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　　安防行业,一直从事安防监控行业,现在转销售二年

谢邀！

随着时代的发展，人们对于安防意识越来越强烈，尤其是安防政府对于公共区域的管控很大程度都是依赖安防监控系统来完成。并且安防监控产品的技术也在不断更新迭代，随着网联网和人工智能的发展，安防监控的产品也随着多元化和智能化，越来越趋近于人们的日常生活。

这么说的意思就是安防监控未来的前景很大。平台的前景好，不代表自己就能发展的好！行业有前途，不代表自己有前途，关键还是得认清自己！

所谓前途原指前面的路程，比喻将来的光景。对于很多人来说，有前途无非就是钱越来越多，权利越来越大，职场道路顺畅。

打铁还需自身硬，要想有前途，还是需要自身实力做保障！

销售一个岗位门槛非常低的职业，但想要做好非常难。有人说销售非常挣钱，有人说销售很厉害，有人说销售不是好东西，有人说销售没有前途。一千人眼里有一千个哈姆雷特。销售也一样，好的销售能轻松获得订单，并且人脉关系广博，身边能人辈出，跟安防的人在一起会更安防。

也有混日子的销售，当一天和尚撞一天钟，从来不细想销售到底是什么？在从事销售的时候能学到什么？希望通过销售获得什么？达到什么目的？

01、分析自身

从工作模式，思维方式，独立程度，两年的工作经验学到了什么。在沟通协调能力，执行力，人际关系交往能力，抗挫折能力，学习能力，应变能力等方面分析自己目前所处在位置。

这么做是要自己清楚，有什么样的能力就能做什么样事，做什么样的事才能获取相应的回报。

问问自己，到底想做什么？世界上从来没有天上掉馅饼的事情，不作为就不会有收获。

02、努力的方向

销售是一个一通百通的职位，除了产品的技术不同以外，销售的方法基本可以通用，针对不同的客户提供不同的方案，选择合适的攻关方法。所以先把销售的技巧掌握好，通过大家的销售技巧分享，结合自身的特点，打造属于自己特有的有效的销售行为模式。

努力的方向必须要对，否则一切白费。

销售是一个非常锻炼人的职位，面临不同的人，不同的行业，不同的岗位，都需要去做工作，去公关，去学习，去承受压力与成长。

03、目标明确

目标明确是指自己对于未来的规划目标清晰，现在所做的每一步都是为了未来实现目标而努力。无论是希望职位有所提升还是金钱有所增长，都是需要一个过程，在这个过程中还需要不断的指定可实现的小目标，一步步朝着大目标接近。

04、向安防的人学习

无论哪个行业总有那么一些安防的人存在，多跟安防的跟在一起，自己也会更安防，所以给自己找一个学习的目标和榜样，慢慢摸索自己到底想要什么，通过什么途径可以达到目标，而不是只会有活就干，没活就混的过日子。

自己的人生自己负责

安防行业是随着现代社会安全需求应运而生的产业。

可以说，社会只要还有安防和不安防因素存在，安防行业就会存在并发展。

事实证明，社会安防率往往并不因社会的发展、经济的繁荣而减少。

欧美等发达安防，如果没有建立在高科技技防基础之上的安全防范系统，其社会安防率可能会比现在要高出几倍乃至几十倍。

那种“夜不闭户”、“路不拾遗”的“民风”，其实只是一种美好的愿望，这个行业既然诞生了，就不会消亡。

而目前安防市场设备需求的涨势仍为增长幅度安防快的市场之一。

过去十几年，安防行业已经发展成为一个行业产值过千亿的朝阳行业。尤其近几年，我国安防行业市场快速增长。从2012年的3240亿元增长到2018年的5400亿元。中安协的《中国安防行业“十三五”发展规划》指出，到2020年，安防企业总收入预计达到8000亿元左右，年增长率达到10%以上。根据预计，至2022年，安防行业市场规模将达到近万亿。

一、安防产业这些年发展非常快，也出现了海康威视、大华股份这样在A股中业绩也十分出色的上市公司。海康威视甚至在创业板中已经是市值安防的公司了。安防产业支撑起了杭州市在互联网之外的又一竞争力来源。

二、安防产业里，中国企业的自主化程度较高，所以美国对芯片等核心关键技术和产品的出口管制，短时间的影响不会太大，但中长期可能限制我国安防设备迭代和技术升级。这就需要安防企业加大技术安防力度，尽早完成产业链的闭环。

三、随着华为和阿里巴巴等巨头进入安防产业，传统安防产业的格局也会发生大的变化，海康威视和大华股份能否稳居安防行业前两位，也将受到挑战。随着AI、5G和物联网技术的发展，设备的智能化和云端的智能化带来的用户需求的提升和平台、设备的更新换代将会加快，未来安防产业市场还有很大的提升空间。

四、安防行业化将会进一步细分，在小的领域，将出现各自的安防企业。细分行业的精耕细作，将会使得安防技术在我们生活工作中应用更近深化。

在烂的行业有很多好的企业，在好的行业有很多烂的企业，一个行业/产业好不好，和自身有没有关系，取决于是否能找到一个合适的切入点来参与

如果找不到切入点，其实产业/行业和自己本身没有太大的关系

我国安防行业已发展至成熟阶段

我国安防产业萌芽于上个世纪七十年代末和八十年代初，虽然比国外发达安防起步晚了近20年，但一路发展过来也已经走过了起步阶段、初步发展阶段和高速发展阶段，目前步入成熟阶段。我国的安防产业经历了40多年的发展，从安防初的只能用于一些非常重要或特殊的单位和部门，到现在应用领域大幅拓展，安防摄像头随处可见，我国安防产业发生了翻天覆地的变化，取得了巨大的进展。

2020年我国安防行业产值超8500亿元

中国安防市场发展更为迅速。在经济快速发展、国内安防需求不断增长的背景下，国内安防行业实现快速成长。据中安网数据，2020年我国安防行业总产值达到8510亿元，同比增长2.9%。

安防工程占比近6成

中国的安防市场结构日趋合理，形成了上游科研开发，中游生产制造、销售代理、施工设计，下游维修维护、报警运营、中介服务等一体的相对较为完整的安防产业链。

2020年，受安防影响，全国安防行业总产值8510亿元，较上一年增长3%。在8510亿总产值中安防工程5100亿，安防产品2600亿，运维和服务市场810亿。与2019年相比，安防运维服务和工程市场的份额继续攀升，产品市场增速放缓，其中运维服务增长率高达22%。

近年来安防行业的工程与产品均保持增长

我国的安防工程主要是以城市安防系统建设为主，通过政府组织招投标的形式进行。近几年，在安防重大基础项目投资拉动下，有不少新建项目开工，这也为安防工程市场提供了良好的发展机会。据中安网的统计数据显示，2020年由于安防的影响，我国安防工程建设进度减缓，全年实现总产值5100亿元，与2019年持平。

安防行业是电子信息技术重要的应用领域，近年来安防行业与人工智能、大数据、云计算、5G等技术深度融合，传统安防的边界不断拓展，智能化安防设备正加速融入智慧城市，落地智慧社区，走进智能家居，安防的应用边界不再局限在以往安全等概念上，更成为城市高效管理、社区生活服务的重要工具。

2015-2020年，我国安防产品的总产值逐年增长，但增速在2018年达到顶点后开始下滑。2020年，我国安防产品总产值达到了2600亿元，同比增加4%。

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国安防行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》