧场合作的主要优势；第三是质量非常可靠，通俗点来说就是特别皮实耐用。”

对于第三点质量可靠性方面，马晓雷更是做了深入的阐述。“我们这个设备的田间作业工况非常差，路面不平，地里有各种障碍物，上面还有电线，在这种情况下难免会有些碰碰撞撞。但是CLAAS在本身设计上就能尽最大能力去避免这些伤害，有些地方他会设计成不固定的，有些地方采用保护螺栓，一旦受力过大就会断开，能够保护更为脆弱以及精密度更高的部件。哪怕说即使坏了，CLAAS青贮机的可维修性也非常好，一些易损件的更换也好，调整一些参数也罢，作为非专业人员，就能够很快的在技术人员的指导下把它修复，大大节省了维修时间，这一点是我感受非常深刻的。”

除了质量可靠、收获效率高之外，马晓雷对CLAAS青贮机的收益也特别满意。“即使在今年雨水较多的情况下，我们单台青贮机的作业量最高的也达到了近20000吨，接下来在山东作业还能干大概10000吨，全算下来平均每台机器到作业季结束保守估计能突破25000吨，毛收入能超过100万，净利润也能到70万左右，收益情况还是非常可观的。如果天气好的话，收益还能更高。”

好的设备不愁业务，欠缺的是人才

对于裕丰公司近两年发展所面临的问题，马晓雷认为人才匮乏是最主要的难题。“首先是机手这方面，一个合格的机手不仅仅是会操作农机设备，还必须能够充分发挥这些设备的优势，而且对于设备的保养维护要尽心尽责，一些简单的故障是能够自己解决的，目前我们招聘一些能够操作设备的机手还是比较容易的，但是能达到我们理想中的合格驾驶员还是很困难；其次是优秀的带队人员，我们的规划是每台CLAAS的青贮机配备三个人作为一组，一个带队两个机手，放出去作业2-3个月时间都不能出现问题，这个管理人员能够统筹好各方面的问题，作为管理者只需要远程监控就可以了解到机器以及作业状况，这对带队人员的业务能力要求非常高。”

对于业务这方面，马晓雷反倒丝毫不担心。“我们拥有的设备都是国际一流的，业务这方面根本不用愁。例如今年我们到宁夏回族自治区去作业，齐刷刷的4台全新CLAAS JAGUAR 960青贮机，很多人就主动找我要电话，希望我们明年能够早些过去，帮他们进行作业。今年我们合作的基本都是大型牧业以及奶业公司，例如前面提到的东营澳亚现代牧场、宁夏回族自治区农垦贺兰山奶业等。明年我们还会与更多的牧场和奶业公司签订项目，很多合作都是对方看我们的高端青贮设备后主动与我们联系沟通的。”

对于裕丰公司未来的发展，马晓雷也已经有了初步的规划。“通过这两年的了解，我发现随着国家畜牧业的快速发展，养殖场对高端饲草的需求越来越多。不仅仅是一些大的牧业公司，甚至一些个人的小牧场对青饲料的品质要求也更高了，高端牧草设备的普及度越来越高。所以我们下一步的发展目标还是要把重点投入到饲草收获加工领域，包括牧草以及青贮玉米的收割设备、搂草设备、捡拾以及打捆设备等，我们在这些设备的采购方面已经明确了下一步的预算，而且采购设备肯定还是以CLAAS这种高端优质的品牌为主。”

JAGUAR系列青贮收获机-河北裕丰

科乐收的高效农业系统什么样，一起了解下 ♂

科乐收的高效农业系统什么样，一起了解下

德国科乐收（CLAAS）是世界前5的农机制造商，涉足拖拉机、谷物收获机械、青贮收获机、搂草机、打捆机和伸缩臂叉车等产品。

为了使设备发挥更大效用，科乐收（CLAAS）自主开发了高效农业系统EASY（Efficent Agriculture Systems）,即让农业生产更容易，口号则是Go on，Go easy。 该系统分为机器优化、转向系统、远程数据系统和拖拉机执行管理系统，笔者对这4个系统分别介绍。

1. 机器优化

科乐收的机器优化系统结合驾驶员的精准判断来确定机器不同情况下的配置，使得机器的潜力得到最大发挥。

机器优化包括AUTO FILL 自动装载系统、CRUISE PILOT 巡航导航、CEMOS 机械优化系统和CEMOS AUTOMATIC 自动匹配功能。

AUTO FILL 自动装载系统基于数字3D 图像分析。通过评估车载拍摄图像，该系统可以在确定收获机外的情况和装载程度。还可以判断作物在收获机上的冲击点，从而调节抛料管，使其纵横方向与装载挂的轴相适应。

科乐收（CLAAS）的 CRUISE PILOT 巡航导航通过自动控制实现最优的收获速度。根据不同的驱动模式，系统可以同时获取机器中的不同参数，在作业部件出现负载峰值之前就可以做出反应。诸如LEXION 联合收割机这样的产品，能自动保证作业极限，提高作业效率。

CEMOS 机械优化系统能在性能、质量、安全和效率方面找到联合收割机匹配的设置。可根据当前收获条件调整设置收获机，从而得到当前最佳收获的系统配置。

CEMOS AUTOMATIC 自动匹配功能持续调整杂余谷物的分离和清选，从而优化设备运行，以满足不同收获条件。设备能够自动调整到最大产能，同时保持最高标准的谷物质量，并确保燃油消耗降到最低。

2.转向系统

转向系统方面，科乐收提供4种终端选择，分别是S10、S7、GPS PILOT FLEX 自动转向轮和AUTO TURN 自动转向。

S10是科乐收（CLAAS）为专业用户提供的终端系统，其配有大型高分辨率的10.4" 触摸屏，功能多样化。在操作转向系统的同时，还可以控制多种辅助设备。

当然也有为普通用户准备的S7系统，仅用于操作并行驾驶辅助设备或自动转向设备，也可以实现便捷的驾驶体验。

自动转向轮 GPS PILOT FLEX可以用于联合收割机和青贮收割机，以及拖拉机上。即便是老款的科乐收（CLAAS）机器或其他品牌的产品也可以安装 GPS PILOT FLEX 自动转向轮。

AUTO TURN 自动转向功能可以实现机器在田边地头自动转向。可以更快地精确到所选轨迹，避免重叠，并且可以完全专注于机械设置。配合S10终端的虚拟田边地头线路，AUTO TURN 自动转向更舒适。

3.远程数据系统

远程数据系统由自动文档、TONI性能与运行数据检查系统、远程诊断和TELEMATICS 远程数据系统程序4部分构成。

自动文档是TELEMATICS 远程数据系统的拓展功能。TELEMATICS 远程数据系统可以在各种作业地点，将工作数据自动传送到服务器，并自动在该服务器上为进一步处理做准备，完成数据备份。

通过 TONI 性能与运行数据检查系统，不仅可以获取与拖拉机相关的全部数据，而且能够获得记录到的全部辅助设备的机器数据。该系统并不仅限于科乐收（CLAAS）品牌的机器，其他制造商的作业设备也具备 TONI 性能与运行数据检查系统。

科乐收（CLAAS）的远程诊断可以节省时间，通过互联网，服务人员可以直接访问您机器的性能参数和电子数据。可以通过远程操作解决出现的问题，如果需要现场协助，所有的信息都已准备就绪，并带来所需的备件。

在移动终端，科乐收（CLAAS）在 iOS 和安卓操作系统的智能手机上也提供应用程序。在手机上也可使用TELEMATICS 远程数据系统，对车辆进行现代化管理。

4.拖拉机执行管理系统

拖拉机执行管理系统简称TIM，凭借 TIM 拖拉机执行控制，实现拖拉机作业机组的程序及性能优化。TIM有4大功能，分别是优化速度、优化舒适性、优化性能以及和机具通讯协作。

TIM CRUISE PILOT 拖拉机执行控制巡航导航，可根据 CARGOS 青贮捡拾挂车的功率自动控制拖拉机的行驶速度，减轻驾驶员负担。同时可以缩短停工时间，充分发挥 CARGOS 青贮捡拾挂车的性能。

如果凭借 TIM CRUISE PILOT 拖拉机执行控制巡航导航，而CARGOS 青贮捡拾挂车仍然出现了堵塞现象，TIM AUTO STOP 拖拉机执行控制自动停转系统可以自动排除充电机组中的堵塞问题，提高驾驶员操作舒适度。

为了提高打捆机的性能和作业质量，可通过 TIM 拖拉机执行控制对配备 CRUISE PILOT 巡航导航的捡拾器的速度和负重进行持续监控。借助这些信息，自动调整拖拉机的运行速度。

TIM拖拉机执行控制可以使QUADRANT 3400型方捆机和AXION系列拖拉机提高作业效率。如果检测到 QUADRANT 3400型方捆机超载，AUTO STOP 自动停转功能将通过TIM拖拉机执行控制自动关闭输出轴，拖拉机停止运转。

科乐收第40000台JAGUAR系列青贮收获机 ♂

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