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本文导读目录：

1、深度解读黑龙江省调整2019—2020年部分农机补贴标准

2、深度评析：农机生意难做，本质原因是什么？

3、深度：20年，国产农机如何在本土战胜跨国公司？

4、深度｜美国农业何以能称霸全球？

深度解读黑龙江省调整2019—2020年部分农机补贴标准 ♂

深度解读黑龙江省调整2019—2020年部分农机补贴标准

9月初，黑龙江省农业农村厅发布了《2019—2020年黑龙江省农机购置补贴部分机具补贴标准一览表》（公示稿）的通知，对2019、2020年在补贴实施中，补贴额偏高的部分企业的部分产品进行了补贴标准调整，包括25个品目59个档次，涉及农机生产企业、购机用户以及经销商等责任主体。

这次补贴调整涉及的品目之多、范围之广、时间之久、跨度之长、下调之大，在各省的农机补贴实施历史上还是第一次。

这次调整，显示了黑龙江省补贴部门主动纠偏、惩处违规的力度和决心。同时，对农机企业、经销商也是个警醒，对农机市场风气是一次扬清，对农机行业发展是一次促进，对农机政策规范实施是一次完善。

一、背景

黑龙江省粮食产量占全国粮食总产量的11.3%，连续10年全国第一，主要农作物耕种收综合机械化率全国第一。

农机购置补贴资金历来也是全国第一，常年稳定在18亿元以上。黑龙江省占全国农机补贴资金总额的1/10，地位举足轻重。黑龙江省农机补贴政策的一举一动，对全国农机行业特别是农机生产企业有重大影响，对全国其他省份都具有典型的示范效应意义。

黑龙江省是全国第一大农机销售省，是农机企业必争之地。

一是重点产品多，特别是轮式拖拉机、水稻插秧机、玉米免耕播种机、水稻收割机、玉米收获机、打捆机等重点通用类机具的销量，在国内农机市场占比中位于三甲。

二是由于大型农场数量多，人均耕地面积大，农业生产规模化程度高，大马力、大喂入量农机销量占比大，导致高补贴额的农机销量占比大。所以，虽然黑龙江省补贴资金高居全国榜首，但是农机的需求量旺盛，补贴资金一致存在缺口，加上2020年农机市场是近年来少有的火爆，以及省级累加补贴的拉动，黑龙江省农机销售市场达到几近疯狂的地步，导致补贴资金缺口进一步扩大，已经严重入不敷出。

在这种情况下，补贴额调整是在所难免。

其实，2020年底已经对当年的补贴标准调整过一次了。2020年11月30日前（含当日）按老标准执行，之后按新标准执行。

很多人以为2020年逃过一劫，没想到这次下调的幅度比2020年底更大、更猛烈。

各省的补贴额是对市场上正规产品长期跟踪测算的结果。对于正常产品来说，补贴比例是合适的。“价格反映质量”，如果存在虚开发票或补贴比例偏高，那么这些补贴产品在质量方面或多或少肯定存在问题。所以，通过价格调查补贴产品真实情况是最直接、最有效的方式。

据业内人士反映，2021年以来，黑龙江省农业农厅会同财政厅，联合经侦、税务、市场监督等部门，深入购机户、经销商、农机生产企业等主体，对2019、2020年用户实际购机价格、补贴系统发票金额和企业出厂价格格进行了一次全面核查。

《通知》中调查结果显示：发现部分农机产销企业的个别产品存在实际销售价格与开具发票不一致的现象。可见，这次调查发现的主要问题是虚开发票，补贴额虚高或补贴比例偏高。

二、幅度

2019—2020年黑龙江省部分机具新旧补贴标准对照

（1）从下调比例看

下调幅度超过70%的有4个品目档次：6行及以上水稻插秧机配套水稻侧深施肥装置、农业用北斗终端（含渔船用）和复式少、免耕联合整地机等。

其中，6行及以上水稻侧深施肥装置下降幅度最大，从7810元下调到1000元，下降了87%。

下降幅度40%~70%的品目档次有：2.8m及以上旋转式割草机、自走式喷杆喷雾机、4~9m3饲料全混合日粮制备机、6行及以上牵引式免耕穴播机、捡拾压捆机、大马力四轮驱动拖拉机、220cm及以上悬挂双圆盘式青饲料收获机、6~7行四轮乘坐式水稻插秧机等品目。

（2）从下调金额看

200马力及以上四轮驱动拖拉机下降最多，下调了60500元；140马力以上的四驱轮式拖拉机下降了2.2万以上；5行及以上自走式玉米籽粒联合收获机下调了28300元；100马力及以上自走式喷杆喷雾机下调22800元；6行及以上牵引式免耕穴播机下调19900元；复式少、免耕联合整地机下调19500元；直线精度±2.5cm的北斗导航自动驾驶系统下调19400元；1.7~2.2m捡拾压捆机下调13300元。

（3）从调整品目看

此次有50个品目档次下调了补贴额，占2020年黑龙江省229个全部补贴档次的22%，下降幅度25%以上的有37个品目档次.大部分都是通用类品目，销量大、补贴高、影响大，调整的幅度还是比较大的。

调整的品目中既有拖拉机、打捆机、喷杆喷雾机、青饲料收获机等近年来行业重点关注的通用类产品；也有农业用北斗终端（含渔船用）、复式少、免耕联合整地机、水稻侧深施肥装置、搂草机、圆盘耙、割草机等容易出现的补贴额偏高的非通用类产品。此外，还有免耕播种机、插秧机、玉米收获机等近年来没怎么出现补贴额偏高问题的品目。

（4）从影响对象看

并不是所有企业的产品都要执行《通知》中的新调整的补贴标准，该标准只针对2019年和2020年存在补贴额虚高的问题产品；没有问题的补贴产品，仍然执行2019年和2020年原补贴标准。

所以这次调整对那些经营规范的企业，特别是大型企业、外资企业、产品质量高的、老老实实做产品的企业可能影响不大。

三、影响

黑龙江省此次投入大量人力、物力和行政力量开展全面核查，可以说是一次农机补贴政策实施的“经济普查”。

借此，农机补贴部门摸清了补贴产品真实价格，摸清了补贴产品质量，掌握了真实补贴比例。这次黑龙江省下调补贴额的产品，应该是被打回了原形，说白了“就值这点钱”。

这些调整幅度大的品目大部分都是近年来的热门产品，很多农机企业想方设法钻空子，以低质量、低成本获得高补贴额，这些问题产品补贴额确实偏高。造成中央补贴资金的损失，影响了补贴政策的实施，扰乱了市场正常秩序，阻碍了行业健康发展，危害确实不小。

当然，相关责任主体也不要心存侥幸，要认真对待、主动配合、积极退款、解决问题。

据了解，黑龙江省2020年的补贴资金大部分都没结算，问题产品直接按调整后的补贴比例来补，执行起来比较容易。2019年已经结算的补贴资金追回是个难题，农民不可能退这个钱。

目前，大部分农民购机都是差额购机，补贴资金由经销商垫付。所以，最后退款可能要经销商和农机企业来承担。如果按照调整后的补贴标准落实到位，2019年的补贴资金要退回，2020年的欠款收不回，一些退款数目比较大的农机企业和经销商，可能就很难经营下去。

虽然大部分补贴额偏高产品都或多或少存在投机取巧的行为，产品的质量比同类产品要差很多，价格自然要低，补贴标准也理应减少。但是，也要关注那些不是为了投机取巧的企业，通过在技术、工艺上的研发改进，控制好产品成本，虽然销售价格比同行同类产品要低，但是质量并不差，应该值得鼓励。

这种“秋后算账”的方式，再次给行业和市场发出警告，对于投机取巧的企业，“出来混迟早要还的”。作为生产企业要苦练内功、规范经营，踏踏实实做产品，老老实实做企业，把提高产品质量、提升企业竞争力、引领行业发展作为责任和使命，不要贪图一时之利，可能“偷鸡不成蚀把米”，耽误的企业自身发展，损害的是长远利益。

黑龙江省这次产品价格摸排和补贴标准调整，对全国也具有重要参考价值。那些调整幅度大的品目档次，其他省份也应重点关注。

深度评析：农机生意难做，本质原因是什么？ ♂

深度评析：农机生意难做，本质原因是什么？

最近几年，农机生意越来越难做，不光是小企业难，大企业也难；不仅本土企业难，外资企业也难；不仅是制造企业难，供应商、经销商也难。总之，农机生意做起来，那就一个字：难！为了卖出机器，酒虽然少喝了，但农机行业不少人已经兼职做了模特、演员、主持人、外卖员……

原来小亏的，现在陷入深坑了；原来赚点小钱的，现在亏损了；原来利润丰厚的，现在变成微利经营了。即便偶有几家赶上政策风口“飞起来”的，多半也是“运气好”。

前些年虽然也难，但多少大家都有口饭吃，偶尔赶上风口，还能“吃顿大餐”。现在倒好，行业政策红红火火，行业人士水深火热。看看收入，心凉半截；看看库存，心凉半年；看看未来，心彻底凉了。

有人说，因为农民手里没钱；也有人说，因为农机补贴扰乱了市场；还有人说，因为原材料涨价。有人说行业抄袭成风，有人说行业低端落后……如此种种，弊端丛生，所以农机行业生意没法做。

某媒体人曾发过一篇文章：离开农机行业吧，没什么可留恋的。种种迹象表明，农机行业确实没什么可留恋的。很多行业大咖和前辈评价说，农机是一个曾经很美好的行业，如今真的人心不古。

原来也有打一枪换一个地方的，现在竟然有卖一年换一个品牌的，更有做几年换一个老板的。什么改做其他产品、换下产品颜色，这些都太小儿科了。

一位农机行业老前辈告诉笔者说，农机行业似乎失去了活力。而巧合的是，笔者的一位汽车行业媒体同事发圈说：如何判断你所在的行业是否还有活力？在他看来，有3个特征，即资本关注度、从业人员流动性和核心资产争夺激烈情况。

先说资本关注度。简单来说，资本是不是频繁在行业内进行投资，标志着行业活跃度的高低。如果资本频繁入场，或行业内频繁出现并购等行为，证明行业活度强。

其次再说从业人员流动性。如果从业人员向头部企业或者资本追逐的企业流动，证明行业活力强，且处在向上趋势。如果企业只向外流出而很难招到人，那就看看你是不是不具备下面一条属性。

即第三条，核心资源争夺激烈程度。无论是上面提到的人力资源、客户资源，还是技术资源等，被激烈争夺，说明行业活跃度高。比如企业不惜高价请明星代言争抢流量，这种行为高频出现，证明行业活力强。

“我觉得，以上三方面均满足的企业应该是站在风口上了，坐等起飞就行。满足二者的，需要努力补足短板还有可为。仅满足一点者，如果还能被资本关注就赶紧变现，拿钱走人。”该同事认为，“如果一点不占，我觉得就只能结账下车了。”

我们对比农机行业来看，似乎每一条都不符合。尽管行业政策不错，可近几年投资农机行业的确实凤毛麟角了。不但投资行业鲜少关注农机，就连原来热衷于跨界的工程机械，对农机的“进攻”也放慢了脚步。

核心人才方面，至少笔者认识的——原来不错的农机企业的高层——很多都选择了其他行业了。而核心资源的争夺方面，且不说农机行业有没有核心资源，有争夺资源意识的老板，恐怕还不知在哪里呢！

当然，我们大可把原因归结为大环境——毕竟覆巢之下无完卵。可“大盘”差的时候，也有“个股”表现不错的时候。如今来看，农机行业似乎这几万家企业只有几十家还不错，有点对不起观众的意思。

而这几十家，有多少是凭“运气”在赚钱？保不齐哪天还会“凭实力”亏出去。

事实上，如果仔细认真研究的话，农机行业有些虽然是靠运气赚钱，多少还是有规律可循的。结合笔者和几十家跨国公司、几百家本土企业及数千农机经销商和购机户的学习体会，总结后得出：不少企业能够在大环境不好的情况下生机勃勃，在行业起伏的历史长河中生生不息，有着其独到之处。

战略层面而言，是一个企业文化所决定；战术层面，发展好坏受制于营销能力。

营销虽然门槛很低，但却是文化内核的源头，同时也是产品研发的指南针，更是公司发展的源动力。此前笔者对农机营销工作特别不屑，后来逐步反省，并非笔者对农机经销工作有偏见，而是对当前围着政策转、围着局长请吃饭的反感。

真正的营销，有着其更深层次的内涵，还是决定生意好不好做的根源。但不幸的是，当我们农机行业需要真正的营销的时候，我们全行业都没有跟上需求的步伐，还停留在卖产品、消费情怀、甚至把“奸诈”发挥得淋漓尽致，损害这个行业。

因此，笔者希望根据自己的了解，先来一个纸上谈兵的系列文章，谈一谈农机行业的营销的本质和内涵，以及如何做好这项并重于管理、研发和财务管理的农机营销工作。

深度：20年，国产农机如何在本土战胜跨国公司？ ♂

深度：20年，国产农机如何在本土战胜跨国公司？

首先要声明，跨国公司是中国农机企业的好老师，改革开放几十年，中国企业身为优秀好学生，从跨国企业身上学到了很多好东西，包括但不限于技术、制造、产品、营销、品牌、金融、文化等方面的经验与教训。

同时，我们也可以自豪的说，在过去的二十年里，在中国本土市场上，国产农机企业整体表现优于跨国公司，成长速度明显快于跨国公司在中国本土市场设立的公司。

在跨国公司曾经的一些优势产品品类、优势功率段或优势产品上，国产品牌全面超越或替代了跨国公司，比如小麦联合收获机、玉米联合收获机、全喂入水稻联合收获机、液压翻转犁、打捆机、250马力及以下拖拉机等。

当然我们也要清醒的认识到：一，中国企业是在本土市场上取得的优势，占了天时地利人和的光；二是只是阶段性的领先，而持续领先；三是只是在相对传统落后的技术上的领先，与比亚迪、华为、徐工、三一等中国公司取得成功无法相比；四是属于点上、线上、阶段性的成功或领先，并不是整体实力上的领先，事实上整体实力上国产农机产业和企业仍是全面落后于欧洲、美国和日本。

但不管是本土的成功，点上的成功或局部的成功，在过去的二十年，国产农机企业表现出更强烈的进取精神和更坚强的斗志，在自身条件和诸多竞争要素全面落后的情况下，利用极其有限的条件和资源，勇于抓住和创造条件和机会，最终获得了有目可睹的成绩，并在诸多方面实现了对欧美日韩老师的超越。

当然，从时空背景来看，每个世界级企业的崛起即是企业本身努力的结果，也与一个国家崛起密不可分，所以过去的二十年，国产农机企业取得的成功，本质上是中国强大的结果。 

总结过往是为了在未来走的更加稳健！面对更加波谲云诡，更具不确定性的未来，总结过去二十年国产农机企业的成功经验（即使是阶段性的成功经验），对于今后于强大的竞争对手的共舞，以及离开本土市场，到跨国公司大后方去反向建立根据地都有极其积极的价值。

进入正题：我们不禁要问，过去的二十年，国产农机企业是靠什么与强大的跨国公司竞争的？以跨国公司为标杆衡量中国企业，中国那么多小企业根本就“不该活”。然而，很多企业不仅活下来了，而且在与跨国公司的对抗中壮大了。

答案是走差异化、不对称竞争的路线：不与马斯克比钱多，不与泰森比力大，不与跨国公司比“先进”。跨国公司强势的项目就回避，跨国公司怕什么就做什么。如此，中国本土农机企业在与跨国公司的本土之战中几乎占尽优势。

中国农机企业面临的最大机会是：中国市场是高度“丛林化”的市场，跨国公司“武装到牙齿”的营销体系只适合于少数与发达国家同质的市场。“丛林化”的市场自然有“丛林化”的营销原则，谁能产生适应“丛林化”的市场环境的营销体系，谁才是最终的胜利者。

所以跨国公司在中国市场上事实上是“杀鸡用牛刀”、“大炮打蚊子”力量大，但是使不上劲，而中国企业肯定不是简单的直线思维——对手用什么武器，我就用什么武器。这样的竞争没有开始就见分晓了，竞争之所以充满神奇，就是因为任何武器和战略战术都有制约的方法。用一种营销要素制约另一种营销要素，这就是不对称竞争。

一、用战略机遇对抗强大实力

成功不是解决了问题，而是抓住了机会。

面对资源禀赋和整体实力全面落后于跨国公司，甚至连税收政策等都不如跨国公司的大背景下，国产农机企业表现出了更强烈的机会意识和更超前的机会敏感性，国产农机企业用战略机遇弥补了资源不足。

如果说跨国公司的战略是基于资源导向的话，中国企业的成长则是机会导向。

在过去的二十年，最典型的是国产农机企业对补贴政策的敏感度，无数的草根企业的崛起，他们共同做对的一件事就是迎合了补贴政策，而跨国公司在中国的落后很大程度上是跟不上补贴政策的节奏或根本就是与补贴政策背道而驰。

中国全球第一的人口基数决定了中国政府农业政策的指导思想长期以“数量型农业”为圭臬。

数量型农业看重的是速度和效率，所以明显的一个规律就是2004年伊始的农机购置补贴政策，主线就是支持和引导农机向大功率、高效率发展，政策的设置上是功率大、效率高的农机补贴比例和额度更高，而非技术含量更高、品质更好的农机补贴力度更大。

国产农机品牌，如沃得、雷沃，以及潍坊地区超过百家的中小企业正是窥透了政策背后的底层逻辑，通过快速推出效率和速度更高的产品抢占市场先机，同时降维打击比自己更强大的竞争对手。

在涉及充分竞争的几乎所有的农机品类上，如拖拉机、联合收获机、插秧机、打捆机、烘干机等品类上，国产品牌对政策和机遇的把握更准确，且行动速度更快，所以国产企业通过对机遇的准确把握弥补了资源上的全面落后。

在落后的情况下，改变命运需要超常规的发展，中国农机企业正是在强烈的机会意识和准确的捕捉到机会的情况下，实现了超常规的发展，在这里我们强调，抓机会的能力也是核心竞争力，企业永远都生活在机会里，无论多大的企业，如果藐视或漠视周边的机会，都会被身边的小企业超越。

二、用速度对抗规模

如果说跨国公司有足够的规模，那么中国企业则有足够的速度。

弱势企业与强势企业的竞争，速度与规模相比具有加倍的力量，没有规模的情况下，企业就需要有足够的速度来抵消规模优势，这就是大家都熟知的“快鱼吃慢鱼”。

世界上万事万物都是相生相克的，如果一种动物（生物）没有制约要素，那么就一定会自取灭亡。恐龙曾经是陆地上最强大的动物 ，似乎没有对手，但强大本身就是其自身的最大威胁，正因为身躯过于庞大，反应迟钝，行动缓慢，以至于全部灭绝。

没有任何企业强大得不可战胜，也没有任何企业弱小得无力奋起一搏。对抗强大品牌的办法不是创建更强大的品牌，而是要寻找大品牌的软肋，显然速度慢是大企业的软肋。

“用速度对抗规模”，这是著名的管理学者包政在二十年前给TCL提出的建议，这是中小企业与大企业竞争对最致命的招数，国产农机品牌也把速度的力量发展到了极致。

比如产品升级和迭代的速度，用“产品快速开发体系”对抗跨国公司的“经典产品开发体系”。

要把强大的竞争对手甩在身后，最有效的办法就是比对手跑的更快且让对手永远赶不上来，如在水稻联合收获机“中日大战”中，以沃得为代表的国产品牌，从2015年左右开始，以平均一年一公斤的速度快速持续的推出效率更高的机器，一方面是迎合了补贴政策对高效率机器补贴更高的政策契机，另一方面是迎合了跨区作业的经营型机手对竞争力更强的收获机的需要。

目前沃得、雷沃的水稻联合收获机喂入量已经走到了8公斤、9公斤，醒悟过来的久保田、洋马紧赶慢赶，但是喂入量仍在4-6公斤，久保田和洋马在品质上有优势，但机器在效率上没有优势，对于经营型的用户来讲，对效率的追求远远高于对品质的追求，所以在联合收获机领域，国产品牌用机器的效率战胜了跨国公司的品质，以及用发展速度对抗跨国公司的整体实力的可怕的规模。

又比如机器本身的作业速度。以大疆为代表的国产植保无人飞机企业，用高效率、低成本的植保无人飞机，把包括跨国公司在内的上百家传统的植保无人飞机企业碾压在中国市场上。

从2015年之后，国内市场上进口的大型植保机器开始以十位数计，不是这些设备不好用，而是中国的植保无人飞机发展的太快，以及无人飞机作业效率太高，在某些作业场景，如玉米和果园植保上，无人飞机作业的效果可能没有地面机器好，但是规模化农业宁肯牺牲质量也要追求效率，所以无人飞机取代了大量的包括进口设备在内的传统农机，比如拖拉机、播种机、高速插秧机等，类似于比亚迪对德国大众、日本丰田、本田等传统车企的降维打击。

三、用销量破解强大的品牌

“品牌是心理上的仰视”，世界级品牌有强大的溢价能力，如新疆维吾尔自治区地区销售的250马力功率段拖拉机，国产品牌的价格区间在45-55万元，而约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科等跨国品牌在90-110万之间，当然技术先进性、匹配、品质上有差距，但是大品牌溢价能力无可质疑，因为即使是同样配置的国产拖拉机，一方面是无法定高价，另一方面高价就会有价无市，背后是品牌在作祟。

国产农机把世界级品牌作为目标的话，最初的路径恰恰不是做出和跨国公司一样强大的品牌，因为品牌是时间的朋友，做品牌不仅需要时间，更需要不断的投入，非一朝一夕就能办到，对于小企业来讲，金钱投不起，时间不等人，而企业仍然需要生存和发展。

不对称竞争就是强大品牌怕什么，跨国企业就干什么。

以小搏大就是“没有品牌作销量”、“用销量破解强大的品牌”、“用销量托起强大的品牌”，在没有品牌支持的情况下，无数的国产农机企业通过超高的性价比、深度分销、饱和式服务等营销手段，实现了销量上的极大的突破，等到销量做大后，品牌就水到渠成了。

这方面，值得学习的几家企业，如潍柴雷沃、江苏沃得、郑州龙丰、吉林康达、新疆钵施然等。

潍柴雷沃在轮式小麦联合收获机上对约翰迪尔等曾经的优势企业销量上快速反超，并一举奠定了十几年的领先优势。

江苏沃得农机通过快速推出效率更高的水稻联合收获机以及三包两年服务、“换件”式维修等创新营销手段，快速提高销量和增加市场占有率，从而增加企业的知名度，在绝对的销量面前，跨国公司的经典产品黯然失色，沃得用巨大的销量不断的稀释跨国公司的品牌影响力，最终靠绝对销量托起了绝对的品牌，大约从2015年之后，国产水稻联合收获机第一品牌换成江苏沃得。

四、用低成本破解跨国公司的高成本

国产农机企业以小博大的营销，必须以市场为导向，以资源的极大化为原则，以智慧为基本思考法则，以资源极大化利用为基本手段。

资源极大化就是少量资源要发挥远远超越资源能力的效果，因此必须靠资源的巧妙运用，必须要把资源放大使用，要一分钱掰开两瓣花，这就是极致的低成本经营。

在中国，既能见到世界最低的价格，也能见到世界最高的资本利润率，“鱼和熊掌”竞然能够共生，比如210马力拖拉机约翰迪尔、凯斯纽荷兰进口产品市场零售价100万左右，国产华夏、百利等不超过35万，截至目前在华的几个跨国公司不是微利就是亏损，而潍坊、无锡、四平等小地方的农机具企业年利润超过1个亿的并不少见，这些企业无一例外都是低成本高投资回报率的，能够实现“鱼和熊掌”兼得的秘密就是低成本竞争，如果上升到企业战略的高度就是低成本竞争模式或低成本竞争战略。

从无数的行业发展周期看，企业之间竞争的最终归途都是成本竞争，随着用户越来越成熟，用户的购买和消费将越来越理性，最终是性价比高的产品胜出，也就是产品质量要好，价格还要低，而能实现这种“鱼和熊掌”兼得就得靠低成本竞争模式。

国产品牌的低成本一方面是要素的低成本，另一方面是能力造成的低成本。国产品中小企业的普遍运营成本要比跨国公司低的多，所以中国农机企业在低价格的基础上还会有强大的盈利能力，目前在国内市场上农机价格的参考线是以国产品牌为准，说明国产品牌取得了本土市场上的定价权，国产品牌的品质不断的提高，价格在不断的下探，结果是生存线不断的提高。

在中低端产品上，跨国公司没有性价比竞争优势，所以只能不断的丢城失地且退守高端市场，结果是跨国公司龟缩于只有少数高端用户的高端市场（山峰之上），而山腰和山脚下已经全面被国产品牌占领。

低成本不等于低价，在国内市场上，也有一些国产品牌的价格并不比跨国公司低，但是盈利能力远远高于跨国公司，说明在成本控制上国产农机品牌是有优势的，低成本是一种能力，且是竞争力极强的差异化能力，同质化竞争之下，最终比拼的是成本。

五、用产业集群对抗单一巨无霸跨国企业

如果有一种办法能够让微小的力量汇聚成巨大的力量，能够以一个整体的力量与跨国公司竞争，那么这种办法就很伟大，而产业集群、产业集聚就是这种伟大的力量。

根据诺贝尔经济学奖获得者科斯的交易费用理论，企业之所以得以存在就是因为内部管理费用小于外部交易费用，中国企业固然不具备跨国公司那样复杂流程管理能力，但通过极致化的分工和高效的产业配套半径，大大提升了成本竞争力。

产业集群的作用就是用产业集群内部企业之间的协作替代企业内部的管理，通过极致的社会分工，降低企业内部的生产成本和提高整体运营效率。

国内农机产业在整体落后的情况下，通过建立区域性的产业集群的办法实现了可与巨无霸的跨国公司一战的能力。

比如山东潍坊拖拉机产业集群，是国内拖拉机、玉米联合收获机、小麦联合收获机主要的产地，大约有1000多家整机+配套企业，在集群内已形成强大的分工，往往一道工序就是一个工厂，一个农村小院就是一个企业，这种极致化的专业分工是世界上罕见的。

在潍坊地区“足不出户”，通过几个电话就可以组织起25-250马力拖拉机的所有的资源，中小企业可以用极低的成本生产出标准化的拖拉机产品，上百家企业加起来的实力大到可以与跨国公司抗衡，且于由企业是分散的，跨国公司无法找到真正的竞争对手。

中国农机应该先打造产业品牌，然后是国家品牌，最后才会出现具有全球影响力的企业品牌，这将是过程也会是路径。

五、用深度分销破解跨国公司的城市营销

对中国企业而言，渠道是成功的原因，品牌是成功的结果。约翰迪尔、凯斯纽荷兰、久保田等是公认的国际大品牌，但在低线市场上却难以见到它们的身影，而在新疆维吾尔自治区沙雅县城，县道两边自然成市的农机集中市场上，几乎能看到所有的潍坊地区的小拖拉机品牌。

渠道解决了小品牌“卖难”的问题，跨国公司占据了品牌，但却陷入了中国渠道的迷魂阵，中国渠道远不像发达国家那样简单、规范、有模式，驾驭复杂的、凌乱的、区域分割的、差异巨大的渠道，是跨国公司在国内遇到最大的挑战，同时成为中国企业在本土战胜跨国公司的利器。

中国辽阔的幅员，农民居住的分散，半自给自足经济带来的商品交易不活跃，信息传播的困难，导致零终端的弱小、渠道的分散与复杂，导致跨国公司现代的营销手段无用武之地。

这是导致跨国公司“止步到县城”的重要原因。因此二元市场结构也成为中国弱小企业的天然“避风港”。

迷宫一样的低线市场完全扰乱了跨国公司的营销逻辑，同时给国产农机企业创造出了差异化的竞争优势。

渠道竞争中最最值得一提的是国产农机品牌的“渠道下沉，网络密植”战略，目前一拖东方红、潍柴雷沃、江苏沃得、东风农机等竞相把一级渠道下沉到县级市场上，国内一些农机具企业甚至把一级渠道下沉到大的乡镇门店。

国内农机企业有很强的“原子化”渠道管理能力，通常是人海战术，在国内农机企业里，往往市场部或销售部的人员数量是仅次于生产部门的，很多生产企业在一个县会配置一名销售人员。

跨国公司整体看执行的还是正规市场的都市化营销模式，虽然省级代理已经不多，但是绝大部分仍是地区级代理或大区域代理，日本某知名农机公司一个业务人员管近十个省的经销商，说明跨国公司的渠道仍没有下沉，且精细化管理严重不足。

“谁离用户越近，谁离竞争越远”。国产农机企业在没有强大品牌的情况下，被迫将渠道下沉到县级市场，其另一个效果是对跨国公司的产品形成了极强的终端拦截效应，让跨国公司的产品无法与县级市场的用户见面，效果上形成了屏蔽的作用。

目前国产农机企业还在推广直播带货等渠道模式，整体看已经形成了“渠道下沉、网络密植、网格化管理”的深度分销的效果，实现了与用户直接见面，减轻竞争压力的战略战术追求。

六、用组合营销破解跨国公司的1P营销

跨国公司在中国的营销要素单一化的特征明显：现在跨国公司的营销变得越来越简单透明，成了1P营销，也就是产品（品牌），约翰迪尔、久保田最具代表性，这两家企业市场上营销手段较单一，颇为低调，也没有国产品牌眼花缭乱的各种促销活动。

对于跨国公司的1P营销，中国企业难为对手，经典产品是几十年甚至上百年打造出来的，而品牌更非一朝一夕。

面对强大的单一要素竞争力，国产农机企业选择了组合营销策略，当营销要素组合增多时，就可以找到多种结构组合方式，也可以找到有利的比较方式。所以越是复杂的经营环境，越是混乱和动荡的市场，中国企业的优势越明显，竞争越激烈，需要组合的营销要素就越多，一些中国企业在跨国公司不常用或不用的营销要素上下工夫。每增加一个营销要素，中国营销就增加一个新式武器和更多的组合手段。

如拖拉机行业竞争中，国产品牌的代表性企业一拖东方红，在产品上采取产品组合的方式对抗跨国公司的经典产品，如LX、LG、LN、LF等不同定位、不同底盘、不同技术路线、不同价位，针对不同用户的产品组合，用机群战术来破解跨国公司的单一型号的经典产品，在服务上，一拖东方红在2015年率先推出三包两年的服务承诺，用服务弥补了在品质上的短板等。

总之在过去的二十年，跨国公司在少数竞争要素上的优势有扩大趋势，且采取的是单一营销要素最大化的策略，而中国企业用田忌赛马式的智慧，采取“要素错位”的不对称竞争方式和组合式营销的手段成功地避开了跨国公司的优势竞争要素，同时建立了自己的竞争优势。

后语：虽然在本土市场上的局部市场、个别领域、特定品类、部分型号上，国产农机企业阶段性的战胜了跨国公司，但是我们仍然需要清醒的认识到，站在全球角度看，中国的农机企业基本上都是小企业，连排名前三的潍柴雷沃、沃得、一拖三家加起来的销售规模只有约翰迪尔的15%左右，所以中国农机企业“窝里佬”的身份和地位并没有本质的变化，从这个意义上说，我们仍然很弱小，认真的做个好学生是非常有必要的。

其次，成功是成功之母，中国企业要积小胜为大胜，从胜利走向胜利，中间不但不会一帆风顺，相反一定会经验无数大小不一的磨砺，但中国企业最终一定会后来者居上，这是历史的必然，也将是全球农机产业发展的趋势。

深度｜美国农业何以能称霸全球？ ♂

深度｜美国农业何以能称霸全球？

几十年来，美国一直在世界农业生产领域和出口领域等方面占据了主导地位，其中：

农作物生产

以2007年为例，美国共有农场207.6万个，粮食产量约占世界总产量的1/5，是世界上第一大农作物产品出口国，如：小麦56(百万吨)，世界第三位，占世界总产量比重的9.3%；出口量35.5(百万吨)，占世界总出口量比重的32.1%。玉米332(百万吨)，世界第一位，占世界总产量比重的42.6%；出口量63(百万吨)，占世界总出口量比重的64.5%。大豆70(百万吨)，世界第一位，占世界总产量比重的32.0%；出口量29.7(百万吨)，占世界总出口量比重的39.4%。大米(已加工)6.3(百万吨)，世界第十二位，占世界总产量比重的1.5%；出口量3.0(百万吨)，占世界总出口量比重的9.7%。棉花21.6(百万包)，世界第三位，占世界总产量比重的17.7%；出口量13.0(百万包)，占世界总出口量比重的34.9%。

此外，美国其它一些农作物产品在国际市场上同样也有较大的竞争优势，如：2008年，美国根茎类植物产量为1956万吨，居世界第八位；花生233.5万吨，居世界第四位；油菜籽66万吨，居世界第十三位；甘蔗2760.3万吨，居世界第十位；甜菜2683.7万吨，居世界第三位；水果（不包括瓜类）2820.3万吨，居世界第四位；等等。

畜牧业生产

美国一直是畜产品生产和出口的超级大国，以2008年为例，主要产品如牛肉1223.6万吨，占世界产量的19%，居世界第一位；猪肉1046.2万吨，占世界产量的10%，居世界第二位；禽肉2014.1万吨，占世界产量的22%，居世界第一位；鸡蛋533.9万吨，占世界产量的9%，居世界第二位；牛奶8617.9万吨，占世界产量的15%，居世界第一位；奶酪482万吨，占世界产量的30%以上，居世界第一位。

渔业生产

以2007年为例，鱼类产量为410.9万吨，居世界第六位，其中海鱼379.1万吨，淡水鱼31.8万吨。

林产品生产

以2008年为例，主要产品如榛子3.3万吨，居世界第三位；核桃29万吨，居世界第二位。

美国的人口只有3亿左右，其中农业人口还不足全国人口总数的2％，不过区区六百万人而已，但却在严格执行休耕限产制度的情况下，生产出了世界上数量最多且品种丰富、品质上乘的粮食、畜产品以及其它农产品。

究其原因，除了得天独厚的自然条件外，美国农业的成功还应该归功于以下几个主要因素：

1、美国农业种植带规模最大

其农业种植带的形成和分布是气候(气温、降水、光照、湿度等)、地形、土壤、水源、人口(市场、劳动力、经济)等多种因素综合影响的结果。这种基于地理环境的大面积种植模式能最大程度地发挥自然条件的优势以形成规模效应；有利于资源优化配置和品牌的生成以及提升农产品品质；有利于农业大规模的机械化生产、标准化生产和专业化生产以及农业产业化经营；有利于大型水利等农业基础设施的建设以及农业科技的推广应用，直接帮助了美国的农场主大幅度地提高了农业生产效率，最终达到了成本最小化，利润最大化的目的。

美国的农业种植带主要分布在五大区域，其中：

（1）、东北部和“新英格兰”的牧草乳牛带。指西弗吉尼亚以东的12个州。自然条件是气候湿冷，土壤贫瘠，无霜期短，不宜耕种，但适宜牧草和青贮玉米的生长，故适合发展畜牧业。此外，该地区也是马铃薯、苹果和葡萄的主要生产区。

（2）中北部的玉米带。指五大湖附近的8个州，自然条件是地势低平、土层深厚，春夏两季气温高，湿度大，极有利于玉米生长发育，因此，该地区成为世界上最大的玉米生产区；同时，这里也是美国大豆的最大产区，大豆农场占全国总数的54％；此外，此地小麦的生产在美国也占有重要地位。

（3）大平原小麦带。位于美国中部和北部地区，跨越9个州。这是个海拔500米以下的高平原，地势平坦，土壤肥沃，雨热同期，水源充足，冬季较长而严寒，适宜于小麦生长。该地区的小麦播种面积通常占全国的70％。

（4）南部的棉花带。主要指跨大西洋沿岸密西西比三角洲的5个州，该地区自然条件是地势低平，土壤肥沃，纬度低，热量充足，春夏降水多而秋季干燥，适宜棉花成熟。此地集中了全国大约1／3的棉花农场，播种面积超过160万公顷，产量占全国的36％，其中，阿肯色州还是美国最大的水稻产区，总产占全国的43％。此外，美国的西南部包括以“阳光地带”著称的加利福尼亚州和亚利桑那州的河谷地区生产的棉花也占全国产量的22％。

（5）太平洋沿岸的综合农业区。主要包括华盛顿州、俄勒冈州和加利福尼亚州等。该农业带受太平洋暖流的影响，气候温和湿润，宜于多种农作物的生长，美国大部分的蔬菜、水果和干果就出自此地；此外，这里还盛产水稻和小麦等。

2、美国农业科技最发达

纵观历史，农业科技始终领衔和贯穿美国农业的整个发展过程，其科研、教育、推广“三位”一体的庞大体系加巨额经费投入的模式做得极为成功，对推动美国成为世界第一农业强国起到了关键的主导作用。

目前，美国共有四大研究中心（美国农业部农业研究局所属），130多所农学院，56个州农业试验站，57个联邦与州合作建立的地区性推广站以及农业合作推广机构3300多个，63所林学院，27所兽医学院，9600名农业科学家，1.7万人左右的农技推广人员。另外，美国还有1200家主要服务于农业领域不同性质的科研机构，其服务项目主要有承接委托开发、转让科技成果等。除此之外，美国农业高科技的优势还具体体现在三个方面，即农业机械化、农业生物技术和农业信息化。

（1）高度机械化的农业生产

美国农场现有的机械化设备种类繁多、配套齐全，如各种型号的拖拉机（500万台左右，大多在73.5KW以上，最高达276KW）；各种联合收割机（150万台）；各种深松机械（凿式深松、翼铲式深松、振动深松和鹅掌式深松等）；各种整地机械（圆盘耙、齿耙、滚耙、镇压器、轻型松土机等）；各种播种机械（谷物条播机、玉米穴播机、棉花播种机、牧草撒播机等）；各种植保机械（喷雾机、喷粉机、土壤处理机、种子处理机、撒颗粒机等）以及各种联合作业机械和各种沟灌、喷灌、滴灌设备等应有尽有，基本实现了从耕地、播种、灌水、施肥、喷药到收割、脱粒、加工、运输、精选、烘干、贮存等几乎所有农作物生产领域的机械化。而在畜禽饲养尤其是养鸡、养牛方面，由于大量采用饲料粉碎机、挤奶机、牛奶保鲜加工等等成套机械设备，畜产品的生产也早已实现了机械化和自动化。还有其它许多农产品的加工，同样只需要按按电钮即可自动完成。

如此大规模的机械化生产极大地提高了美国农业的生产效率，现在美国农场平均每一个农业劳动力可以耕地450英亩，可以照料6－7万只鸡、5000头牛，可以生产谷物10万千克以上以及生产肉类1万千克左右，养活98个美国人和34个外国人。

（2）领衔世界的农业生物技术

美国农业高科技的另一个重要特征就是始终高度重视生物技术在农业生产领域里的广泛应用，原因就在于经过生物技术改良的动植物品种能够大幅度地提高动植物的品质、产量和抗病性，从而可以大大地提高美国农业的劳动生产率。如杂交育种这种传统农业生物技术的重大突破就为美国带来了巨大的经济效益，其中某种高产杂交玉米品种，1994年，其平均单产已达8697公斤/公顷，比1970年提高了92％；某种优选杂种猪，日增重可提高1.5％，降低饲料消耗5－10％；而优质杂种牛往往也能够多产牛肉10－15％。还有冷冻精液人工授精技术在美国奶牛、肉牛、羊、猪和禽上的广泛使用也明显地提高了这些动物繁殖率。

目前，转基因植物是现代农业生物技术研究和应用的一个重点领域，在这方面，美国已经遥遥领先于其它国家。转基因植物指的是利用重组DNA技术，把不同植物甚至动物具有的各种新性状基因转移到所需要的植物中去，以培育出一批具有高产、抗虫、抗病、抗旱涝等特征的优良农作物新品种。

例如，利用基因工程技术，把一些高蛋白基因引入谷物作物，从而获得高蛋白小麦和高蛋白玉米；将细菌的杀虫基因转入到棉花中，使棉花能够抗棉铃虫；将冷水鱼的抗低温基因克隆到西红柿中，得到抗冻西红柿；把仙人掌基因移植到小麦和大豆植株中，获得了可在旱地和贫瘠土地上生长的高产谷物新品种等等。

截至2004年，通过基因重组这种生物技术育种方法，美国已成功地培育了抗虫棉、抗虫玉米、抗除草剂玉米、抗虫马铃薯、抗除草剂大豆、油菜、棉花等许多转基因作物，其中59个品种（包括生物技术玉米品种17个，油菜品种9个，棉花品种8个，番茄品种6个，土豆品种4个，大豆品种3个，甜菜品种3个，南瓜品种2个，水稻、小麦、亚麻、木瓜、罗马甜瓜、菊苣和葡萄剪股颖品种各1个）经过批准被投入商业化广泛应用，极大地提高了美国农作物的品质和产量，如2004年美国生物技术大豆面积为2573万公顷，生物技术玉米面积为1474万公顷，而生物技术棉花面积则为421万公顷，均为世界之最，同年，美国农作物多增产66亿磅，多增收23亿美元，但抗虫用品却减少了34%，减少量达1560万磅，为美国农场主节约了不少成本并大大地减少了环境的污染。

在农业生物技术的其它领域，美国同样也具有较大的竞争优势。如： 在生物农药方面，美国已经能够提取害虫天敌中的有用物质，或者在害虫天敌体内合成致毒等物质来制成生物农药以防治植物病虫害；美国还利用生物农药的思路和转基因技术，生产出了杀虫广、毒性强的微生物菌株，只要把其喷洒在侵害作物的害虫上便可以“以菌治虫”，达到既杀虫又环保的目的。

在转基因动物方面，美国科学家已经成功地把某些动物基因转移给牛、猪、羊等家畜家禽的受精卵中，从而获得了性能优异的畜禽良种；另外，美国利用基因工程方法把某些动物生长激素基因转移到细菌中，然后由细菌繁殖产生大量有用的激素。这些激素在畜禽新陈代谢过程中，能促进其体内蛋白质的合成和脂肪的消耗，从而加快生长发育，即在不增加饲料消耗的情况下提高畜禽的产量，改善产品的质量。

在畜禽疫病防治研究方面，美国已能分离、克隆免疫基因，向控制和消灭畜禽疾病迈出了一大步；利用生物技术，美国还成功地开发出了一些兽用基因工程疫苗和药品（包括畜用生长激素）以及准确快速检测诊断方法。

此外，美国尤其在农业生物技术基础研究方面，如植物分子生物学、动植物基因图谱、外源基因导入技术和染色体识别等领域领先世界；而美国的动物细胞工程和克隆技术等其它生物技术在世界上也同样具有一定优势。

目前，全球前20大农业生物技术公司中，美国就有10家；前5家，美国就有3家。由此可见，美国农业生物技术的先进性。

现在美国已经进入了由传统农业向生物工程农业过度的时代，随着生物技术在农业生产领域里的广泛应用，美国已初步地实现了能够按人类的意志改良动植物的愿望，这意味着未来美国在提升农产品品种、品质、产量，解决人类饥荒等能力方面，拥有无限潜力，显然，农业生物技术对于美国确保世界第一农业强国的地位有十分重要的意义。

（3）信息化技术造就美国“精确农业”

美国是世界上第一个进入信息化社会的国家，其计算机和互联网技术的普及应用，信息高速公路的四通八达为美国农业信息化创造了必要条件。目前，信息化技术已经渗透到了美国农业生产的方方面面，直接促成了美国“精确农业”的兴起，大大地降低了美国农业的生产成本，大大地提高了美国农业的生产效率和农产品的国际竞争力。

美国农业信息化体系的主要构成：

1、农业计算机网络系统AGNET，是世界上迄今为止最大的农业信息系统。该系统覆盖了美国国内的46个州，加拿大的6个省和美加以外的7个国家，连通美国农业部、15个州的农业署、36所大学和大量的农业企业。

2、农业数据库，包括农业生产数据库和农业经济数据库两种。农业数据库是农业信息化的重要基础项目，因此，美国的政府、大学、科研院所、国家图书馆和著名粮农企业等都十分重视数据库的建设和利用，如美国农业部建立的全国作物品种资源信息管理系统，就为全美农业育种提供了60万份植物资源样品信息的服务。目前，经过美国农业部编目的电子化的农业数据库已达428个，其中最著名、应用最广的是美国国家农业图书馆和农业部共同开发的A－GRICOLA数据库，它存有10万份以上的农业科技参考资料。

3、专业农业信息网站，如美国最近开发的一个大豆信息网络系统，内容涉及到了国际、国内大豆产供销各个环节的技术和经营情况；该网络系统的一端是从事大豆研究的几十位专家，另一端是从事大豆生产的农户，平均每个月可提供50条以上的产供销信息。

4、电子邮件系统，由美国农业部建立并通过农业部信息中心交换的农业信息系统，对外连接到因特网。其中仅农业市场服务局，其计算机系统每天处理的市场信息就有大约5000万字符。

5、3S技术即农业遥感技术（RS）、地理信息系统（GIS）和全球卫星定位系统（GPS），这是美国建立的世界上第一个用于全球农作物估产并可用于农业精确生产的系统。

f、无线射频身份识别系统（RFID）。它是一种非接触式的利用交变磁场或电磁场的空间耦合及射频信号调制与解调技术实现对目标对象的自动识别和跟踪。

上述只是美国农业信息化系统的一部分。

美国有200多万个农场主，他们是如何利用这些信息化系统做到农业的精确化生产呢？

一是通过网络信息系统，美国的农场主能够及时、完整、连续地获得市场信息，并以此准确调整其农业生产和农产品的销售策略，使之具有针对性，有效地减少了盲目经营的风险。

比如，在了解到农产品现货、期货价格，国际国内市场的需求量，国际国内的生产量和进出口量等方面的最新数据后，农场主可以决定生产什么，生产多少以及如何销售以避免未来农产品的滞销；或者在了解到农作物品种改良，天气状况等信息后，农场主也可以知道采购什么样的种子、采取什么样的种植方式、在什么时候种植何种作物产量会最高以求获得最大效益；同时，他还可以根据最新农业科技、新型农业机械、动植物病虫害防治等信息，在互联网上进行农业技术咨询或购买恰当的农业设备以及合适的农药等等。如美国堪萨斯州农场主肯·波尔穆格林已经习惯于在网络上紧盯有关全世界气候、谷物状况和谷物购价等信息，在获悉埃及政府要大量购买“硬白”小麦后，他知道这种小麦将会是今年市场的热门货，于是他改变了本季种植的小麦品种，最后获利颇丰。

二是利用3S技术即农业遥感技术（RS）、地理信息系统（GIS）和全球卫星定位系统（GPS）实现了农作物的精确化种植。

遥感技术（RS），是指在航空航天器上配备的可见光、红外、微波等波段的（多光谱）传感器利用农作物和土壤等对电磁波的不同反射和辐射特性来获得不同地段的农作物和土壤的相关数据，以动态监测和评估农作物的氮营养状况、长势、产量、病虫害等以及土壤的盐碱度、沙化、风化侵蚀、水分和养分的增减等情况。

地理信息系统（GIS），通过接受遥感数据、GPS数据以及人工采集报送的数据并处理后，该系统可以自动生成一张农场数字化地图，上面标有各小区的农作物信息和土壤信息等。

全球定位系统（GPS），主要作用是空间定位和导航。

利用3S技术，农场主可根据田间因素的变化，精确调整各项土壤和作物管理措施，如在给农作物施肥时，当大型拖拉机（上面装配了一种带显示屏和数据处理器的GPS接收仪）进入田间喷施肥料时，显示屏可同时显示两幅彼此重叠的图像，一张是数字化地图（上面标有每一块小区的土壤类型，氮磷钾含量，前季单株产量，当年单产指标等），另一张是方格坐标图（可根据GPS讯号随时显示拖拉机所在的小区位置），与此同时，数据处理器可根据事先做好的每一块小区的数字化地图，自动计算出每一块小区的肥分配比和喷施量，并向自动喷施机下达指令。

同样的方法也适用于杀虫药的喷洒；此外，该系统还能根据土壤水分和作物的生长情况，自动判断出浇水、施肥的时间。据统计，采用这种精准农业技术可节省肥料10%，节约农药23%，每公顷节省种子25公斤；同时，可使小麦、玉米增产15％以上。

三是通过无线射频身份识别系统（RFID）做到家畜饲养的精确化管理。

无线射频身份识别系统RFID，主要由电子标签和阅读器组成，每个电子标签只具有唯一的电子编码，而阅读器有固定式和手持式两种。

在美国农业领域，RFID系统通常被用作对家畜尤其是对牛的识别与跟踪方面，其原理是在牛的耳朵上植入电子标签，上面标有这头牛的详细电子资料，如牛的电子编码、产地、年龄、品种信息、检疫与免疫信息、疾病信息、家谱及繁殖信息等等，当牛进入阅读器的识别范围时，牛耳朵上的电子标签在接收到阅读器发出的射频信号后产生感应电流而获得能量，然后发送出自身携带的电子编码等电子资料至阅读器读取后送至动物信息管理系统，人们就可知道这头牛的身份等情况，这样就实现了对这头牛的识别与准确跟踪，从而加强了农场主对牛群的精确管理能力。

对牛之外的其它家畜的识别与跟踪，原理同此。

此外，农产品从生产、运输、储存到加工、销售的全过程都可使用无线射频身份识别系统RFID，这使得人们对农产品可以实施从餐桌到田间的全程追踪鉴别，大大地提高了美国对食品安全的保障能力和美国的农业生产效率。

3、美国农业产业化程度最高

我们过去通常所说的农业主要是指传统的农业种植业和养殖业，然而，现代意义的农业却不仅包括了种植业和养殖业，而且还涉及到了农用机械、种子、化肥、农药、饲料、燃料、技术和信息服务等农业上游行业，以及交通运输、储存、加工、包装、销售、纺织等下游行业，这些行业里面既有第一产业，也有第二产业和第三产业。

换句话说，围绕着农业的生产，现代农业已经形成了从上游到下游的一条完整的农业产业链，这是一个十分的庞大产业集群。显然，其中的任何一个链条如果脱节都将会严重影响到整个农业产业链条的有效运作，导致农业整体生产效率的大幅下降。

因此，现代农业的发展应该把这个链条中的所有行业组成一个有机的统一整体，注重每一个环节的均衡协调配套衔接发展，切实形成农工商一体，产供销一条龙的模式；并且要以经营现代工业的方式来经营农业生产，即以市场为导向，最大限度地优化各项资源配置和各项生产要素投入，以确保获得最佳合力、最高产量和最大经济效益。这就是一体化农业，西方称之为农业产业化。

美国是世界农业产业化的发源地，现已形成了十分成熟发达的农业产业化体系。

（1）美国农业产业化的主要组织形式：

A、纵向一体化，即由一个企业来完成农产品的生产加工和销售的全过程。如加利福尼亚财团控制的德尔·蒙特公司，作为世界上最大的蔬菜罐头公司，在国内外经营土地80万亩，有38个农牧场，54家加工厂，13家罐头厂，6个卡车转运站，1座海运装卸站，1个空运发售中心和10个分配中心，以及24家餐馆等。

B、横向一体化，即由不同的企业或农场按合同分别进行农产品的生产、加工、销售。如宾夕法尼亚的潘非尔德公司，以合同形式联合98家养鸡农场专门从事肉鸡和蛋鸡的饲养工作，公司向养鸡场提供种鸡、饲料、燃料、药剂等设备，并负责收购养鸡场的成品肉鸡和鸡蛋，然后再进行加工和销售。

C、第三类就是不同的农场和企业各自根据市场价格信号分别进行生产、加工和销售等。类似于我国的“专业市场+农户”的经营方式，这是在美国占主导地位的一种经营方式，有利于农业生产、加工和销售等各个环节的充分竞争，从而化解各类经营风险。

（2）美国农业产业化的显著特点就是美国的种植业和养殖业已经实现了区域专业化、规模化布局以及农业生产的机械化、集约化、企业化和服务的社会化。

区域专业化、规模化布局是美国农业生产的一个明显特点，如中部东北区以生产玉米、大豆和小麦为主，太平洋沿岸南部主要盛产水果和蔬菜，大西洋区的南部则以烟草产区闻名，等等；甚至美国有5个州只种植一种农作物，4个州只种2种农作物，而德克萨斯州肉牛的数量占全国的14%，艾奥瓦州生猪的饲养量是全国总数的30%，阿肯色州是美国最大的水稻产区（产量占全国的43％），加利福尼亚州葡萄酒产业集群则集中了680家商业酿酒商和几千个葡萄种植农场主，等等；

目前，美国棉花农场专业化比例为79.6％，蔬菜农场87.3％，大田作物农场8l.1％，园艺作物农场98.5％，果树农场96.3％，肉牛农场87.9％，奶牛农场84.2％，家禽农场为96.3％；至于美国的九大农业产业带更是典型的专业化农业生产区域，它们各自都逐渐地形成了规模庞大的农业产业集群。

农业生产的机械化是指美国在几乎所有农业生产领域里都实现了机械化操作。

农业生产的集约化，由于高科技在美国农业生产领域里的广泛运用，美国农业生产的集约化程度得到了很大的提高，“精确农业”的兴起就是最好的证明。

农业生产企业化是指按照工厂化生产原则，通过工艺专业化、流水线作业等方式来生产标准化规格和标准化质量的农产品，劳动的社会性质接近于工业，如亚热带蔬菜、水果从田间采收后直接运到工厂，经登记称重后，进入加工线，进行去杂、分级、包装、冷藏等处理；还有美国畜牧业生产，从育雏、饲养、蛋奶生产等工作都由专门的企业按照标准的工序、规格和质量来生产，等等。

农业生产服务的社会化，美国的农场多为家庭农场，经营规模即使达530—1333公顷土地的较大农场，人员也不过3、5人而已，如此大的工作量，仅凭农场一己之力，显然难以胜任。然而，美国农业生产的社会化服务体系却十分发达，社会上各种专业化的农业服务公司数目众多，产前的生产资料的供应，产中的耕地、播种、施肥、收割等，乃至产后的运输、贮存、销售等，只要打个电话，便有人及时上门服务。

专业化、规模化、机械化、集约化和服务的社会化是现代工业的一种经营方式，它们被运用到农业方面后，成功地引发了美国农业生产方式的划时代革命，大大地提高了美国农业产业化的程度和生产效率。

（3）在美国农业产业化过程中占据主导地位的是美国大型农产品加工和销售企业。

全球四大粮商（控制了全世界80%的粮食交易量，拥有明显的定价权），美国就有3家，即ADM、邦吉和嘉吉公司，它们是世界上排名前三位的粮食加工、储运和全球粮油贸易的超大型跨国公司；全球十大食品加工企业中，美国有6家，卡夫和泰森公司就是其中的佼佼者；而全球十大食物零售商，美国有5家，沃尔玛一直独占鳌头。

这些大型农产品加工和销售企业凭借信息、技术研发、资金和营销等优势，在对农产品进行系列化深加工以提高农产品附加值和积极开拓国内国际市场以扩大生产规模以及整合各种资源促成美国农业产供销、农工商一体化经营以提高美国农业综合竞争力和生产效率等方面起到了非常重要的主导作用，直接推动了美国家庭农场和美国农业产业化的大发展。

（4）美国发达的农用机械、种子、化肥和农药等农业上游行业为美国农业产业化提供了坚实的物质基础。

其中约翰·迪尔公司、凯斯·纽荷兰公司是世界农用机械制造业的巨头，而孟山都公司、杜邦公司、美盛公司则在全球种子、化肥和农药行业里占有领先优势地位。

（5）此外，美国的农业合作社在推动美国农业产业化方面也起到了重要作用：

美国的农业合作社是在市场经济条件下，个体农民出于自身产销利益的考虑，自发组织起来的松散联合体，其宗旨是互助互利、社员获益。

在美国农村，农业合作社十分普及，主要有3种类型：供销合作社、服务合作社和信贷合作社。2002年，美国农业合作社约有3000多个，社员279万，其中供销合作社有2760个和服务合作社380个。

作为家庭农场和市场之间的一种非盈利的社会中介组织，农业合作社将分散经营的农场主集聚起来与市场连通，并作为一个整体统一对外谈判、统一物质采购、统一农产品销售和统一服务以共同应对市场风险，这样既保留了家庭农场的自主生产等权利，又帮助农场主解决了贷款融资、农业生产资料供应、农产品积压滞销、内部互相压价、农业科技推广等等诸多难题，从而降低了生产成本，提高了效率，促进了农业生产。

在美国农业产业化的过程中，除了农业生产外，农业合作社实际上起到了美国农业农工商一体化即农业产业化实施主体的作用，一方面，农业合作社可以向农场主提供从事农业所必需的物质，如农用机械及零配件、种子、农药、饲料、肥料、燃油和其它物资；或者可以从事农产品的加工和销售，如加工和销售棉花、奶产品、水果和蔬菜、谷物和油料作物、牲畜和家禽、干果、大米、糖和其它农产品；以及提供与生产、营销和采购活动相关的服务，如提供轧棉机、汽车运输、人工播种、仓储、烘干以及信息和技术等服务业务；

另一方面，农业合作社作为中介组织通过供、销、加工、服务等方式使农场主与各类工商企业之间建立了稳定的协作关系，为美国农业农工商各行业一体化经营奠定了基础，显然，农业合作社的这种中介作用大大地推动了美国农业产业化的进程。

4、美国对农业的扶持力度最大

短短200多年，美国就超越了许多以农业文明著称的国家，成为世界上最大的农业强国，其中最重要的原因之一就是美国历届政府都把农业视作国民经济的命脉而采取了大力扶持的政策，即从农业立法、农业基础设施建设、金融支持、财政补贴、税收减免等多方面为农业保驾护航，极大地促进了美国农业跨跃式的大发展：

（1）农业立法

目的是以法护农、以法治农。目前，美国已建立了以农业法为基础和中心，100多个重要专门法律为之配套的一个比较完善的农业法律体系。

A、农业法，即1933年12月美国国会通过的《农业调整法》，其基本目标是解决生产过剩危机、提高农产品价格，增加农场主收入。此后，该法在不同的历史时期作过17次较大修改，为规范美国农业整体经济活动奠定了基础。

B、有关农地开发和利用方面的法律，其中《宅地法》和《赠地学院法》等8余部法律影响较大，这些法律为美国实现土地私有化，保持土地的最佳综合利用以及依法对私人土地进行管理和协调等方面发挥了重要作用。

C、有关农业投入和农业信贷方面的法律，除农业法外，还有《农业贷款法》等10余部法律专门对美国的农业投入和农业信贷作出了详细规定，为建立和规范美国庞大的农业信贷系统作出了突出贡献。

D、有关加强农产品价格支持和保护方面的法律，除农业法外，《农产品销售协议法》等5余部法律对美国农产品流通和农产品价格支持起到了决定性作用。

E、有关农产品国际贸易方面的法律，如《1996年联邦农业完善和改革法》为美国农场主自主进入世界市场消除了障碍，大大地扩大了美国农产品的出口。

F、有关自然资源保护和环境方面的法律，其中《自然资源保护和恢复法》等4余部法律对美国土壤保护、限制用水和防止水资源污染以及控制农药等化学物质的使用以保护自然资源，维持生态平衡等方面发挥了重大作用。

G、其他调整美国农业经济关系的法律，如《合作推广法》、《造林法》、《渔业养护及管理法》、《联邦农作物保险法》和《灾害救济法》等等。

（2）农业基础设施建设

近百年来，为了促进农业发展，确保农业的国民经济战略基础地位不动摇，美国不断地加强以农田水利、农村交通运输、电力、电信和互联网为主体内容的农业基础设施建设，现在美国的农村和农业的基础设施已十分完善，为保障美国农业的现代化作出了突出贡献。其具体做法：

一是大兴农田水利建设，美国在全国范围内先后修建了大量的灌溉和防洪水库堤坝、灌排渠道以及铺设了大量的滴灌管网等设备，如为了解决西部地区的干旱问题，美国在西部相继兴建了350座大中型水库，为分布在5400万亩地域间的12个大农庄提供了充足的灌溉用水，其中加利福尼亚州是美国农业第一大州，该州兴建了世界上一个最大的多用途水利建设项目，该项目共有29个蓄水库，18座泵站，4座抽水发电厂，5座水力发电厂和1000多公里长的水渠和管道。目前，美国的灌溉面积已达2500万公顷，占耕地面积的13%，其中喷灌面积为800万公顷，居世界第一位。

二是十分重视解决农村交通运输问题，始于1864年横贯大陆的大规模铁路建设，以及始于19世纪初到40年代的运河建设高潮，尤其是始于20世纪30年代全国范围内的大规模公路建设，把美国的乡村与城市连成了一体，共同形成了一个庞大的四通八达的交通运输网络。目前，美国公路总里程达600多万公里，其中农村道路有300万公里，而夜面公路长达500万公里，为美国农业大规模区域化种植和农业机械化以及各种农产品特别是易腐产品的全天时远途运输创造了必要条件。

三是大力推动农村电力普及，美国农电大规模建设始于1936年《农村电气化法》和《电力合作社法》的颁布，该法使农电合作社获得了大量的低息长期贷款来建立发电厂（包括水电、火电等）、配电站和输电线路等，而且，农电合作社还可以凭优惠电价对联邦政府所有电厂的电力都拥有第一购买权，以确保其区域内的所有农户都能得到充足电力供应。目前，美国是世界上最大的电力生产国，年发电量占世界总发电量近三成，达到了4万亿度，而且，美国还拥有32万公里的超大规模高压输电线路，其中的区域性电站和电网就包括了美国农电的60个发供电合作社和875个配电合作社。

四是大量兴建农村电信（固定电话、移动电话、有线电视和互联网等）设施，作为电信业最发达的国家，美国是世界上第一个在农村等全国其它范围内普及了固定电话、移动电话、有线电视和互联网的国家。目前，美国农村电信建设的重点是农村地区通信系统的升级和宽带上网工程。根据2009年“美国复苏和再投资计划”的安排，美国农业部和美国国家电信与信息管理局共获得了72亿美元的宽带工程资金，仅2010年，美国农业部就向美国38个州和部落地区拨出了12亿美元的补助和贷款以建设126个宽带安装工程，其中有：佐治亚、得克萨斯和密苏里等7个州的高速数字用户线路（DSL）、无线固话和其他宽带工程；肯塔基州西部和田纳西州一些地区的光纤网络工程；亚拉巴马州、俄亥俄州和伊利诺伊州等7个州的10项宽带无线接入网（WiMax）工程等等。这些宽带工程的建成将直接推动美国农业信息化迈上一个新的高度，为进一步提升美国农业生产效率创造了更好的条件。

此外，美国农业基础设施建设还包括政府出资建立农产品加工、储藏、销售网点；配置农业生产动力设备；广布农业气象站点等等。

（3）金融支持

在信贷支持方面，仅政府的农业信贷体系就十分庞大，主要有12家联邦土地银行及500个地方联邦土地银行协会(向农场提供不动产抵押贷款)；12家联邦中间信贷银行(向农场提供中、短期优惠贷款)；12家生产信贷公司以及由他们组成的424个地方生产信贷协会(向农场提供生产优惠贷款)和13家合作社银行(向合作社提供优惠贷款)。此外，美国政府还推出了出口信贷担保，即在进口商未能付款的情况下，由“农产品信贷公司”按出口货值的一定比例予以担保，使美国农业出口商和银行避免了出口风险。目前美国农业资本投入中约有40%来自信贷，70%以上的农场每年都需要借款来维持与扩大生产。

在保险支持方面，美国农业保险主要由联邦农作物保险公司负责，仅2007年度，美国农业保险业承保种植面积为2.72亿英亩，责任金额为673.5亿美元，保费65.6亿美元，赔付35.4亿美元，而政府对农业保险的补贴则为38.2亿美元。

长期以来，美国政府在农业信贷和农业保险方面一直保持了较大的投入，极大地刺激了美国农业的发展。而且，在此次金融危机中，美国的农业信贷系统和农业保险系统基本不受影响，其充足的资金来源为确保美国第一农业强国的地位提供了强大的支撑。

（4）财政补贴

美国农业财政补贴政策始于1933年的《农业调整法》，经过70多年的发展，现已形成了一个较为完整、系统的农业补贴体系，整个过程可以大概分为三个阶段。

第一阶段即1933~1995年的价格补贴政策阶段，即农业补贴直接与市场价格挂钩。

第二阶段即1996~2001年的收入补贴政策阶段，即补贴与当年市场价格脱钩，直接计入农民收入。

第三阶段即2002年以后的收入价格补贴政策阶段，这里面既有收入补贴，又有价格补贴手段，其主要特征为：

A、补贴数量达历史最高水平。2002-2007年期间，年均农业补贴支出大约为190亿－210亿美元，比往年年均净增57亿－77亿美元，6年总计已达1185亿美元，若按10年推算，总计则可达1900亿美元。

B、补贴方式以“黄箱”政策为主（补贴比重超过了55%）。美国采取的有关“黄箱”措施主要是通过销售贷款补贴、固定直接补贴、反周期补贴三种政策工具，对种植小麦、玉米、大米、棉花和油料的农场主提供收入补贴。此外，农产品贸易（出口）补贴在美国农业补贴体系中也占有重要地位。

C、补贴范围履盖了几乎所有主要农产品。除了传统的农产品外，原来不享受补贴的水果、蔬菜、乳制品、食糖等农产品也被纳入了补贴和保护的范围。

D、补贴集中度很高，大农场主和主要农产品获得的补贴份额较大。由于各种补贴与农产品的生产面积和产量直接挂钩，因此占美国农场总数30%左右的较大规模农场获得了政府补贴总量的75%；同时，70％-80％的农业补贴集中在大约20种农作物中的8种主要农作物（约占美国74％的农作面积）即玉米、大豆、小麦、高粱、大麦、燕麦、棉花和大米。

未来美国农业补贴政策的走向：补贴程度进一步强化；补贴方式由价格支持为主转向以收入支持为主；补贴环节逐渐由流通领域转向农业综合开发领域；补贴工具正在由“黄箱”政策向“绿箱”政策转变。

目前，财政补贴占美国农民家庭收入的24％，显然，这种巨额补贴对确保美国农民收入，提高美国大宗农产品在国际市场的竞争力以及促进美国农业发展有十分重要的意义。

（5）税收减免

美国的农业税不仅税种少，主要有所得税、遗产与赠与税、财产税三种，而且税赋轻，在美国政府的主要收入来源中，农业税收一直占很小的比例。此外，美国的农场主还享有许多税收优惠政策，主要有：A、延期纳税，如可以将一部分尚未出售或虽已出售但未收到现金的产品延至下一年度纳税；B、减税，如对于用于购买机器设备、生产用房及饲养1年以上的牲畜等开支可以作为资本开支从当年收入中全部扣除；C、免税，如出售农业固定资产所得可以免除60%收入的赋税，只需按40%纳税。

另外，美国的农场主还享有资产的加速折旧优惠，并且可以在收益多的年份里提前支付开支，在收益少的年份里提前出售农产品，以少缴所得税。

美国这种保护性的农业税收政策大大地提高了美国农民的生产积极性，进一步促进了美国农业的快速稳定发展。