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　　农机大全网（nongjidaquan.com）今天给各位分享农机产品更新有望迎来利好的知识，其中也会对农机产品未来发展的7个方向，多家企业已经采取行动进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文导读目录：

1、农机产品更新有望迎来利好

2、农机产品未来发展的7个方向，多家企业已经采取行动

3、农机产品标准配置及技术参数是指什么

4、农机产品的宣传推广如何更接市场地气

农机产品更新有望迎来利好 ♂

农机产品更新有望迎来利好

据新华社报道，国务院总理李克强11月4日主持召开国务院常务会议,部署贯彻党的十八届五中全会精神,用新理念统领“十三五”规划编制；部署推进工业稳增长调结构,促进企业拓市场增效益；确定深化利率市场化改革,完善利率形成和调控机制；决定精简优化企业投资和高速公路审批,推动扩内需惠民生。

其中，会议提出支持农机、船舶等更新，农机产品更新有望迎来利好。

据了解，会议认为,我国工业正处在转型升级的关键时期,当前要着力稳定工业增长,优化产业结构,提高企业效益,这对稳定就业、巩固经济向好意义重大。

会议确定,一是促进创新。整合财政专项资金,重点支持《中国制造2025》关键领域、企业技术改造、城市危化品和钢铁企业搬迁改造等。利用“互联网+”,建设大企业、高校、科研院所与中小企业、“创客”等对接的工业创新平台。

二是拓展市场。大力促进与群众需求密切相关的日用消费品等升级发展。结合棚改和抗震安居工程等,开展钢结构建筑试点。扩大绿色建材等使用,推广应用重大应急装备和产品,支持农机、船舶等更新,加大铁路、通信等高端装备走出去步伐。

三是深化改革。加快推进“僵尸企业”重组整合或退出市场,加大支持国企解决历史包袱,大力挖潜增效。四是加大扶持。鼓励金融机构对有市场、有效益企业加大信贷投放,推广大型制造设备、生产线等融资租赁服务。研究设立国家融资担保基金,缓解小微企业融资难题。

农机产品未来发展的7个方向，多家企业已经采取行动 ♂

农机产品未来发展的7个方向，多家企业已经采取行动

古人有“南辕北辙”的故事，今人有“方向比努力更重要”的警句，可见选择和方向的重要性。

在农机行业，我们见过太多企业，老板非常辛苦，员工非常敬业，但企业的经营却每况愈下，或已经关门大吉了。如果细究的话，我们就会发现这是因为他们在错误的时间选择了错误的产品，“适销不对路”，当然企业无法经营下去了。

那么，未来农机产品将向什么方向发展呢？农机喷认为这7个方向是大势所趋。

1  轻简化

农机轻简化的意义至少有2点。

其一是提高动力性能，减少燃料消耗。实验证明，农机质量降低一半，燃料消耗也会降低将近一半。其二是降低对土壤的压实和破坏，提高农民收益。

轻量化的履带机更受粘性土质区小麦种植户的欢迎

比如，农机喷在陕西、甘肃等土壤粘性很大的地区调研时发现，当地的农民拒绝轮式小麦收割机进地作业，但欢迎履带式水稻收割机收割小麦，其原因是轮式机对土壤破坏太大，尤其是下雨后土壤很湿，一次进地后作业，土壤被压实板结，当地的小四轮拖的犁翻不起来，而大型拖拉机又进不了地。

OPPO全面屏手机的宣传语说“用户需要的是屏幕大的手机而不是大手机”，引申到农机产品上可以说，用户需要的是一台效率高的机器而不是一台笨重的机器。国内农机企业的设计理念得变，产品要追求作业效率和质量以及经济性，而不是一味的求大求全。

2  绿色环保

绿色环保将是农机产业永恒的发展主题，这个方面只能越来越明确，政策也只会越来越严。农机喷认为，未来国内80%的中小型农机企业不是被竞争对手淘汰，而是死亡在环保不达标上。

农机的绿色环保包括3个方面。

其一是生产要绿色、环保，就是在制造环节不产生污染或减少污染；其二是在使用环节减少排放，环保部在排放政策征求意见稿中提到，2020年非道路机械将达到国四排放标准；其三是农业生产模式的绿色环保，比如保护性耕作中的免耕播种、秸秆综合化利用、物理农业，滴灌、喷灌、水肥一体化高效节水农业等。

节水灌溉也是绿色环保的一部分

对于农机企业来说，绿色环保既是机遇，又是挑战，如果能迎合国家的环保政策，在产品设计上向高效、环保、节能发展，不但能得到政策的福利，而且会俘获用户的“芳心”。

3  复式机具

欧美成熟的农业国家，耕播环节早就很少见到单一功能的农机具了，比如在国内大量使用的液压翻转犁，在欧洲就很少使用。

联合整地机是最常见的复式机具

推广复式作业机具好处多多，比如在耕整地环节推广复式机具能够提高作业效率、减少购入投资、降低功耗等。

而且，经过测算，复式作业机械耕地质量更好，土块直径小于5厘米的占95％以上，能较好地满足作物根系生长发育的需要。无论秋季还是春季，一次整地作业（对旱田施行镇压保墒），田块就可以达到播种或插秧的农业技术要求。 

而我国当前却是单一功能的旋耕机、铧式犁、播种机、插秧机等占农具的85%以上，复式机具连15%都不到。随着新一轮土地改革的启动，农业规模化发展速度的提速，复式作业机具将会代替现有的单一功能的产品。

4  多功能

这里的多功能指的是自带动力的主机，比如联合收割机类产品。

具备打捆与包膜功能的约翰迪尔棉花采摘机

从机器来本身讲，价值高的农机需求更多功能。比如约翰迪尔的7660采棉机，虽然高效，但功能单一，对于用户来说，投资收益率并不是很高，但约翰迪尔CP690在采摘功能之外还级顺便把棉花打包缠膜，这极大的提高了机器的使用效率，一经投入中国市场，就得到用户的追捧.

此外，从机手收益角度讲，多功能农机可以让机手出一台机器的钱，挣多项收益。比如，现在买一台水稻收割机只收水稻的话，回本至少得5年时间，而如果能收小麦、玉米、大豆、油菜的话，收回成本就缩短到2—3年。

所以多功能农机是得到机手、用户双方认可的产品，生产企业在没有核心技术的情况下，可以考虑将现有的几种产品功能集成到一种产品上，从而提高机器的性价比。

5  机电液一体化

在汉诺威农机展等大型国际展会上，农机喷发现，几乎所有的主机和机具都大量地使用机电液一体化技术，尤其是传动部件，由机械传动变成液力传动。更重要的是机具和整机之间也是通过机电液技术在连接，每台机具都和主机进行通信。

格兰旗下Vicon打捆机与主机的连接采用机电液一体化方式

而国内的机具和主机只是简单的机械连接，作业中出了问题，得等到作业完成了才能发现。

机电液一体化可以大大优化整机的设计，简化机器结构，提高动力效率，从机械传动、机械连接向机电液一体化转变是未来发展的必然趋势。

6  电动化

环保政策越来越严格，排放升级换代速度越来越快，农机电动化被正式提上日程。与其在燃油动力上修修补补，还不如直接发展电动农机。

与燃油动力的农机相比，电力传动可以让机器结构极大的简化，体积可以更小，更重要的是可以不用一个大的主机来提供动力，许多机具完全可以自行驱动，比如插秧机、播种机、喷药机、修枝机等只需一块电池和小电动机就可以完成作业。

国内外已经有企业积极布局电动农机，比如，约翰迪尔推出了SESAM电动拖拉，芬特推出了e100 Vario电动拖拉机，日本井关公司也已经有应用级的电动插秧机、电动微耕机。

东风井关EKDC20电动微耕机

国内也有企业开发电动农机，比如重庆和盛的电动微耕机、甘肃铸陇拓新公司的电动播种机、耕耘机、喷药机等，均已经形成系列化的产品。

重庆和盛电动微耗耕机

7  智能化

农机的智能化不是未来，而是未来已来！

在新疆维吾尔自治区和黑龙江地区，大型的拖拉机、联合收割机都已经在使用北斗终端应用。据补贴系统显示，2017年新疆维吾尔自治区自治区用户购买自动导航和作业监控系统价值超过3000万元。

目前已经应用的北斗自动驾驶技术可使农机按照用户设定的路线行走，精度可达到2.5厘米，在国内已经应用的作业环节包括播种、起垄、开沟、植保、收获等各种作业环节。

约翰迪尔自动驾驶系统

这项技术可以让农机按精准的直线、平整度和行间距作业，同时可避免作业中农机压苗等损耗，避免作业的重叠与遗漏等现象发生，同时可节省农药、种子和化肥的使用量，是精准农业的必要技术。

农机产品标准配置及技术参数是指什么 ♂

农机产品标准配置及技术参数是指什么

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农机产品的宣传推广如何更接市场地气 ♂

农机产品的宣传推广如何更接市场地气

当前，我国农机化进入新常态，农机产品市场冰火两重天，几家欢喜几家愁。面对新常态，农机企业除练好内功，厚积而薄发外，大都摩拳擦掌，在产品的宣传推广上铆足了刭。从“大推广”的角度看，农机产品宣传是农机推广“链”中重要环节。农机推广与农机产品宣传是殊途同归的关系。再从国外成功经验看，相关资源成功整合，将加速农机化进程，同时给合作者带来发展之利。笔者从事农机管理与推广工作40多年了，由于工作关系长年与农户和农机户打交道，也常常针对与农机相关的社会经济现象展开调查。最近几个月时间，就农机产品宣传与广告现象随机调查近２０００多农（机）户，从中发现了一些有趣的问题。现归纳如下，希望对农机推广工作者、生产厂家及经销商有一定的参考价值。

一、广告宣传与传媒的作用

现在是知识经济和信息时代，广告作为一种巨大的信息和知识流，无时无刻不在左右着人们的经济行为。过去人们常说，酒香不怕巷子深。其实用现在的观点来看，是极其错误的。现在是“酒香也怕巷子深”。再好的产（商）品，如果无人知晓，就不会有市场，也就谈不上企业的生存和发展。农机产品也不例外。但农机产品广告有着固定的指向性受众——农民群体及其农企。忽视了这一点，即使投入巨大的广告资源，也不会收到相应的效果。如果紧紧抓住这一特点，打好组合仗，就可能事半功倍。农机广告传播的载体有农机报刊（也含其它农业、农村类报刊）、电视广告、各种农机（农业、农机、机械工业、装备制造业）博览会与订货会以及现场演示会等。农机报刊的读者对象主要是与农机有关的人员，如农机合作社、农机服务组织、农机户、相关公众（农民）、以及从事农机管理、推广、经营、科研、教育培训等人员。宣传媒介的覆盖面与其宣传的内容和形式有关。内容的针对性、实用性强，形式新颖，则传播效果好，覆盖面也大，拥有的听（观）众和读者就多，如农机报刊在农村就有极其广泛的读者群。电视广告的覆盖面最大，在农村电视几乎覆盖面达９９％，但电视信息往往一晃而过，无法记录，只能传播印象性信息。博览会、订货会虽然直接参与的农民人数在上升，但多数农民因劳作繁忙，参会支出较大（如交通、住宿、餐饮等费用），而受到影响（多数参会者以专业人士居多，如经销商、科研、管理、推广人员）。近些年来，农机合作社等新型农机经营主体迅猛发展，成为引领新型、成套、大型、智能化农机发展的风向标，购买力大大提高。农机生产厂家（经销商）与当地农机推广机构联合举办的新机具、新技术现场演示与示范性培训会，深受农民欢迎。实践证明，入选农机购置补贴目录后，对农机的销售则有强有力的拉动作用。

笔者的调查结果印证了这一认识。获取信息决定购机者，４５％回答是农机报刊，２３％是现场示范培训会，１０％是电视宣传，６％是其它报刊，５％是博览会，其余１１％是其它人的示范作用或购机补贴的拉动。受访者回答，当他们从电视广告中看到农机具信息后，第一反应是通过农机报刊进一步掌握详细情况（如机具适应地域、性能价格比、售价、现有经营者的使用情况等）的占到了４０％，表示要到农机管理推广部门找专业技术人员进一步了解情况的占４０％（这说明这一机构的专业属性决定了其较高的权威性），表示到已有同类营机者那里了解详细情况的占１０％（但由于这一对象将成为潜在的竞争对手，这种信息往往容易失真），表示对性能价格比、售价、可靠性、投资回收期作出明确预期后再决定的占１０％（这部分人的文化程度一般较高，是理性的生产性消费者）。农民的实用心理非常强烈，他们更多地相信眼见为实。７０％的受访者欢迎现场演示会，他们认为这种形式非常直观，很多问题可以现场咨询。当问到“你对农机产品宣传最失望的东西是什么时”，８０％的受访者回答是“农机产品广告中没有说明适应地域、售后服务情况及价格”。由于没有价格，很难对其产品的投资回收期、投资收益率做出科学、准确的判断，严重影响到购机决策。约３０％的受访者透露，只有到现场看到机具的作业表现，觉得性价比、质量、投资回报率高、售后服务可信，才会决定购机。走访农机经销商发现，农机合作社等组织起来的新型经营主体，其经济实力已不可小觑，购买意向已悄然转型升级，成套设备、大型机械、复式作业机械、节能环保机械最受欢迎；目前销售给这一群体的农机数量虽然占比不大，但按年计，其增长速度高达40%—60%。

近些年来，随着以智能手机为代表的互联网普及率日渐高涨，电商的触角“无孔不入”。它们正在改变传统的产品宣传推广应用模式，农机产品概莫能外。融媒体、抖音、快手、微信、微博等闯入人们的生产生活，直播带货方式左右着人们的生产性消费嗜好。不管你是否关注它，它都无时无刻与你如影随形。一些农机新产品以抖音的“快餐”方式动态化、音影化、可视化地展现在人们面前，抢走了大量的眼球，点击量嗖嗖飚升，一些“眼球”由潜在用户变成了购机者。我走访的一家农机合作社，就是通过这种方式购到了自己生产急需的新农机，如智能化的无人插秧机、激光平地机、水稻育苗装备等。在这场融媒体涉足农机产品宣传推广的“暴风雨”中，农业机械杂志社创办的农机新闻网如奔腾的黑马，脱颖而出，表现抢眼。其点击量甚至把一些官办的农机专业媒体甩掉几条街，其农机产品推介影响力越来越大。其农机资讯以新、快、准、可视化、眼界独到博得众人喝彩。成为国内众多相关传媒的姣姣者，读者群快速扩大，值得关注。

由此我们可以把农机产品宣传的载体分为六类，既融媒体、电视广告、专业报刊广告、各种博览会、现场演示（示范）会、即有用户的使用反映。六类广告的作用可以概括为融媒体短平快，成本低，覆盖面广，电视广告传播印象信息，专业报刊传播深度信息，各种博览会、现场演示（示范）会传播印证信息，即有用户传播示范信息，农机合作社等新型农机经营主体引领农机需求新潮流，成为农机化发展的风向标。这种“立体”的传播信息组合，最终才能拉动销售量的增长，实现企业目标。六种“传媒”并不是此消彼长的关系，而是相互作用、相互加强，缺一不可。根据调查及实际工作经验，农机产品宣传的效果排序为：1）农机报刊；2）现场示范培训会；3）即有用户对产品的美誉度；4）电视广告；5）博览会、6）新媒体等。

二、农机产品宣传中的缺撼与不足

１、缺乏企业形象及品牌内容。企业形象是企业在社会公众心目中的美誉度、认同度及在指向性受众中的知名度。它是由企业优异的产品质量作为基础的（即往表现）在社会公益事业中的态度、表现，关注弱势群体的行为，累积的企业文化形象，企业道德，优质的产品，令用户满意的售后服务，对生态环境的重视程度（对待社会责任的态度）等复合因素构成的。良好的企业形象，是企业不竭的财源，是成功的基石。品牌是企业的灵魂，一个企业拥有知名品牌，实际上就拥有了制胜之道。我国知名企业——海尔家电公司，几十年精心呵护一个“海尔”，促其不断成长，成为世界知名品牌。农机工业的“一拖”“东方红”品牌，也被载入史册，是中国农业机械品质的保证。所以有“高端企业作形象，中等企业作品牌，初级企业作产品（广告）”之说，就传播学角度讲，是有一定道理的。但国内多数农机企业的形象和品牌意识不强，大多是急于做产品而不是做品牌和形象，这是投入巨大的广告资源而收效不理想的症结所在。

２、缺乏售后服务和性能价格比等信息的宣传。对农民来说，购一台农机可能要用上全部家当。相当数量的农民购机要靠借贷，承担着很大风险。对于企业，万分之一的产品不合格是微不足道的；但对于农民，购到一台不合格产品则是百分之百的灾难。由于我国现阶段法制不健全，一旦出现了农机产品质量纠纷，很难得到公平合理的解决；或者说要解决好这种纠纷往往要假以时日，农民耗不起的是精力和时间，只能自认倒霉。所以，购机者只能在确认自已所购机具是安全的和可靠的，且有较高的投资回报率时，才会决定购机。售后服务和性能价格比，则是确保投资安全的重要决定因素。而目前的农机产品宣传中，恰恰没有告知受众最关心的问题，应该是最大的败笔。

３、缺乏售价及投入产出信息。陕西省汉中市南郑区农机推广与监理中心历时5年做了“水稻生产机械化配套技术示范与推广”课题，从中发现一个有趣的现象：水稻在收获环节上全喂入机的投入产出比高，投资回收期一般只有２——３年，但农户并不买帐。而一种半喂入机的售价高达２０多万元，投资回收期在４年左右，农民却很欢迎。究其原因在于，全喂入机要经过割台搅龙、输入搅龙、升粮搅龙、卸粮搅龙四次对谷物的挤压，谷粒看上去是完整的，但实际上已被挤碎，加工出的大米碎米率高达40%以上，降低了其商品价值；而半喂入机是夹持链喂入，直接出粮，稻谷的成品率大大提高；加之稻草即可切碎还田也可铺放回收，更利于农民灵活选择。另外，这种机型整体上进行了“模块化”设计，维修、保养时不需要大拆大卸，工作的方便性和效率会大大提高。因此尽管其作业收费比全喂入机高出３０——４０元／亩，农民还是乐此不疲。可见，售价并不是决定性因素。决定性因素是作业质量和效率，生产中能最大限度地满足农艺要求，经营（经济）效益高，故障率低（可靠性高），需求量大，自然会大有市场。所以如果在广告宣传中，标出售价及一些投入产出信息的实例，应该是一种智慧的选择。

三、几点建议

1、做好媒体选择。在做产品广告宣时，首先要锁定相关公众群和核心公众群，据此选定主导媒体和相关媒体，使多种传媒、多种方式取长补短，印象信息与深层信息互相配合。要重视与各地农机推广机构的联合与合作，因为农机推广机构经过几十年的推广实践，最了解当地农机化发展实际，在农村中信誉度高，提供的指导性信息具有很高的技术性和权威性，深受农民信任，且农机推广机构的工作目标与生产厂家和经销商的目标在某种程度上是一致的。近年来一些厂家开始重视这一潜在资源，与农机推广机构联合，成功地进行了一批新机具、新技术的推广。如陕西省汉中市农机推广部门，通过与多家知名农机企业的合作，建立了示范、推广应用平台，直接向农民推广新机具。由于少了很多中间环节，成本大大降低，价格上很有吸引力，给农民带来了很多实惠。加之购机补贴的拉动，销售量成倍增之势，发展前景非常好。这种通过资源的有效整合与运用，不菲之业绩是预料之中的事。同时宣传要掌握时机，立体推进，多路出击，从而得到最隹效果和营销业绩。农机产品的投入和使用有极强的季节性，把握好时机也是制胜之道。

２、重视企业形象塑造和品牌宣传。抓住企业形象和品牌宣传这个重点，推波助澜，使其传播家喻户晓，在受众中产生认同感，从而得到更多的市场份额。企业的社会形象，是企业面对社会突发性灾难、灾害所表现出的担当与责任；是企业面对环境保护所持的态度与作为，以及既往产品质量及处理质量纠纷案的做作等。所谓树誉百年，毁在旦夕，可见形象之重要性。笔者注意到，在2008年的“5﹒12”汶川大地震、近些年的新冠疫情发生后，象福田雷沃、一拖、常洲东风等一批国内知名农机企业集团快速反应，在第一时间通过向灾区捐赠急需的用于救灾的农机产品、派出救援队到灾区工作等方式，赢得了极好的社会舆论效果，其潜在的宣传效能在最近几年里逐步得到释放，企业也因此从中得到更高回报。这就是企业形象的力量。

３、重视企业售后服务等宣传。向受众公布售后服务网络、技术服务力量及优质的售后服务事例，宣传机具的性能价格比。这样可以打消客户的顾虑，把潜在需求变成巨大的现实购买力。要设身处地地为客户着想，做到产品销到哪里，售后服务就跟随到哪里。因为优质的售后服务，往往会收到意想不到的效果。

４、公布统一售价及一些用户的投入产出信息。尽可能做到全国统一售价或区域性统一售价，用新闻的方式通过典型、可信的用户经营事例分析，来介绍该机具的投入产出信息，引导农民购机。在用户经营信息披露方面，日本的“久保田”、“洋马”我国的“东方红”等厂家则做得非常好，值得我国农机企业借鉴学习。他们着力收集一些用户成功经营的事例，进行大张旗鼓的宣传，同时提供方便、及时的售后服务，打消了用户的后顾之忧，近年来销售量一路走高，成为其它农机企业学习的样板。

5、积极争取进入中、省农机购置补贴目录。近几年农机化发展证明，我国农机化已进入“国家政策扶持，农民自主发展，社会化服务”新阶段。国家对申请进入农机购置补贴目录的产（商）品，进行较为严格的考核性筛选。因此能进入这一目录，实际上就是最好的产品宣传推广。