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本文导读目录：

1、农机市场2018大势已定，回暖尚待时日

2、农机市场“金九银十”或成色不足

3、农机市场“金九银十”旺季成色未改

农机市场2018大势已定，回暖尚待时日 ♂

农机市场2018大势已定，回暖尚待时日

根据中国内燃机工业协会《中国内燃机工业销售月报》数据显示，受终端市场走弱影响，2018年10月全国内燃机销量降幅有所扩大，内燃机销量391.03万台，同比下降16.68%；前10月，内燃机销量4331.02万台，同比下降4.84%，其中，单缸柴油机10月销售7.81万台，同比下降25.93%，配套用于农业机械的单缸柴油机延续下降态势且降幅扩大，销量7.62万台，同比下降26.67%；同时，多缸柴油机销量延续了回落趋势，10月，多缸柴油机企业42家共销售32.51万台，同比下降9.04%。通过这组数据，我们可以基本断定整体动力机械市场处于下行状态，当然，这其中包含了农机产品。

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按照市场规律，传统意义上的“金九银十”一过，紧接着两个月就是年底收官阶段，2018农机市场全年运行基本进入尾声，“增幅放缓、趋弱运行”几乎已成定局。

01规模增幅再回落，利润亏损面增加

据国家统计局数据显示，10月份，全国规模以上工业增加值同比实际增长5.9%，增速比上月加快0.1个百分点，1-10月份，规模以上工业增加值同比增长6.4%。在11月8日召开的2018全国机械工业经济形势报告会上，中国机械工业联合会执行副会长陈斌介绍说，今年汽车工业、电工电器、机床工具、工程机械、农业机械、内燃机行业增速将与2017年持平或略低于2017年，重型机械、石化通用行业增速将与2017年持平或有所提升。综合判断，2018年机械工业经济运行总体将比较平稳，工业增加值、主营业务收入增速在7%左右，利润增速低于主营业务收入增速。

据中国农机流通协会统计数据显示，1—8月份，农机工业规模同比增长仅2.3%，利润增幅创新低，同比下滑10.85%。截至8月底，2056家规模以上农机工业企业342家出现亏损，亏损面16.63%，较之去年同期扩大0.92%，其中，3家企业亏损面超过20%，棉花加工机械制造亏损面超过38%，拖拉机制造也高达30%。

固然最新统计数据尚未正式公布，通过以上信息，结合今年以来农机市场表现情况，可以断定，国内农机工业增加值增速持续放缓已经成大概率，预计在5-7%之间（较之2017年增速9.1%至少降低2个百分点），整体产业利润水平将持续出现回落，行业低速运行态势将延续。

02传统品类下行不止，小众品类勃兴且分化

据国家统计局数据，1－9月，大型拖拉机、中型拖拉机、小型拖拉机和收获机械累计生产3.17万台、18.89万台、35.5万台和2.23万台，同期同比下降26.4%、6.6%、29.7%和3.0%。根据中国机械工业联合会公布的《2018年1-9月机械工业运行总体情况》中显示，国内机械工业产品产量同比下降的产品主要为农业机械设备、发电设备、输变电设备等前些年增长较快的产品，农业机械类产品中，大、中、小型拖拉机，小麦、水稻收割机以及收获后处理设备（种子加工机、烘干机等）出现不同程度下滑。

从今年农机市场表现来看，传统品类的大中拖、小麦收割机、水稻收割机以及插秧机等产品，依然处于低谷、下行区间运行，正是在整个产业中比重占比过半的传统产品的持续下滑，令业内感觉市场下行压力日趋加大。事物发展总有两面性，有下滑的，就必然有上升的，今年，新兴小众品类中的采棉机、青贮机械、甘蔗收获等产品出现较大增长，显示了较好的成长性。但是，今年众多农机品类市场运行中，也出现了两个特例：一是，处于下滑通道的传统农机品类中，玉米收产品一枝独秀，据不完全统计，截止到目前，国内玉米联合收割机产品市场销量超过4.2万台，预计全年销量超过4.3万台，较之去年同比增长12.7%；二是，处于上升通道的小众品类中，粮食烘干机产品出现折腰式下跌，截止到目前市场销量不足1.2万台，乐观估计全年销量不会超过1.25万台，较之去年同比下跌超过55%。

由此可见，传统农机市场基本面已经饱和过剩，庞大的社会存量和中低端产品过度供给导致刚性需求降低，市场提升乏力，当下市场增量由新生需求全面过渡为存量产品更新，传统品类趋弱运行已经成为了市场发展常态。与此同时，伴随着种植结构调整、市场刚需转移等因素促使，新兴小众品类进入成长期，面临了较好的发展局面，但是，小众品类也绝非都增长，如果不加控制、扎堆而至，不敢说哪种产品就会遭遇“减速带”，目前粮食烘干机下行、植保无人机“叫好不叫座”，再如蜂拥而上的小型打捆机市场趋弱，种种迹象都预示着市场“分化”出现，预计已经出现扎堆的小众品类下步发展趋势将是挤干“泡沫”式的一小轮洗牌波动。

03品牌消亡成常态，产业结构尚未“大整合”

按照行业统计，2017年国内规模农机企业2429家，而今年这个数字已经发生了很大变化，据几个行业协会对会员企业数量的不完全统计，今年至少有400家以上的农机制造或流通企业品牌消失，要么是被整合，要么是转做其他，要么是关门大吉……在整个行业处于不景气的大区间里，市场竞争残酷程度可想而知。

直面现状，国内农机企业品牌体量依然庞大，众多企业往往扎堆在中低端产品制造经营上，巨大的过剩产能令传统产业举步维艰，反观高端、智能化、大型化产品却供给不足，严重依赖进口。虽然近年来，在市场竞争加剧、经营效果优胜劣汰、利润水平下落等因素促使下，农机品牌出现小幅度洗牌，但是，真正意义上的产业结构“大整合”尚未开始，直面眼下，国内农机产业结构呈现出五大“怪相”：一是，国内农机产业品牌化程度不足，全球最大的农机市场没有顶尖自主品牌；二是，国内农机制造同质化依然严重，中低端低价厮杀、高端产品国产化严重不足，且仍不断有重复产能投入；三是，技术工艺突破严重滞后，核心产品部件以及核心技术存在进口依赖；四是，资源投入分散，各自为政，产业发展聚焦程度严重不足；五是，知识产权保护不够、准入门槛形同虚设，产业创新依然停留在表面。

因此，国内农机产业要升级，品牌整合势在必行，进口产品国产化、壁垒技术难题攻克、低端产能强制淘汰等等，已经迫在眉睫，虽然残酷，但是无二可选。

04终端消费仍不振，行业发展后劲儿亦不足

据统计，前三季度我国GDP增速为6.7%，其中三季度为6.5%，创10年最低，第二产业GDP增速持续回落至5.3%，创30年新低，宏观经济下行使得人们购置易耗消费品的动力和信心严重不足。

在如此的大背景下，以聚焦的眼光看农机行业，其面临着三个方面的利空因素：首先是，农业发展出现结构性调整，且粮食价格与种植成本不成比例，老百姓种地不挣钱，购买力不足，种粮积极性不高，对农机等生产工具投资信心不足；其次，农机供给与需求矛盾突出，倒逼产业调整升级，传统农机市场进入低速发展常态化，新兴市场逐渐兴起，但是，由于体量不成比例，快速增长的小众市场占比小，难以支撑传统市场留下的巨大空间，农机市场发展出现“空窗”；再次，产业核心技术突破聚焦程度不够，技术工艺创新缓慢，产业升级远未达预期。所以说，农机行业调整升级并非一朝一夕的事情，也不可能一蹴而就，仍需要行业内坚持不懈的努力奋斗，做好过冬准备仍是农机行业所有参与者的不二选择，重新评估风险、重新认知市场、重新规划产品是全行业的当务之急和必由之路。

从不同的角度看，今年农机行业发展趋缓，是为后续更大的提升做准备，就像是挥拳击打，你必须先把拳头往回收，才能够使上力量，现在的农机行业，就好比力量储蓄阶段，这个阶段对于创新、突破的要求远高出以往时期，农机人面临的课题艰巨而又富有挑战性，需要更大的勇气和智慧，您准备好了吗？

农机市场“金九银十”或成色不足 ♂

农机市场“金九银十”或成色不足

　　一直以来，国内农机行业素有“金九银十”的说法，顾名思义，这两个月是一年当中农机市场销售最火爆的两个月份，期间，用户购买最积极、销量拉动最大、市场最热闹，然而，今年农机市场表现与往年差距巨大，远未达预期。据中国农业机械流通协会发布的中国农机市场2018年9月份景气指数（AMI）数据为25.2%，环比下降4.2个百分点，同比下降13.0个百分点，6个一级指数均位于不景气区间。

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资料图

具体到市场表现来看，不管是东北、西北、中原还是南方等全国区域，也不管是制造企业出货量、用户购买咨询量还是成交量等都齐刷刷地在低位徘徊，就当前的市场走势来看，今年农机市场“金九银十”成色不足已成大概率。
　01主流传统品类下行依旧
据国家统计局数据，1－9月，大型拖拉机、中型拖拉机、小型拖拉机和收获机械累计生产3.17万台、18.89万台、35.5万台和2.23万台，同期同比下降26.4%、6.6%、29.7%和3.0%。从今年农机市场表现来看，传统品类的大中拖、小麦收割机、水稻收割机以及插秧机等产品，依然处于低谷、下行区间运行，即使在一年内市场销售含金量最高的9月份，也没有出现火爆的销售局面。由此可见，传统农机市场饱和过剩的现状，导致刚性需求降低，市场提升乏力，足以证明，在过去的10余年市场高速发展过程中，传统品类趋于严重饱和，当下市场增量由新生需求全面过渡为存量产品更新，传统品类趋弱运行已经成为了市场发展常态。
近年来，伴随着“粮改饲”种植结构调整、粮食价格市场接轨等利空因素促使，农民购买力下降，市场需求在降低，在这种背景下，国内传统农机产品制造企业却是有增无减，面对“僧多粥少”的残酷局面，无论规模大小，大部分企业都开启了价格竞争的“近身肉搏模式”，产业淘汰、整合、并购已经成为常态，每个企业如何找到生存支点变得尤为重要，想要赢得竞争，传统品类企业一方面要在提升产品整体品质和性价比上做文章，找到属于自身的生存优势；与此同时，要积极寻找新的业务突破口，为长足发展积蓄力量。
　　02多数新兴品类“叫好不叫座”
据中国农机流通协会的张华光判断，当前我国农机行业进入新的发展阶段，即农机化高级阶段，这个阶段的突出特征表现为，传统市场的转型升级、增幅趋缓，新兴市场的崛起、孕育成长。今年以来，整体农机市场表现就像是深秋的冷风一样直刺脖领，寒意一直维持到现在，大家试图在新兴小众品类的市场表现中寻求亮点，却发现亮点也不足够“亮”，其一，小众品类处于勃兴起步期，虽然成长性看好，但是体量严重不足；其二，诸多小品类制造扎堆，蜂拥而上，个别种类“叫好不叫座”。诸如粮食烘干机，从统计情况来看，今年该市场出现断崖式下滑，下滑幅度超过30%，与上两年的火爆表现大相径庭；再如，行业内一直热捧的植保无人机，今年全行业销量不足2万台，制造企业却达到400家，平均一家企业连50台不到，根本达不到规模生产，更难达到盈亏平衡点，市场进步和产业收效均远未达预期。
依此分析，国内小众农机品类发展都需要一个特定过程，不管是产品成熟度、适用性还是品牌培育，都需要假以时日才能完成。从更深层次讲，任何一个农机产品品类的发展都不是独立进行的，与农艺、种植结构、机手投资积极性等诸多因素密不可分，尤其是新兴小众品类，绝大多数都处于孕育成长阶段，产业体系不够成熟，更需要技术创新和科技突破作支撑，与此同时，产品与农艺结合是需要反复优化调整的，并不是所有的企业都有能力把产品做好的。再以近年来一直被看好的小众产品粮食烘干机为例，据统计国内烘干机制造企业超过500家，具备批量产销能力的企业有300余家，在这些企业当中，低端仿制、实力弱小者居多，以制造经济型烘干机为主营业务，该类产品占到整体市场产量60%多，反观高档烘干机研发和创新不足，产业结构矛盾突出，年度销量不足200台的生产企业估算超过200家，低端过剩、高端不足、同质化严重仍是烘干机产业的弊病。以点见面，小众品类出现“叫好不叫座”亦是难免，如何让新兴品类在良好、有序的环境里健康成长值得全价值链各环节深思。
　　03市场销售表现“旺季不旺，淡季更淡”
按照传统经验，农机行业淡旺季分明，有着“旺季忙死人、淡季闲死人”的个性特征，然而，这两年给人的感觉远没有了“旺季没白没黑加班”的轰轰烈烈，市场表现变得平淡无奇，不管是春季的3、4、5月还是秋季的8、9、10月，农机卖场熙熙攘攘的热闹景象鲜有出现，其他月份更是可以用生意惨淡来形容。按照行业内的说法，目前农机行业处于发展的“空窗期”，一方面，占据市场绝对比重的传统市场进入调整放缓通道；另一方面，新兴市场尚处于培育期，市场规模较小，不足以填补传统品类下滑出现的规模缺口，这就令人感觉到整体市场一直都处于不景气发展氛围里。从拉长的周期来看，农机市场前景依然可期，而直面眼下，行业重新回到繁荣而有活力的发展轨道上不会是现在，预计接下来的2019、2020两年仍会是产业升级的调整期，趋弱缓行依然是大势所趋，除非出现超乎常规的变数，这个几率很低。
因此，农机企业必须做好足够的经营业绩下行预期，找准足以令企业存活的发展支撑点，不管是产品升级、市场精耕、用户培育、服务延伸还是风险管控等全过程，都必须做得更扎实、更精准、更有竞争优势，只要能够经得住低谷时期的严峻考验，就必然有机会迎接新的提升。
　　04整个产业经营信心不振
2014年，国内农机行业增速进入个位数增长轨道，彻底终结了快速发展的“黄金期”，此后几年整体产业运营质量逐年趋缓，尤其是今年，2056家规模以上农机工业企业中342家出现亏损，亏损面高达16.63%，较之去年扩大了近1个点，其中有3家企业亏损面超过20%。连续几年经营质量降低，令产业内所有企业压力倍增，更甚者可谓举步维艰，在市场调整的大背景下，整合、淘汰、洗牌已经势不可免。纵观中国农业机械流通协会发布的今年1-9月份中国农机市场景气指数（AMI）数据，即便是在农机市场最旺的“金9月”，市场经理人指数依然处于不景气区间，足以可见，整个行业从业人员信心已经低至阶段发展低谷。
市场放缓，信心最重要，归根结底，这种信心除了对行业向好发展的坚定认知外，最关键的是来源于自身实力的不断壮大，农机企业绝不能坐等着市场变好，而是要不断升级，增强自身实力，只要热爱这个行业，甘于为这个行业付出力量，那就必须鼓起信心，一起助力市场前行。
按照国家统计局的数据显示，初步核算，前三季度国内生产总值同比增长6.7%，分季度看，一季度同比增长6.8%，二季度增长6.7%，三季度增长6.5%。虽然第三季度GDP增速回落至6.5%，但经济增速依然运行在6.7—6.9%的中高速区间。整体经济处于趋稳发展，处于转型升级时期的农机行业也必不可免地出现行速缓冲。固然一年中应该销售最旺的季节差强人意，但是市场需求仍在、“风口”仍在，诸如高端化、智能化、经济作物机械、畜牧机械等都有着较大提升空间，农机人有无数个坚守与创新、突破的理由，共同打造出更新的发展“蓝海”！

农机市场“金九银十”旺季成色未改 ♂

农机市场“金九银十”旺季成色未改

资料图

中国农业机械流通协会发布的9月份中国农机市场景气指数为45.9%。

今年以来，农机市场一直“跌跌不休”，市场处于蓄势阶段，下半年市场能量释放成就了9月份的销售旺季。

10月10日，中国农业机械流通协会发布的2019年9月份中国农机市场景气指数（AMI）为45.9%，环比提升0.8个百分点，同比提升7.8个百分点。特约分析师张华光认为，9月份的AMI仍然停留在不景气区间，但环比、同比均连续3个月呈现攀升势头，意味着农机市场在经历了4月份至6月份3个月的低谷后，下半年开始发力，呈现缓慢复苏迹象，市场向好意味浓厚。

国内农机市场素有“金九银十”的说法，就是说9月份、10月份是一年中农机市场销售最好的月份。今年农机市场整体不景气，但是9月份仍然不失旺季本色。

张华光认为，今年以来，农机市场一直“跌跌不休”，市场处于蓄势阶段，下半年市场能量释放成就了9月份的销售旺季。从具体产品看，玉米收获机市场在经历了去年小幅增长后，今年持续攀升或成为定局，拖拉机市场在经历了连续3年的断崖式下滑后，今年有望止跌回稳。传统市场虽然难以发生根本性逆转，但存量下以更新主导的市场需求起伏尚在预料之中。

已经开始的10月份，依然是下半年的市场旺季。但是，张华光认为，10月份农机市场仍然存在不少利空因素，形势不容乐观。第一，9月份虽然出现向好变化，AMI持续冲高，但市场整体走势依然偏弱；第二，人气指数、经理人信心指数虽然同比均出现增长，但环比皆出现不同程度的下滑；第三，从2013年至2018年6年间的走势规律分析，除2015年10月份同比高于9月份，其他月份均出现不同程度的下滑。

当前，我国农机市场正处于转型期，正在发生深刻的变化。一方面，传统农机市场进入低速常态化发展；另一方面，虽然新兴市场崛起，小众市场快速增长，大型高端化农机成为发展趋势，但现阶段占比小，难以填补传统市场留下的巨大空间，转型带来的“空窗期”效应正全面深刻地影响着农机市场。

市场调查显示，今年前3个季度，畜牧机械、秸秆机械、采棉机以及经济类收获机械等小众农机市场发展渐入佳境。如畜牧机械同比大幅度攀升43.44%；水产养殖机械同比飙升125.84%；排灌机械同比大幅度增长28.62%；烘干机市场走出低谷，出现较好增长；新疆维吾尔自治区采棉机市场继续保持热销势头。刚性需求和农机购置补贴（尤其是一些地方政府的项目补贴）政策“双引擎”驱动成为小众市场销量大幅增长的主要原因。

同时，农机产品呈现大型化、智能化、高端化趋势。家庭农场、农业合作社、农机大户等群体组织崛起以及农业服务业快速发展，为大型农机市场提供了强大发展后劲。

目前，国内农机企业在大型高端农机研发制造方面取得了重大突破，200马力以上的拖拉机、联合收割机、采棉机、畜牧机械等大型高端农机实现了批量生产，且价格优势突出。不过，与国外产品相比，国产大型农机产品质量与技术仍存在较大差距，高端产品依然为国外大牌所垄断。

“需求升级与市场转型正汇聚成农机市场的一股浪潮，深刻影响着当下的市场。如何适应市场变化，做好产品创新是目前企业发展的一个中心任务。”张华光说。