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本文导读目录：

1、中联重科荣获多项农机行业年度大奖

2、中联重科要约收购行业巨头特雷克斯

3、中联重科詹纯新：我一直是控制产能，投资非常谨慎

4、中联重科谷物烘干设备高质高效力保粮安

中联重科荣获多项农机行业年度大奖 ♂

中联重科荣获多项农机行业年度大奖

近日，由中国农业机械流通协会、中国农业机械工业协会、中国农业机械化协会共同举办的“2018中国农机行业年度大奖”评选揭晓，中联重科荣获多项大奖。其中，中联重科 DC300 批式循环谷物烘干机荣获“产品金奖”，中联重科TB80B 谷物联合收割机荣获“市场表现力奖”，中联重科大马力拖拉机荣获“最具影响力品牌奖”。

2018中国农机行业年度大奖评选

作为行业领导品牌，中联重科粮食烘干装备已基本覆盖国内主要农作物的烘干储存全过程，产品线涵盖烘干机、烘干塔、热风炉、辅助工程、智能化系统等，在业内首创的“一站式交钥匙工程”服务模式。

中联重科烘干机依靠稳定的产品品质，以及智能化、节能环保等技术的创新应用，成为广大用户的首选品牌。此次中联重科烘干机家族主打产品DC300烘干机获奖，充分彰显产品在用户心中的影响力。

中联重科TB系列收割机作为谷物联合收割机市场的“老将”，近年来凭借作业效率高、性能可靠受到众多用户的好评。经过全面升级的TB80B收割机优势更强，采用组合式脱粒滚筒，脱粒能力更强、分离更彻底；采用三轴外啮合闭式边减，可靠性高、适应性好；可实现玉米籽粒、谷子、大豆等作物收获，一机多用；采用多功能单手柄操纵、液压主离合，便捷舒适；配置大油箱、高位卸粮或嵌入式卸粮筒，适应不同地区作业需求；搭载物联网终端，服务更高效。

大马力拖拉机作为我国农业生产的基础装备，近年来不断向大型化、智能化、高端化方向发展。中联重科坚持创新驱动，针对高端领域推出PL、PA、PG系列动力换挡技术拖拉机，针对我国北方大田块推出RS、RG系列拖拉机，针对南方水田推出RH系列拖拉机，针对农田保护性耕作推出LA系列履带式拖拉机，进一步满足不同农业生产需求，受到用户的青睐。

中联重科要约收购行业巨头特雷克斯 ♂

中联重科要约收购行业巨头特雷克斯

1月27日，中联重科股份有限公司确认，在过去数月中，就一项潜在的交易与特雷克斯（Terex Corporation）进行了讨论，并向其董事会提交了收购特雷克斯全部已发行股份的无约束力报价。目前该项交易的讨论正在进行中，中联重科将继续积极推进。

中联重科发布公告称，这项交易对于中联重科的战略转型、产业链的延伸和升级、产能及制造成本的国际大协同，是一个很好的机会。更重要的是该项交易能加速公司全球化战略的落地。同时也将增厚公司业绩。

特雷克斯总部位于美国，1991年在纽约证券交易所上市，是仅次于卡特彼勒的美国第二大工程机械制造商。其核心业务涵盖高空作业平台、工程起重机、建筑机械、工业起重机和港口机械、物料处理机械，多个业务板块在全球数一数二。

如此次交易能够完成，中联重科收入、利润和资产将大幅提升。2014年，特雷克斯销售收入73亿美元（约合447亿元人民币），在全球工程机械行业中排名第五位。中联重科当年的销售收入259亿元人民币，双方销售收入合计已超过700亿人民币。

公开信息显示，2014年中联重科业务85%集中在中国，特雷克斯业务72%集中在西欧和北美。如交易能够完成，中联重科的业务将实现全球市场全覆盖，成为一家业务全球化的国际公司。同时，将极大地丰富中联重科的产业链，并因此进入高空作业平台、工业起重机和港口机械、物料处理机械等3个全球领先的业务领域，获利与抗风险能力将得到显著提升。

众所周知，2012年以来中国工程机械行业越过“黄金二十年”顶峰进入深度调整期。中国工程机械优势产能通过借力多种形式的国际大协作形成互利共赢。特雷克斯在全球主要市场深耕多年，拥有完善的产业基地和市场渠道。可以预料，中联重科并购特雷克斯后，双方能在产能资源、供应链资源和渠道资源形成国际化的大协同。

此次交易或将是国家发布《关于推进国际产能和装备制造合作的指导意见》以来，在相关重点行业中发生的首例大规模海外并购，是中联重科国际化战略的重大举措。中国企业要成为真正的世界级企业，必须融入全球产业生态，在全球范围内进行资源配置。

目前，中联重科战略转型已逐步落地。通过产融结合，金融服务板块对工程机械、农业机械和环境产业三大实体板块的发展开始发挥重要作用。公开资料显示，中联重科持有充裕的现金，拥有畅通的融资渠道，能为交易提供充分保障。记者了解到，中联重科目前的资产负债率约为58%，处于行业较低水平。

中联重科公告称，目前该项目已经获取了国家相关部门的确认函，也获得了有关金融机构的融资支持确定函，公司将继续积极推进该项交易。

中联重科詹纯新：我一直是控制产能，投资非常谨慎 ♂

中联重科詹纯新：我一直是控制产能，投资非常谨慎

今年8月31日，中联重科（000157.SZ）发布的半年报显示，中联重科上半年实现营业收入127.9亿元，净利润11.32亿元，扭亏为盈。

党的十九大代表、中联重科党委书记、董事长詹纯新在接受《中国经济周刊》记者专访时表示：“按照习近平总书记关于‘三去一降一补’的精神和要求，从2014年开始，中联重科开始去杠杆、去产能、去库存、降成本、补短板。”

现在，中联重科已经彻底摆脱了前几年因国际国内工程机械市场骤变而陷入的断崖式下滑困局，进入了可持续发展的上升通道。”

另一项数据显示，中联重科上半年对没有处置完的二手设备和应收账款都充分计提了减值准备，总计87亿元。“风险彻底释放，我们可以轻装上阵了。”詹纯新难得地露出轻松的神情。

从“小作坊”到全球第六大工程机械企业

1992年，由于经费压缩，曾经主管全国建设机械(7.220, -0.03, -0.41%)设计的建设部长沙建筑机械研究院（下称“建机院”）日益陷入挣扎求生的境地。一位老员工回忆说，“当时就靠卖图纸为生，几百块钱一个月。”

当年3月，37岁的詹纯新被任命为建机院副院长，成为一名副厅级干部，主抓科研。面对建机院的生存困境，詹纯新提出，老路子走不下去了，要办公司。1992年9月28日，詹纯新带着7名员工，借款50万元创办中联建设机械产业公司。

这样一家没有厂房也没有设备的“小作坊”，詹纯新最初给它的定位却高得“离谱”：“它是研究院的公司，也是带动研究院转型的一个公司。”

1993年，中联重科在借来的厂房里敲敲打打出第一台混凝土泵，当年10台混凝土泵带来了400万元的产值。不料，詹纯新却做出了停产的决定，“产品质量有问题。如果继续做，就会卖到哪里砸到哪里，最后砸掉中联的牌子。”

1994年7月，中联重科开发出了第二代混凝土泵，到年底，免费换回前期销出的10台第一代混凝土泵，还卖了45台第二代产品，实现销售收入4000多万元，10倍于1993年。

自此中联重科以火箭般的速度蹿升。1995年营业收入突破1亿元，2000年在深交所上市，主营业务收入达24.5亿元，2007年过100亿元，2012年达480亿元，利税合计120亿元，在全球工程机械行业排名第6位。

这20年中，中联重科年均复合增长率超过60%，是全球增长最为迅速的工程机械企业。

中联重科和一批中国工程机械企业的崛起，彻底改变了世界工程机械行业的格局。中联重科副总裁郭学红告诉《中国经济周刊》记者，1992年起步的时候，中国工程机械影响几乎为零，不管是国内还是国外，都是用海外品牌；然后，中国市场用中国产品，海外市场用海外品牌；现在是不管是在中国还是在海外，都能看到中国品牌。

在混凝土机械领域，中联重科和同城的三一重工(7.810, -0.16, -2.01%)合计占据超过80%的市场，还先后收购全球前三的意大利CIFA公司与德国普茨迈斯特公司，牢牢把握住了这一市场的话语权。

断崖下跌，“被打到地板上”

然而，在过去短短的几年间，中国的工程机械行业却经历了从巅峰到谷底的惊险历程。中联重科也未能例外。

从2009年到2012年，基建与房地产市场对工程机械需求猛增，整个行业形势极其火爆。

“客户排着队买设备，非常红火。” 中联重科副总裁郭学红说，营销人员拼命抢市场，生产车间加班加点，“有时候三班倒，最多的时候一个月生产800台混凝土泵车，收入30多亿元，现在全年也没有这么大的量。”

大好形势下，工程机械各大巨头纷纷喊出进军世界前五、前三的口号，最高的目标是5000亿元，产能规模快速放大，甚至酿酒的五粮液(63.000, 1.65, 2.69%)、造船的熔盛重工都跨界杀入工程机械市场，产能严重过剩。以挖掘机为例，2013年全国挖掘机总销量11.47万台，但规划产能达60万台。

随着市场竞争白热化，财务杠杆飙升。2008年以前，工程机械行业的首付比例一般是30%左右；2011年，工程机械行业出现“零首付”，很多设备的应收账款周期长达8年以上，数十万甚至数百万的设备以极低的首付款流入市场。

截至2015年年底，国内工程机械市场设备保有高达700万台，这意味着大量工程机械产品被闲置，出清存货需要一个漫长的周期。尤为重要的是，这导致整个行业坏账、应收账款与存货高企。

风险急剧升高，在瞬间爆发。郭学红坦言，市场好，拿到设备就能拿到工程项目，就可以赚钱；“一旦市场下滑，他们赚不到钱，就还不了贷款，或者故意不还钱。”

据《中国经济周刊》记者统计，2013年，全国工程机械A股14家上市企业合计应收账款为817.25亿元，占总营业收入的54.40%，其中河北宣工(26.060, -1.36, -4.96%)（000923.SZ）、山河智能(8.230, -0.16, -1.91%)（002097.SZ）、徐工机械(3.680, -0.02, -0.54%)（000425.SZ）等企业超过70%。

詹纯新坦言，“2013年，市场在下滑，人们还没有足够的认识。2014年，所有的问题都开始显现，应收账款居高不下，队伍开始人心涣散，尤其是营销与技术队伍，对公司下一步缺乏信心。”

据统计，从2013年起，中联重科营业收入出现下滑，同比下降19.82%，此后4年间，企业的营收和利润持续下降，到 2016年，营业收入为200.2亿元，净亏损9.3亿元，首度告亏。

谈及这次下跌，詹纯新犹自胆寒：“这一次断崖式下滑，对中联重科来讲，近乎被打到地板上了。应收账款每天都在增加，就像是洪峰排山倒海，势不可挡。这一场寒潮过去，企业会是什么样子，很难预料。”

整个工程机械行业哀鸿遍野，面临重新洗牌。《中国经济周刊》此前曾报道，到2016年底，全国挖掘机生产企业已经从110多家下降至20多家。詹纯新说，在生产端，行业集中度更高，“过去还有些小企业，现在基本都关门了。”在市场端，大租赁商、大用户集中的趋势也非常明显，“过去小打小闹，个体户也能买的情况过去了。”

回望这次行业寒冬，詹纯新总结说，“这个低谷时期非同于一般的低谷，它必须承载这么多年的高峰市场带来的问题，比如管理粗放、技术停滞、高杠杆率，以及由此带来的信用销售风险。”

那么当初能否规避这样的风险？

一贯谨慎的詹纯新2010年时曾提出行业产能过剩的预判，但并未踩下刹车。郭学红解释说，“在此之前，工程机械行业也反复出现过这样红火的场面，没有人预料到这次的红火会是巅峰。”

对企业来说，隐藏的风险更可怕。郭学红认为，“整个市场都这么做，如果哪家企业的规模上不去，就将失去话语权，这对企业来说也是很大的风险。”

事实上，没有人能独善其身，各企业均不得不投身极其惨烈的竞争之中。

“三去一降一补”：一边渡难关，一边调整

詹纯新对《中国经济周刊》记者表示：“按照习近平总书记关于‘三去一降一补’的精神和要求，从2014年开始，中联重科开始去杠杆、去产能、去库存、降成本、补短板。”智能化、“互联网+”的4.0新产品是其补短板的核心。

中联重科2017年半年报显示，上半年公司共研发4.0产品41款，其中14款产品完成样机下线。

詹纯新预计，2018年80%的销售收入来自4.0新品。为了做出更好的产品，中联重科启用新的技术创新体系，技术人员设计的产品激励与毛利挂钩，投放市场的利润，设计人员参与分成。对生产工人，中联重科也从计件制改为计时制。中联重科混凝土机械公司一位车间主任周龙安说，改革后，工人更注重质量，返工的产品大量减少。他还透露，“公司鼓励大家提高技术，提高质量，今年将评选‘工匠’，一旦评上，年薪可以达到27万元。”

在去杠杆方面，2014年，中联重科全面收紧风控，所有高管被下派至各营销片区，一一排查、清理重大逾期客户。分管营销的郭学红说：“现在应收账款等历史遗留问题处理完毕，负担基本清除。”

在去产能方面，詹纯新说：“我一直是控制产能，对投资非常谨慎。”目前，中联重科净资产近400亿元，固定资产仅60多亿元，远低于同等规模的同行企业，在重工行业中成为一家轻资产公司。

至于曾经庞大的库存，经过数年消化后，中联重科副总裁孙昌军表示，“中联重科今年满负荷开工，仍是供不应求，存货也全部出清。”在中联重科麓谷工业园中，《中国经济周刊》记者两年前曾看到各类设备堆积满地，现在却连迎接各方参观的样机都只有少有的几台。周龙安说，存货年初就卖光了，新品一出厂就被客户拿走。

中联重科的整体布局也全面调整。

2014年，中联重科联合弘毅投资收购奇瑞重工，进入农业机械行业。2016年，其农机板块在行业整体下滑时逆势增长，贡献收入34.5亿元。

出人意料的是，中联重科今年上半年以116亿元的价格出售其环境公司80%的股权。有了这笔资金，中联重科来了个彻底的“大扫除”，一次性计提了87亿元坏账准备。

詹纯新说：“经过这几年的调整，中联重科处于最佳状态。”对于未来的发展，他判断，行业在2016年7月触底，现在进入稳步回升阶段，但以前的高速增长时代一去不返，中联重科也不再过度追求规模。

“立足全球，做好国内，做强自己。”詹纯新表示，中联重科将做精、做强，通过国际化走出去，做强中国工程机械。“这个战略是我第一次对外讲。”

詹纯新向记者透露，最近在欧美看了不少好标的。

中联重科曾先后并购5家国外企业，2016年曾试图收购全球排名第三的工程机械制造商——美国特雷克斯公司，后因在关键条款上未达成一致而终止。

数年前，詹纯新曾这样宣称公司的理想：“不在中国争地位，而为中国争地位。”如今，擅长并购整合的詹纯新选择的路径依然是加快海外并购而走出去。

中联重科谷物烘干设备高质高效力保粮安 ♂

中联重科谷物烘干设备高质高效力保粮安

近日，河南省迎来麦收的关键时期。在当地政府部门的积极组织、精准调度下，20余万台小麦收割机正在一线奋力抢收，打响了一场“麦子保卫战”。

受天气等诸多因素影响，有的小麦收割时湿度较大，需要及时进行烘干贮存，避免因含水量超标出现霉变或发芽情况。在这种情况下，先进智能的粮食烘干设备显得尤为重要。当前，分布在河南省内的上百个中联重科烘干中心正开足马力运转，以高质高效的粮食烘干作业表现，为当地粮食安全贡献力量。

作为各地烘干中心装机率最高的一款产品，中联重科5HXG-30E批式循环谷物烘干机采用低温大风量薄层料干燥技术和合理的缓苏系统，仅需14~16小时便可将批次粮食水分由30%降至13.5%。同时，能够保证快速干燥后谷物水分不均匀度≤1%，爆腰率低于2%，确保干燥后的谷物保持高品质。除此之外，还搭载了进口在线水分仪，可实时精准控制粮食水分；可搭载远程监控和数据反馈模块，可实现远程监控机器实时使用状况；对于热源设备的选择，支持生物质颗粒、天然气、电力等多种清洁热源供热，更加智能、高效、环保。

近年来，中联重科大力推进粮食烘干设备的研发和发展，凭借出色的产品品质和性能，已连续多年位居国内烘干机市场第一，是广大用户的首选品牌。为进一步提升粮食烘干效率和质量，中联重科目前正加快热效率利用率高达95%以上的混流烘干技术的应用，将为粮食安全提供更环保、更稳定、更高效的保障，促进我国粮食产业健康稳定的可持续发展。